人人都想打造爆款，但是打造爆款哪里那么容易呢？我們今天就來跟大家講講如何打造一個(gè)高利潤(rùn)的爆款？
一個(gè)有很好利潤(rùn)的爆款離不開6個(gè)方面：
一、協(xié)調(diào)高效的團(tuán)隊(duì) (團(tuán)隊(duì)分為內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部合作團(tuán)隊(duì))
二、產(chǎn)品本身（好的產(chǎn)品是前提）
三、視覺 (好的視覺直接影響到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率)
四、資金實(shí)力(沒有一定的資金無法做到很大體量的爆款 推廣和做貨都需要不少的資金周轉(zhuǎn))
五、供應(yīng)鏈(反應(yīng)快速 值得信任的供應(yīng)鏈非常重要 貨能賣出去沒貨發(fā)或者貨做出來品質(zhì)有問題導(dǎo)致退貨率高也會(huì)讓利潤(rùn)大打折扣）
六、運(yùn)營(yíng)推廣(運(yùn)營(yíng)推廣就是解決中端的的問題 、流量做起來的問題，有好的產(chǎn)品就是想辦法如何把流量做起來）
我重點(diǎn)講運(yùn)營(yíng)推廣環(huán)節(jié)！這個(gè)過程中對(duì)于我們來說重點(diǎn)考慮2點(diǎn)：如何花更少的錢引來更多的流量這個(gè)可以節(jié)約錢？如何快速把自然流量打爆這個(gè)可以掙錢？資金實(shí)力屬于基礎(chǔ)和前提，產(chǎn)品和視覺屬于前端的事，運(yùn)營(yíng)推廣屬于中端的事、供應(yīng)鏈和售后服務(wù)后端的事，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要都要把控好！
一個(gè)有較大利潤(rùn)的爆款需要具備幾個(gè)特點(diǎn)：銷量大，利潤(rùn)率或者利潤(rùn)價(jià)值比較大(這個(gè)怎么理解 比如你一個(gè)產(chǎn)品一天賣5000件 單件毛利是10元和一件商品一天賣1000件，單件毛利潤(rùn)是200，顯然在同等情況下是后者利潤(rùn)大)。均值的退貨率(退貨率不能太高，如果退貨率太高不僅不能掙錢，有可能還會(huì)導(dǎo)致擠壓大量的庫(kù)存如果控制不好的話)第三：不能麻木備貨 根據(jù)數(shù)據(jù)來備貨 以免壓太多庫(kù)存，做電商最怕的就是壓庫(kù)存，第四:推廣費(fèi)占比不能太高，當(dāng)然是越低越好！希望這些點(diǎn)大家有體會(huì)！
結(jié)合自己實(shí)際情況找到自己合適的路！你適合做什么產(chǎn)品，你適合用什么套路去做好你的產(chǎn)品你的店鋪？ 是玩黑套路還是白套路？是做全店動(dòng)銷還是單品爆？最終目的都是一樣！盈利！掙錢！而不是一味的跟風(fēng) 感覺這個(gè)他做了掙了很多錢，他這樣做了掙了很多錢 我也按照他這樣做，但是你不知道人家背后的情況和故事！
下面我就講這個(gè)爆款的一些操作流程和細(xì)節(jié)，第一關(guān)于產(chǎn)品是來自那里。
這個(gè)產(chǎn)品最初是來自市場(chǎng)檔口、然后經(jīng)過修改版型之后！相當(dāng)于是市場(chǎng)款經(jīng)過改版之后的款！因?yàn)楦倪^相當(dāng)于是獨(dú)家款了！ 市面沒有其他人有這個(gè)款，保證了前期款的獨(dú)立性！第二 關(guān)于拍照、 找的是目前最貴模特之一拍的(拍照不在于貴和便宜 在于拍好 但是這個(gè)好與不好其實(shí)是很難定義和遵循的，所以拍照試錯(cuò)成本也比較大！至于拍照的搭配、場(chǎng)景、如何選擇模特等這里我就不一一講了，這些不是我要表達(dá)的重點(diǎn)) 。
產(chǎn)品包裝好了之后就是運(yùn)營(yíng)推廣的工作了， 第一步是測(cè)圖測(cè)款，因?yàn)檫@個(gè)款在上架之前已經(jīng)在另外一個(gè)店鋪測(cè)好了基本數(shù)據(jù)了，數(shù)據(jù)OK的情況下當(dāng)時(shí)就確定把這款寶貝作為主推的產(chǎn)品，關(guān)于如何測(cè)圖測(cè)款，爆款需要哪些數(shù)據(jù)才是合標(biāo)數(shù)據(jù)！這個(gè)每個(gè)類目產(chǎn)品不一樣 就拿羽絨服來說：爆款的點(diǎn)擊率(我這里說的點(diǎn)擊率都是所指移動(dòng)站內(nèi)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率)在我看來要大于4%，如果做平銷款、引流款點(diǎn)擊率大于3%就可以了！
直通車收藏加夠率加起來大于7%以上，寶貝整體收藏加夠率大于9%，訪客/(收藏量+加夠量)、測(cè)圖(點(diǎn)擊率)、測(cè)款(前期看收藏加購(gòu)占比 后期看轉(zhuǎn)化)。我的做法會(huì)把測(cè)圖和測(cè)款 獨(dú)立開來去做，很多運(yùn)營(yíng)推廣喜歡把這2個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)進(jìn)行操作！
ok，測(cè)好數(shù)據(jù)之后需要做什么（因?yàn)檫@個(gè)款在上到主店鋪之前已經(jīng)測(cè)好了，數(shù)據(jù)和老板商量之后就確定主推這個(gè)款了）這樣的目的是為了配合更好的去做數(shù)據(jù)，讓流量更快的爆發(fā)上架之前做的第一件事就是關(guān)鍵詞分析，熱銷爆款關(guān)鍵詞分析，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度分析。因?yàn)榱?xí)慣的原因我并不會(huì)通過去做詞表的方式去處理詞，而是通過軟件把詞羅列分析來提高效率！做好之后先把直通車要開的詞找好，這里大家可能奇怪了！寶貝還沒上架就開始找直通車詞？對(duì)，這個(gè)是做直通車和自然流量方向和思路的問題。反向考慮到你的標(biāo)題怎么做，簡(jiǎn)單思考就是我直通車主推計(jì)劃推的詞是不是我標(biāo)題所含有的（這個(gè)點(diǎn)基于你對(duì)詞的理解深度和對(duì)前期拉升自然流量技巧理解了）不同階段直通車關(guān)鍵詞和標(biāo)題關(guān)鍵詞側(cè)重點(diǎn)和用詞是不一樣的！
確定好直通車要開的詞之后就是做標(biāo)題了！標(biāo)題做好之后就開始上車，大家通過生意參謀可以看到我這個(gè)寶貝的基本數(shù)據(jù)。第一天直通車養(yǎng)權(quán)重，第二天第三天直通車暫停了，很多人問為什么暫停，第一我這個(gè)直通車在之前已經(jīng)做過一次賬戶權(quán)重了。計(jì)劃?rùn)?quán)重比較高，而且圖片是測(cè)好的，直接跳過測(cè)圖環(huán)節(jié)、暫停是為了等上分 而且在這個(gè)過程中有很多其他事情需要做好！而不是外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說做的是黑車，開過黑車的人都知道自然流量是很難爆到很大的！
到了第四天就開始做量(圈人和打標(biāo))和人氣螺旋 (但要保證數(shù)據(jù)的率) 直通車前期權(quán)重布局好后可以解決你后期預(yù)估狀態(tài)的數(shù)據(jù)要求！舉個(gè)簡(jiǎn)單例子 很多人用直通車打爆款發(fā)現(xiàn)直通車流量打不出去，打不出去的原因歸根于點(diǎn)擊單價(jià)太貴。當(dāng)你一天單款直通車引入5000點(diǎn)擊的時(shí)候你的點(diǎn)擊單價(jià)是5毛 當(dāng)你引入5萬直通車點(diǎn)擊的時(shí)候你的點(diǎn)擊單價(jià)變化不大估計(jì)你就敢可以放開打了！但是事實(shí)大多數(shù)情況下你的點(diǎn)擊單價(jià)肯定是漲幅不小的！基于這個(gè)問題就要提前把直通車權(quán)重做好 所以當(dāng)我的直通車流量變大的時(shí)候看前面的圖點(diǎn)擊單價(jià)是比之前還更低了一些，這是為什么？這個(gè)就需要你對(duì)權(quán)重和數(shù)據(jù)的預(yù)估 做到心里有數(shù) 第二有流量不給他放出來 就是你今天能拿到點(diǎn)擊單價(jià)5毛6萬流量 但是我不給他放出來，這樣就能拿到理想的流量而點(diǎn)擊單價(jià)還不會(huì)太貴！直通車節(jié)奏、詞、流量布局好后、就按照計(jì)劃表格去做就行！
然后講下搜索，很多人問這個(gè)做的是白搜還是黑搜？答：這個(gè)寶貝做的是白搜、那到底有沒有*？答案:有*。*了多少？這個(gè)根本不是重點(diǎn)！怎么*的？ok一講到*很多人就很感興趣了，因?yàn)楹芏嗳硕疾幌腴_白車，一個(gè)是開不起，二是開不好，三是感覺*來的更快！所以就想靠*了，第二天第三天第四天我都有*，第二天第三天通過老顧客*關(guān)鍵詞，第四天通過直通車*直通車成交！然后這個(gè)時(shí)間內(nèi)*了一定量的加購(gòu)和復(fù)購(gòu)，ok第四天之后就沒*了。等直通車權(quán)重更新之后就開始用直通車?yán)髷?shù)據(jù)了！ 然后有人說你這不還是黑搜嗎？誰說的！有*就是黑搜？這就好比你所有的做愛都是跟你老婆或者你女朋友完成的？也許是大保健呢！只不過你老婆不知道而已！道理一樣！ 這說明你的認(rèn)知有問題！
ok前面把基本情況和操作跟大家講了 這是一個(gè)基本的操作流程和思路 懂得人自然能明白我圍繞那些點(diǎn)在做和在做那些點(diǎn)的數(shù)據(jù)！系統(tǒng)只識(shí)別你數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)好就給你更高的權(quán)重從而你可以拿到更多的流量！不明白的人大多數(shù)是沒有用白車打造過爆款！
OK繼續(xù)講白搜和白車，標(biāo)品和非標(biāo)品在搜索權(quán)重側(cè)重點(diǎn)還是有區(qū)別的，在直通車的核心權(quán)重點(diǎn)是一樣的，非標(biāo)品(比如女裝)搜索主要考核你新品期，最佳時(shí)間是前2周，最好不要超過20天把他打爆。這里面核心的點(diǎn)是新品賽馬和個(gè)性化人群權(quán)重 、打造女裝爆款周期最佳操作周期為一周，非標(biāo)品為(2周到3周爆自然流量)因?yàn)榉菢?biāo)品，銷量權(quán)重和坑位產(chǎn)出權(quán)重占比比較大，這里所講的周期不是指你上架的周期，而是你開始有計(jì)劃有意識(shí)去做數(shù)據(jù)那天開始算，一個(gè)是總周期一個(gè)是打造的周期，不要混淆！
女裝核心權(quán)重(個(gè)性化權(quán)重你前期的流量精準(zhǔn)度問題也就是就是標(biāo)簽，和你圈了多少人，也就是量的問題)和(人氣權(quán)重、足跡、瀏覽軌跡、數(shù)據(jù)反饋，先從展現(xiàn)量開始，展現(xiàn)量是開始也是結(jié)果從平臺(tái)角度來說，好好理解這句話！所有的數(shù)據(jù)都是建立在展現(xiàn)量之下，沒有足夠的展現(xiàn)量支撐，其他的數(shù)據(jù)在好也難被系統(tǒng)收錄，淘寶給你的只有展現(xiàn)，點(diǎn)不點(diǎn)是消費(fèi)者的事！
付費(fèi)拉展現(xiàn)你權(quán)重高了數(shù)據(jù)反饋好了，淘寶給你更多展現(xiàn)，展現(xiàn)量大就是權(quán)重高的直接體現(xiàn)，有了展現(xiàn)之后淘寶要考慮到買家喜好度，這里面就引出點(diǎn)擊率這個(gè)核心數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊之后要考核你的流量?jī)r(jià)值和用戶體驗(yàn)度(1000個(gè)流量有多少人收藏、加購(gòu)、購(gòu)買 復(fù)購(gòu)、關(guān)注分享以及寶貝停留時(shí)間、跳失率、訪問深度等。這些數(shù)據(jù)構(gòu)成我們寶貝的人氣數(shù)據(jù)）
當(dāng)你明白這些之后，一個(gè)是考慮到數(shù)據(jù)量的問題，第二個(gè)是考慮到數(shù)據(jù)率的問題。由于數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)變化和更新的一直處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)節(jié)，此消彼長(zhǎng)的過程。搜索更多的是考核你的綜合數(shù)據(jù)而不是單一數(shù)據(jù)！基本原理明白之后然后就是工具使用技巧(直通車、鉆展等工具、**等技巧)的問題了！和錢的問題了！2016年最風(fēng)靡的就是黑車了，開過黑車的人都不太想開白車了，覺得白車點(diǎn)擊單價(jià)太貴了，開過黑車的人，各種黑車車神開了黑車之后就不知道白車怎么開了，這個(gè)我就很難理解了，其實(shí)黑車白車原理都一樣 只是操作細(xì)節(jié)和流程有些地方不一樣！
做白車你要明確目的，是為了低價(jià)引流。還是為了做投產(chǎn)？還是拉爆自然流量？低價(jià)引流和保證roi 和直通車?yán)罅髁渴窍嗝艿模]有最好只有更好！
我做白車是會(huì)把每個(gè)步驟都獨(dú)立開來去做然后在匯總?cè)プ觯?第一步測(cè)圖(穩(wěn)定的優(yōu)秀的點(diǎn)擊率圖前期就要測(cè)好) ，第二步提權(quán)(圍繞更高點(diǎn)擊率去做，至于小技巧東西如選詞、地域、投放時(shí)間、標(biāo)簽、渠道等我就不一一展開講 )，2到3天上權(quán)重之后，開始穩(wěn)權(quán)重（這個(gè)時(shí)候權(quán)重還沒有達(dá)到很高的狀態(tài)），權(quán)重穩(wěn)定之后開始有計(jì)劃的去做數(shù)據(jù)螺旋！這個(gè)過程中要不斷就優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)據(jù) ，有必要的時(shí)候直通車提前布局第二個(gè)計(jì)劃做廣泛詞(這個(gè)主要目的是補(bǔ)充單款流量或者做一部分低價(jià)流量，可以帶來人氣權(quán)重），自然流量起來之后，直通車就開始以roi為主了直通車費(fèi)用就可以慢慢降低了！白車只要你權(quán)重做好，其實(shí)后期很輕松！ok，在這個(gè)寶貝打造的過程中 當(dāng)然自然流量已經(jīng)很大了，基于對(duì)數(shù)據(jù)的分析，標(biāo)題有過一次更改優(yōu)化之后自然流量就更大了！
做爆款還有幾個(gè)非常重要的地方需要注意: 前期準(zhǔn)備一些不錯(cuò)的買家秀(提高轉(zhuǎn)化) 第二在問大家做一些文章，第三減少因?yàn)闆]發(fā)貨而退貨多的營(yíng)銷方案，第四:基于產(chǎn)品本身的詳情頁攻心文案 第五:做好中差評(píng)工作(這個(gè)非常重要 關(guān)于到你爆款的生命周期 第一通過晚點(diǎn)發(fā)貨和大批量同時(shí)發(fā)貨拉長(zhǎng)收貨時(shí)間， 第二通過技術(shù)手段刪除中差評(píng)) ，第六做好盜圖的投訴，針對(duì)投訴不掉的盜圖，直接去阿里找小二直接處理！沒有投不掉的圖就看你想不想投！如果低價(jià)盜圖橫行泛濫太多，會(huì)影響到寶貝的轉(zhuǎn)化！所以中差評(píng)和盜圖專門安排一個(gè)人盯著和處理！第七:做好銷量預(yù)估 在評(píng)估沒有太大壓庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)還要把貨趕出來 這個(gè)就要配合你的供應(yīng)鏈了！第八：做好流量維護(hù)和庫(kù)存控制！
總結(jié)和寄語：
1：現(xiàn)在要在淘寶掙到錢拼的是綜合實(shí)力，資金、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈、圖片視覺、運(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)，幾個(gè)主要因素你占優(yōu)勢(shì)幾個(gè)？你至少也得有個(gè)2到3個(gè)是比較好的才可能把淘寶做好并掙到錢！
2：對(duì)于中小以下賣家 如果沒太多資金推廣 ，那還是建議你通過黑搜去做 成本比較低 ，速度比較快！當(dāng)然前提也要找到好的產(chǎn)品要不然就算*上去也是白搭，也很難掙到錢！至于怎么*我和維護(hù)我就不在這里講了！ 世面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本都在講這個(gè)!
3：對(duì)于中小賣家很痛苦的事情是 有好的產(chǎn)品也有一定資金就是沒好的技術(shù)！也很難招到合適的人才，所以給大家的建議一定要多走出去交流 多認(rèn)識(shí)一些好的賣家圈子 如果是想要去學(xué)習(xí)和買技術(shù) 找培訓(xùn)最好找更加注重實(shí)操性的培訓(xùn)而不是只講理論性的培訓(xùn)！因?yàn)榕嘤?xùn)里面有太多坑人的人和機(jī)構(gòu)！
4：2017年更加注重找好的產(chǎn)品去做和好的供應(yīng)鏈合作！至于技術(shù)技巧的東西就算你不會(huì)也可以花點(diǎn)錢學(xué)會(huì)的，至少可以讓你掙點(diǎn)小錢不難！同時(shí)做好一個(gè)很好的店鋪或者想讓店鋪活的更長(zhǎng)久！ 更多的是考驗(yàn)?zāi)闳轿坏木C合運(yùn)用能力和推廣能力！以及你店鋪的上新率和動(dòng)銷率！老顧客維護(hù)上！
總之，在這個(gè)各種套路橫行的年代！在我們眼中，很多事情和真相都無法很好的被看到和察覺到，有些事情和現(xiàn)象變得如此模糊和不定。你能做的就是讓自己實(shí)力和影響力更大！獨(dú)具慧眼！唯有增加自己的籌碼！這樣你在淘寶這條路上走的更順暢和長(zhǎng)遠(yuǎn)！
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