面對(duì)競爭日益激烈的淘寶，流量的成本大大的提高了不少。越來越多的賣家去爭奪那4400個(gè)展現(xiàn)的位置，手淘的競爭更加劇烈。除非排名靠前的商家能獲得大量的流量。那對(duì)于我們這些中小賣家，如何去抓住這些昂貴的流量，如何用最低的成本去引入這些流量，如何讓我們引入的流量變得有價(jià)值。這些都是我們要認(rèn)真考慮的。尤其是淘寶近兩年來趨于個(gè)性化，店鋪標(biāo)簽化成為主流。怎么樣能讓我們的店鋪更好的呈現(xiàn)在符合你產(chǎn)品的人群面前呢？
個(gè)人對(duì)千人千面和店鋪標(biāo)簽的理解。
首先，什么是千人千面呢？我個(gè)人理解是，千人千面就是對(duì)流量的劃分，不同的人推薦不同的產(chǎn)品。具體點(diǎn)說，就是根據(jù)個(gè)人的行為習(xí)慣（經(jīng)常瀏覽的產(chǎn)品，購買過的產(chǎn)品，收藏，加購，以及你的消費(fèi)水平等等）去給買家匹配，推薦適合買家的產(chǎn)品。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，你打開淘寶網(wǎng)去搜索一個(gè)關(guān)鍵詞兩次，兩次的展現(xiàn)并不是完全一樣的，這也就是所謂的千人千面導(dǎo)致。淘寶首頁的熱賣單品，必買清單，猜你喜歡這些窗口都是根據(jù)你最近的瀏覽，和你收藏，加購，購買等等這些一系列的行為習(xí)慣去給你推薦合適的產(chǎn)品。其實(shí)這個(gè)也不難去理解，如果淘寶給你推薦的東西不是你想買的東西，甚至你根本就不會(huì)去關(guān)注的東西，你會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瀏覽，購買嗎？答案顯而易見。淘寶也是希望有更多的人在淘寶網(wǎng)上消費(fèi)更多的金錢。所以對(duì)流量進(jìn)行了劃分，使相應(yīng)的流量匹配相應(yīng)的產(chǎn)品，從而大大提高流量的價(jià)值。
下面我重點(diǎn)說下猜你喜歡這個(gè)板塊。猜你喜歡就是通過你的訪問，收藏，購買等等一系列行為來判斷，你需要什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)而給你精準(zhǔn)推薦。那么作為賣家，如何能讓自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個(gè)板塊呢？
淘寶如何制定猜你喜歡規(guī)則的。
第一是直接相關(guān)。比如買家的搜索，收藏 ，加購車，購買某種產(chǎn)品，那么買家的手淘首頁就會(huì)出現(xiàn)這類商品。比如你搜索過牛仔褲，那么買家的手淘首頁就會(huì)出現(xiàn)你之前沒有搜索過的牛仔褲。如果你搜索了沒買，或者收藏了沒買，那么就有必要給你做一個(gè)推薦，防止你跑掉。
第二是間接相關(guān)。 拿牛仔褲來說，它除了給你推薦牛仔褲，還會(huì)給你推薦與之相關(guān)的東西。比如運(yùn)動(dòng)褲這些產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買了牛仔褲，會(huì)不會(huì)需要一個(gè)運(yùn)動(dòng)褲。所以，淘寶給你在推薦產(chǎn)品的核心是：投其所好。怎么理解呢？就是根據(jù)你的行為習(xí)慣，給你推薦你喜歡的或者很可能喜歡的東西，增加你購買的可能性。
那么賣家那么多，淘寶不會(huì)每個(gè)店鋪都會(huì)推薦，它只會(huì)推薦賣的好的商家。所以想要讓淘寶去推薦你的店鋪，就需要你產(chǎn)品有高于同行的點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率等，這樣淘寶才會(huì)推薦你的寶貝。這樣一說，對(duì)你們有沒有一點(diǎn)啟發(fā)呢？
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店鋪標(biāo)簽是什么？
接下來說一下店鋪標(biāo)簽。其實(shí)店鋪標(biāo)簽不難理解，就是構(gòu)成你店鋪的人群畫像。人群畫像包括年齡性別占比，地理位置愛好占比，會(huì)員等級(jí)消費(fèi)層級(jí)，價(jià)格帶構(gòu)成，天氣屬性，主搜關(guān)鍵詞等等。這些在生意參謀里都可以看到。店鋪標(biāo)簽不是短期之內(nèi)形成的，而是長期作用的結(jié)果。所以想要了解自己的店鋪標(biāo)簽，或者給自己店鋪打上不錯(cuò)的標(biāo)簽，就要對(duì)數(shù)據(jù)做出統(tǒng)計(jì)。如果一個(gè)店鋪的標(biāo)簽沒打好，引入的流量和標(biāo)簽不匹配，引進(jìn)來的流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就無從談起。店鋪標(biāo)簽形成主要是通過每天的訪客情況和已購客戶的情況形成，所以每一個(gè)進(jìn)店的客戶都會(huì)對(duì)店鋪造成潛移默化的影響。所以很多人用淘客推了不少，效果微乎其微，甚至自然搜索的流量還在減少，這就是沒有做好店鋪的標(biāo)簽，甚至打亂了本來的標(biāo)簽。
那么怎么去給自己的店鋪打上適合你店鋪的標(biāo)簽?zāi)兀吭趺礃硬拍芤刖珳?zhǔn)的流量呢。這里我建議大家先去分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，你的產(chǎn)品針對(duì)的是哪類人？分析完你產(chǎn)品的特點(diǎn)以后，大家可以用直通車的定向推廣去把你的產(chǎn)品展示到這些人的面前，而不是盲目的去推廣，這樣花費(fèi)大量的資金，不一定會(huì)有多大的效果。當(dāng)然這只是其中的一種方式。還有很多，以后會(huì)和大家分享，有問題在下面留言，必回復(fù)。文章里有不懂得，也可以聯(lián)系我，給你開小灶。
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