直通車(chē)是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中最重要的推廣工具，很多商家成也開(kāi)車(chē)敗也開(kāi)車(chē)，有的商家通過(guò)直通車(chē)的引流迅速提升了人氣和銷(xiāo)量，打造出店鋪爆款，銷(xiāo)售額直線上升，有的商家一個(gè)月直通車(chē)投了10幾萬(wàn)，點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化低單品訪客提升很慢，直通車(chē)一停，自然搜索和和直通車(chē)流量都降下來(lái)了，投進(jìn)去的錢(qián)就沒(méi)影了，然后總結(jié)自己的開(kāi)車(chē)技術(shù)不行，方法不對(duì)，這樣的情況很普遍便催生了車(chē)手，直通車(chē)第三方軟件等，但是直通車(chē)推廣效果不佳真的就是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)運(yùn)用技術(shù)不好而導(dǎo)致的嗎?
寶貝是否能成為爆款的維度有很多，包括款式，價(jià)格，性價(jià)比，季節(jié)流行因素，詳情頁(yè)內(nèi)容，圖片，推廣方式和推廣力度等等我們要盡最大的努力把每一個(gè)因素都優(yōu)化好，這樣我們成功的概率才會(huì)更加大。
直通車(chē)中我們都是圍繞著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)來(lái)操作的，所以我們?cè)谕茝V前首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化讓寶貝在推廣前就有熱銷(xiāo)款的潛力，這個(gè)優(yōu)化是多方面的。我們主要從點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這2個(gè)重要的點(diǎn)來(lái)優(yōu)化。點(diǎn)擊寶貝款式，寶貝圖片，圖片上顯示的促銷(xiāo)信息和寶貝價(jià)格影響著我們的點(diǎn)擊。
在推款之前我們要分析寶貝的價(jià)格定位，作為爆款很現(xiàn)實(shí)的就是性價(jià)比，要有很高的點(diǎn)擊率，低于同行的價(jià)格很直接的會(huì)提高我們的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，雖然這樣的方式我們不提倡，但是沒(méi)有品牌還要賣(mài)高價(jià)是不現(xiàn)實(shí)的，買(mǎi)家追求的是質(zhì)量好價(jià)格便宜的寶貝，所以我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候要參考市場(chǎng)，價(jià)格要有一定的競(jìng)爭(zhēng)了，很多人擔(dān)心，價(jià)格太低利潤(rùn)低了怎么辦，作為店鋪布局，價(jià)格低容易推起來(lái)，推起來(lái)后店鋪再設(shè)置利潤(rùn)款，引流款再搭配利潤(rùn)款來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。寶貝的主圖和詳情頁(yè)的圖片拍攝，我們要參考市場(chǎng)，拍攝風(fēng)格要簡(jiǎn)潔清晰，并根據(jù)不同的客戶群的愛(ài)好多做幾張寶貝的創(chuàng)意圖。
當(dāng)計(jì)劃開(kāi)始，點(diǎn)擊率直接影響我們的出價(jià)和關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以我們的主圖一定要提前準(zhǔn)備好。并且根據(jù)寶貝的特性和受眾人群設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在主圖醒目的位置體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)一定要分析市場(chǎng)和人群設(shè)置，要有足夠的吸引力，還有寶貝的標(biāo)題，標(biāo)題要體現(xiàn)寶貝的賣(mài)點(diǎn)，特點(diǎn)，和優(yōu)勢(shì)。這樣寶貝的點(diǎn)擊率才有保障!
有了點(diǎn)擊有了流量，我們要把這些客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)人群，這是我們最終的目的，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的因素有很多，首先我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)推廣前搞清楚我們寶貝的產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群，人群定位準(zhǔn)確可以保障我們?cè)谕茝V里把我們的寶貝展現(xiàn)給那些成交性更大的人，節(jié)省了亂投放的資金也提高了轉(zhuǎn)化率。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠券的設(shè)置也可以提高寶貝的轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我們可以做買(mǎi)送的活動(dòng)，這樣更加有吸引力。
主圖吸引了點(diǎn)擊，但是客戶還需要更加全面的了解寶貝，這就需要我們來(lái)優(yōu)化我們的詳情頁(yè)，詳情頁(yè)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)內(nèi)容和圖片向客戶推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，首先我們?cè)谠斍轫?yè)里要說(shuō)明我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)是歷史最低價(jià)，錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)就不會(huì)再有了，可以做價(jià)格線圖清晰的說(shuō)明我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，然后有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也用圖片做個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，然后還要體現(xiàn)寶貝的質(zhì)量，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，更要通過(guò)詳情頁(yè)圖片展示向客戶全方位的展現(xiàn)寶貝，對(duì)于買(mǎi)家關(guān)注的細(xì)節(jié)點(diǎn)我們也可以用細(xì)節(jié)圖來(lái)展現(xiàn)。
詳情頁(yè)布局要清晰簡(jiǎn)潔，風(fēng)格統(tǒng)一調(diào)理清楚。還可以放入寶貝熱銷(xiāo)量和好評(píng)如潮的截圖，讓客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有信心提高購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)在詳情頁(yè)說(shuō)明我們完善的售后服務(wù)，任何不滿意都可以退貨，我們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，來(lái)打消買(mǎi)家的后顧之憂。
這些準(zhǔn)備工作都做好了，再來(lái)開(kāi)車(chē)，我們的產(chǎn)品只要選款正確，有了好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，直通車(chē)引流效果會(huì)很明顯，寶貝會(huì)有明顯的上升趨勢(shì)。并且會(huì)帶動(dòng)免費(fèi)流量的上升而提升店鋪人氣。如果這些沒(méi)優(yōu)化寶貝自身不足就開(kāi)直通車(chē)，投入越多，流量越大問(wèn)題凸顯的就越明顯，不是點(diǎn)擊率問(wèn)題，就是轉(zhuǎn)化問(wèn)題而導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，點(diǎn)擊單價(jià)高，展現(xiàn)量不均衡，投入產(chǎn)出比低，造成數(shù)據(jù)波動(dòng)，權(quán)重降低，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題再來(lái)解決就不是那么簡(jiǎn)單的事兒了。所以在開(kāi)車(chē)之前一定要優(yōu)化好這些點(diǎn)，不然直通車(chē)真的就只成了一個(gè)引流的工具了。
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本文來(lái)源： 做直通車(chē)推廣前需要做哪些準(zhǔn)備工作？
