新手賣(mài)家必看的直通車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)

直通車(chē)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，包含搜索關(guān)鍵詞推廣和定向推廣等不同的推廣方式，賣(mài)家可以利用直通車(chē)進(jìn)行單品和店鋪的推廣。

一、關(guān)鍵詞推廣：

直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣是通過(guò)關(guān)鍵詞的付費(fèi)排名后，當(dāng)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞后，與我們的推廣關(guān)鍵詞吻合或者相關(guān)性高，我們的寶貝會(huì)被優(yōu)先展示。

1、直通車(chē)關(guān)鍵詞展示位置：

1)PC端：搜索結(jié)果頁(yè)帶有“掌柜熱賣(mài)”標(biāo)識(shí)，或者將鼠標(biāo)放到圖片后網(wǎng)址解析前面帶有“click.simba”,也是直通車(chē)展位。

pc端展示位置：搜索結(jié)果頁(yè)第一排帶有“掌柜熱賣(mài)”標(biāo)簽的4個(gè)位置(有的類(lèi)目只有第一個(gè)是直通車(chē)展示位)，關(guān)鍵詞搜索頁(yè)底部掌柜熱賣(mài)5個(gè)，右側(cè)：掌柜熱賣(mài)推薦12個(gè)、更多熱賣(mài)3個(gè)。

2)直通車(chē)無(wú)線(xiàn)端：線(xiàn)端帶有“hot”標(biāo)簽的為直通車(chē)展位。無(wú)線(xiàn)直通車(chē)展示位置是和自然搜索混排在一起的，而且不同的移動(dòng)設(shè)備展示位也有區(qū)別，其中“1”或“2”就是直通車(chē)展示的寶貝數(shù)，其他數(shù)字是自然搜索寶貝數(shù)。

設(shè)備：ISO，直通車(chē)無(wú)線(xiàn)展示位：1+5+1+5+1+10+1……，每隔5或10個(gè)自然搜索寶貝有1個(gè)直通車(chē)展位;

設(shè)備：Android，直通車(chē)無(wú)線(xiàn)展示位：1+5+1+5+1+10+1+……，每隔5或10個(gè)自然搜索寶貝有1個(gè)直通車(chē)展位;

設(shè)備：WAP，直通車(chē)無(wú)線(xiàn)展示位：1+20+2+20+2……，每隔20個(gè)自然搜索寶貝有2個(gè)直通車(chē)展位。

2、質(zhì)量得分：

質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，主要用戶(hù)衡量關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向之間的相對(duì)性。其計(jì)算依據(jù)主要有三個(gè)維度：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)。無(wú)線(xiàn)和pc質(zhì)量分單獨(dú)展示。

1)創(chuàng)意質(zhì)量分

推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋，包括推廣的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片創(chuàng)意、質(zhì)量等等;

2)相關(guān)性

指關(guān)鍵詞與寶貝主圖、標(biāo)題、類(lèi)目、屬性、文本及寶貝本身信息的相符程度。

①關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題，主圖相關(guān)性

推廣關(guān)鍵詞在標(biāo)題中出現(xiàn)，特別是在創(chuàng)意標(biāo)題中出現(xiàn)，都會(huì)對(duì)他的相關(guān)性進(jìn)行增加。很多同學(xué)是將系統(tǒng)推薦的標(biāo)題分為兩半組合，其實(shí)創(chuàng)意標(biāo)題的組合應(yīng)該使用推廣關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。

②關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目相關(guān)性

寶貝發(fā)布的類(lèi)目與關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目的一致性，關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目需要去生意參謀-市場(chǎng)-搜索詞查詢(xún)。

③關(guān)鍵詞與寶貝屬性相關(guān)性

寶貝發(fā)布時(shí)填寫(xiě)的屬性，盡量填寫(xiě)與寶貝相關(guān)屬性，并且填滿(mǎn)。

3)買(mǎi)家體驗(yàn)

根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶(hù)近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分。包含直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊率、好評(píng)、復(fù)購(gòu)、旺旺反應(yīng)速度、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等等影響買(mǎi)家體驗(yàn)的因素。

3、直通車(chē)扣費(fèi)規(guī)則：

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分)/我的質(zhì)量分+0.01;我的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，費(fèi)用越低。

4、定向推廣：

定向推廣是指在非所搜的展示位置上，包括淘?xún)?nèi)、淘外、無(wú)線(xiàn)、PC多個(gè)優(yōu)質(zhì)資源位，采用人群的多維度定向匹配的算法來(lái)精準(zhǔn)定位推廣，將寶貝展現(xiàn)在那些人群面前，已達(dá)到最佳的推廣效果。集市店鋪信用級(jí)別需要在一鉆以上，包含一鉆。天貓店鋪無(wú)信用級(jí)別限制。

5、直通車(chē)的作用：

1)直通車(chē)最主要的作用是為引流工具，增加店鋪流量，加快店鋪成長(zhǎng)計(jì)劃。

2)直通車(chē)實(shí)操時(shí)可以作為提高店鋪轉(zhuǎn)化率的工具，當(dāng)我們店鋪發(fā)展的一定階段時(shí)，為了突破流量瓶頸，我們必須要提高我們的轉(zhuǎn)化率讓官方抓取，獲得流量。

今天分享到這里，不懂的可以和我們交流。

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