視覺營銷三部曲，教你解決淘寶店鋪設(shè)計(jì)難題！

設(shè)計(jì)到底有什么用？部分商家都有這樣的不解，做鉆展或者直通車的時(shí)候，圖片做的相當(dāng)高大上，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就是上不去！當(dāng)?shù)赇佷N量不高、轉(zhuǎn)化率上不去時(shí)，商家一般都會(huì)選擇在設(shè)計(jì)上面下功夫，進(jìn)行改進(jìn)，不管怎么樣，設(shè)計(jì)這鍋是背定啦！下面我們就來談?wù)勑聲r(shí)代下的電商設(shè)計(jì)到底應(yīng)該怎么做。

主要分為三大塊：第一，視覺營銷對于電子商務(wù)的價(jià)值；第二，如何定位店鋪及如何實(shí)現(xiàn)視覺匹配；第三，首頁的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和利用。

第一、視覺營銷對于電商的價(jià)值

首先，電商的大環(huán)境。2016年的淘寶、天貓、微商、唯品會(huì)等等各個(gè)平臺(tái)，相比去年而言整體有所下降。

其次，電商人觀念上對視覺營銷的認(rèn)可，商家都希望能將店鋪的設(shè)計(jì)做的高大上。

再次，消費(fèi)者對視覺營銷的感官體驗(yàn)。

電商人在設(shè)計(jì)上有一種曲解，自己店鋪的設(shè)計(jì)要做的高端大氣上檔次，但我們自身在實(shí)際買東西時(shí)，其實(shí)不太關(guān)心這一點(diǎn)。所以，商家在做店鋪設(shè)計(jì)，將自家產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者時(shí)，應(yīng)該想想到底是按照自己的邏輯思維去做，還是應(yīng)該按照電商人的設(shè)計(jì)習(xí)慣去做。

最后，今年如何繼續(xù)看到視覺營銷這個(gè)問題。

視覺營銷，分為兩大塊，更重要的還是營銷，即經(jīng)營和銷售，而視覺又可以分為兩塊，即消費(fèi)者看到的和感受到的。所以阿里現(xiàn)在推出的直播和手機(jī)端，商家們該做的還是要去做。

商家要考慮以下3個(gè)問題，第一，店鋪屬于什么層級(jí)？第二，你覺得視覺營銷對你有什么價(jià)值？這個(gè)是根據(jù)規(guī)模來的，假設(shè)是夫妻店，那就要考慮是不是需要做視覺營銷。做淘寶一定要高瞻遠(yuǎn)矚，眼界開闊之后做事才會(huì)順，或者說能給自己定好一個(gè)小目標(biāo)去沖擊。第三，視覺營銷對轉(zhuǎn)化有多大作用？以我自身的經(jīng)驗(yàn)來說，視覺設(shè)計(jì)對轉(zhuǎn)化率的營銷真的不大。但是視覺設(shè)計(jì)還是要投消費(fèi)者所好去做好。

第二、如何定位店鋪及如何實(shí)現(xiàn)視覺匹配

再來問幾個(gè)小問題：

1）你是什么樣的人？

店鋪的風(fēng)格和老板是什么樣的人，是有直接關(guān)聯(lián)的。一家店鋪的設(shè)計(jì)水平到底怎么樣，不是看設(shè)計(jì)師，而是看老板的審美水平。所以，你是什么樣的人，對店鋪的影響很大。所以商家在做店鋪風(fēng)格時(shí)，首先想好自己想做什么風(fēng)格，簡歐、中式、新中式、洛可可……不同的類目就有不同風(fēng)格。以前說風(fēng)格時(shí)，就是指店鋪風(fēng)格，而淘寶直播出現(xiàn)之后，更多的是做人的風(fēng)格。舉個(gè)例子，A做的女裝，他的客戶群是40歲左右的女性，但是A的產(chǎn)品目標(biāo)定位群體是25歲到35歲之間，所以這是他的店鋪定位沒有做好。

2）你想過什么樣的生活？

這是一個(gè)非常大的概念，但是你的店鋪和你的生活是相關(guān)聯(lián)的，結(jié)合度、緊密度是非常高的。有人希望通過淘寶發(fā)家致富，有人只是興趣所致，作為副業(yè)……不同的心態(tài)衍生出不同的行為方式。所以，建議中小型賣家去做經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、個(gè)人風(fēng)格明顯、個(gè)性鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格去走。更多的是老板通過什么樣的構(gòu)圖讓產(chǎn)品拍出來更好看，另外，如何通過自拍的方式讓消費(fèi)者感受到你的真誠。

第三、首頁的設(shè)計(jì)與利用

“高端大氣并無卵用，低調(diào)奢華并無內(nèi)涵”，這是現(xiàn)在做淘寶頁面一個(gè)很常見的現(xiàn)象。商家依舊很喜歡高端奢華的頁面，但實(shí)際上對于推動(dòng)轉(zhuǎn)化率并沒有很大的效果。個(gè)人建議，中小型商家的頁面設(shè)計(jì)沒必要與活動(dòng)節(jié)奏同步，因?yàn)槲覀冏叩倪€是日常銷售的方向。

別把太多的重點(diǎn)放在PC端，因?yàn)楝F(xiàn)在流量都集中在手機(jī)端，它占據(jù)了80%左右的流量。所以現(xiàn)在商家應(yīng)該把店鋪設(shè)計(jì)的大方向放在手機(jī)端的頁面設(shè)計(jì)上。

手機(jī)的核心——用戶習(xí)慣為導(dǎo)向。

1.首頁

做手機(jī)端的頁面優(yōu)化，商家可以參考淘寶本身的頁面。因?yàn)榘⒗锏捻撁嬖O(shè)計(jì)就是以用戶習(xí)慣為導(dǎo)向的，打開手機(jī)淘寶，首頁是以輪播為主要形式的付費(fèi)的結(jié)構(gòu)。商家可以學(xué)習(xí)這種方式，在自己店鋪頁面設(shè)計(jì)時(shí)，第一，以輪播為主要形式；第二塊就是流量的分接入口，以女裝為例，在頁面上以風(fēng)格分類，如森女風(fēng)；價(jià)位分類；類目分類，如配飾等等。天貓的頁面設(shè)計(jì)，整個(gè)頁面出來是分為不同單元格的這種形式，整體的點(diǎn)擊效果是不錯(cuò)的，商家們可以嘗試著去做這種形式的。

2.淘寶頭條

PC端上消費(fèi)者比較喜歡看圖，而手機(jī)端消費(fèi)者更喜歡看字。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分析，當(dāng)手機(jī)端的詳情頁的第一行把圖片換成文字之后，能更有效的增加消費(fèi)者的停留時(shí)間。

3.淘搶購、愛逛街、有好貨、必買清單

這幾項(xiàng)可以歸類為個(gè)性化搜索推薦，商家們在實(shí)際操作頁面設(shè)計(jì)上，可以直接去做產(chǎn)品成列，淘搶購和有好貨的比例大小不變，愛逛街和必買清單做成和淘搶購一樣大小就行。頁面規(guī)劃時(shí)，這一塊的產(chǎn)品圖放一兩個(gè)就行，不用太多。

4.天天特價(jià)、非常大牌、超實(shí)惠

因?yàn)榘鍓K相對較小，所以并不適合商家去做。

綜上所述，主要在淘搶購那里做三塊主要產(chǎn)品成列，再往下就可以做分類產(chǎn)品。比如，頁面上拉一個(gè)橫條，寫上“中式家具”，成列八個(gè)產(chǎn)品；再拉一個(gè)橫條，寫上“地中海家具”，成列部分產(chǎn)品，以此類推。

總結(jié)

好好做人，好好做運(yùn)營，設(shè)計(jì)好比化妝，底子不行，沒有內(nèi)涵，還是撩不到漢子勾搭不到妹子。少一點(diǎn)套路，多走一點(diǎn)心，轉(zhuǎn)化成交自然上去。

設(shè)計(jì)只是一方面，最重要的還是多一點(diǎn)花樣，現(xiàn)在淘寶直播很火，直播做好了帶來的成交量還是很可觀的， 比如蚊子會(huì)旗下淘寶主播，單場直播能賣1萬多件，非常給力！