新手開(kāi)淘寶店前期準(zhǔn)備有哪些？作為一個(gè)小白在開(kāi)店前期，應(yīng)該做什么準(zhǔn)備，小白開(kāi)店的前期我們不可以過(guò)于隨大流，直接看到什么好賣(mài)就去賣(mài)什么，這是不行的，來(lái)看看新手開(kāi)淘寶店前期準(zhǔn)備，讓你贏在起跑線(xiàn)！
一、店鋪定位
首先我們要做的是給自己的店鋪定位，你到底賣(mài)什么能有收益，賣(mài)什么不虧本，賣(mài)什么你能夠做下去。
1、初級(jí)定位。先是興趣定位，所以我們就以自己的興趣定位。由于我們剛開(kāi)始開(kāi)店都會(huì)比較困難，如果自己沒(méi)有興趣，會(huì)很難去做也很難堅(jiān)持下來(lái)，一旦自己有興趣就會(huì)主動(dòng)去了解，也會(huì)知道客戶(hù)的需求，那么就有利于滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
一來(lái)去做自己感興趣的事，永遠(yuǎn)都會(huì)有激情，俗話(huà)說(shuō)的好興趣是最好的老師，如果你對(duì)模型有興趣，那么就可以試著開(kāi)一個(gè)模型店，自己本身對(duì)模型感興趣會(huì)去主動(dòng)了解，也知道客戶(hù)對(duì)模型看重哪些，這樣一來(lái)做起來(lái)也容易。而來(lái)去做自己特長(zhǎng)的事情永遠(yuǎn)比較容易成功和堅(jiān)持，如果你天天健身，身材又好，那好我們開(kāi)個(gè)健身器材店，是不是比較容易成功，本身我們天天健身也算是健身的一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士了，不僅可以明白健身器材也可以了解客戶(hù)需求。然后以此為依據(jù)去尋找商品，再以目標(biāo)客戶(hù)為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整。
接下來(lái)我們以?xún)?yōu)勢(shì)定位，自己擅長(zhǎng)什么，對(duì)這行有經(jīng)驗(yàn)的，或者已經(jīng)有貨了的，又或者朋友有的特殊資源，有這樣的背景也可以作為自己初期開(kāi)店的目標(biāo)導(dǎo)向。
然后我們要進(jìn)行特色定位，尋找商品的特色為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，做情感策略，2014年起淘寶就致力于小而美的店鋪，做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，定位一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品圈住精準(zhǔn)人群，比如你做小清新的衣服店就專(zhuān)門(mén)做小清新，要讓顧客進(jìn)來(lái)一看就有種來(lái)對(duì)了的感覺(jué)。
一個(gè)淘寶店鋪只能有一個(gè)定位，不能風(fēng)格多變，就像我們小時(shí)候?qū)懽魑囊粯又挥幸粋€(gè)中心思想，你的產(chǎn)品是賣(mài)給一類(lèi)人群，而不是賣(mài)給所有人，你想做百貨超市，也要看消費(fèi)者樂(lè)不樂(lè)意，一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格能夠讓你更快的去黏住你的人群。獨(dú)特的情感營(yíng)銷(xiāo)，能夠激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，比如家鄉(xiāng)特產(chǎn)、祖?zhèn)髅胤健⒓兪止ぶ谱?..加點(diǎn)小故事做情感營(yíng)銷(xiāo)。
2、細(xì)分市場(chǎng)定位。那么，首先我們要找細(xì)分類(lèi)目。細(xì)分類(lèi)目找起來(lái)很麻煩，好多賣(mài)家都是想到賣(mài)女裝什么的，其實(shí)大家想不到賣(mài)其他產(chǎn)品也正常，因?yàn)槲覀內(nèi)粘Ｉ钅芙佑|到的產(chǎn)品是很有限的，在想賣(mài)什么的時(shí)候，如果我們?nèi)粘Ｉ畈辉趺唇佑|的東西，就不會(huì)被我想到，例 如你不喜歡釣魚(yú)，那么你就不會(huì)想到我可以賣(mài)釣魚(yú)用具，如果你不做瑜伽，你就不會(huì)想到可以賣(mài)瑜伽墊，對(duì)吧，其實(shí)這些都已經(jīng)比女裝競(jìng)爭(zhēng)小很多了，關(guān)于這些就需要我們細(xì)分下整個(gè)市場(chǎng)來(lái)定位了。
我們要明白我們的產(chǎn)品價(jià)格是想走低端，然后靠走量盈利，還是中端靠推廣策略來(lái)盈利，又或者是高端，走品牌路線(xiàn)，找到我們的盈利模式。分析產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，看看行業(yè)有沒(méi)有市場(chǎng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析出每天有多少人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，你又可以吸納多少，這個(gè)行業(yè)又有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，那就不明智了。
接下來(lái)要清楚我們的目標(biāo)人群，弄清楚買(mǎi)你產(chǎn)品的是什么人，比如性別、年齡階段、消費(fèi)特征、收入水平...我們?cè)谌巳寒?huà)像里可以看到，越精準(zhǔn)越好，然后像目標(biāo)地域推，通過(guò)觀(guān)察同行，分析你的目標(biāo)人群有什么需要，有什么不需要，去看看評(píng)價(jià)，這在我們未來(lái)也是會(huì)遇到的，準(zhǔn)備好了在推，當(dāng)然也可以后期優(yōu)化，不過(guò)準(zhǔn)備做足了最好。
當(dāng)你不知道你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)的時(shí)候，你只要知道你同行中，和你價(jià)格賣(mài)得差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪個(gè)款式賣(mài)得最好就可以了。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款的鏈接里有很多的數(shù)據(jù)都可以清楚的告訴你，你的目標(biāo)顧客需要什么，不需要什么。
3、裝修風(fēng)格定位。整體的格調(diào)，你做歐美、簡(jiǎn)約。時(shí)尚、學(xué)院，那么你應(yīng)該知道你做的格調(diào)是什么樣的，可以去搜索哪些高端賣(mài)家的店鋪取經(jīng)，然后去阿里巴巴找。店鋪風(fēng)格由你的產(chǎn)品和定位來(lái)決定，它體現(xiàn)著你的格調(diào)。色彩的搭配要符合整個(gè)店鋪主題，不要盲目亂搭配，體現(xiàn)出店鋪的品牌文化及形象，便于顧客記憶，學(xué)會(huì)用圖文來(lái)展示說(shuō)明。
4、服務(wù)定位。要差異化營(yíng)銷(xiāo)，以不同角度出發(fā)，會(huì)有不同結(jié)果。比如原材料方面。強(qiáng)調(diào)原材料的特殊性，源頭很大程度決定產(chǎn)品的品質(zhì)。還有產(chǎn)品的功效，突出顯現(xiàn)其中的單一的那一種功效，比如什么什么特色，什么什么專(zhuān)家，人們很容易相信一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)專(zhuān)精的人才，而很難去相信一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)人是全才。將產(chǎn)品跟某一種價(jià)值觀(guān)相互對(duì)接，也就是你店鋪的理念。
然后我們?cè)诜?wù)的差異化上取勝，我們選擇做個(gè)一個(gè)地區(qū)性差異服務(wù)，即重點(diǎn)是做寶貝所在地區(qū)。先從自己的本地區(qū)進(jìn)行突破，因?yàn)槟阆茸鲎约罕镜貐^(qū)的，服務(wù)起來(lái)比較方便。
5、再細(xì)分定位。觀(guān)察目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成差異化，通過(guò)對(duì)手類(lèi)目、價(jià)格、風(fēng)格來(lái)觀(guān)察，從而完善自己，比如目前市場(chǎng)火爆的內(nèi)容消費(fèi)可供參考，但是我們不可能一次就能把定位做到非常精準(zhǔn)，需要后面不斷優(yōu)化調(diào)整，一定要聚焦，單點(diǎn)突破。
二、找貨源選款
當(dāng)我們給自己的店鋪定位好了之后，那么我們就要去找貨源，找到我們店鋪專(zhuān)屬風(fēng)格的貨源。我們可以運(yùn)用阿里巴巴，或者線(xiàn)下批發(fā)，或者是自產(chǎn)的，又或者有朋友有貨源的，這些都可以用來(lái)當(dāng)作貨源，上面的優(yōu)勢(shì)定位也說(shuō)到過(guò)了，一般我們都是選擇阿里巴巴的貨源，這里的貨源選擇也要注意，要選擇寫(xiě)信譽(yù)比較好的供貨商，不然到時(shí)候發(fā)貨出問(wèn)題，或者售后出問(wèn)題，就會(huì)很麻煩。
上面說(shuō)了找貨源的路勁，那么找到貨源之后我們?cè)撛趺催x款呢?選款就很?chē)?yán)格了，顯示通過(guò)以上的定位找到自己的風(fēng)格，然后用一些查款的軟件，比如生E經(jīng)、生意參謀...然后分析整個(gè)行業(yè)的情況，看自己適不適合做這方面，全部都確定好了，那么我們就可以開(kāi)店啦。
這就是我們今天說(shuō)的小白在剛開(kāi)店的前期該怎么做好準(zhǔn)備，記住，千萬(wàn)不能隨隨便便就直接開(kāi)店了，確定好自己的店鋪風(fēng)格跟款，能夠讓你在開(kāi)店的路上少走彎路。
如何開(kāi)好淘寶店？上面就是小編帶來(lái)的新手開(kāi)淘寶店前期準(zhǔn)備，讓你贏在起跑線(xiàn)！
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