淘寶開(kāi)店開(kāi)的好不好，主要是有沒(méi)有點(diǎn)擊、有沒(méi)有銷量等等，如果沒(méi)有點(diǎn)擊，就不用提銷量，沒(méi)有銷量，店就開(kāi)不下去，所以開(kāi)店首先要讓點(diǎn)擊高起來(lái)。來(lái)了解點(diǎn)擊率的一個(gè)公式，點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）x100%。一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品受歡迎程度就越高，受歡迎程度高，自然帶來(lái)的流量就不會(huì)少。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者那么多，那么每個(gè)人都有自己的審美的眼光，要想獲得大眾審美一致，就要從各個(gè)因素去考慮。一般影響點(diǎn)擊率的就是贈(zèng)品的誘惑力度、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品差異化的表現(xiàn)、標(biāo)題、價(jià)格等等。
1、給予贈(zèng)品時(shí)，要抓住客戶需求
很多商家為了吸引客戶會(huì)贈(zèng)送各種各樣的贈(zèng)品，這些贈(zèng)品就是給予客戶的附加價(jià)值。贈(zèng)送的產(chǎn)品可以是實(shí)實(shí)在在的物品，也可以是一些視頻教學(xué)。
比如很多愛(ài)美的女生，在購(gòu)買的化妝品時(shí)，你可以贈(zèng)送化妝教學(xué)視頻。這個(gè)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)成本并不高，可是卻是客戶所需要的，這就是抓住客戶的心理去給予滿足。
2、淘寶開(kāi)店，一定表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化
很多商家的產(chǎn)品比其他商家的產(chǎn)品貴，可是并沒(méi)有說(shuō)明貴在那里，這樣客戶肯定不會(huì)為此買單的。產(chǎn)品貴要有貴的點(diǎn)，而且這個(gè)點(diǎn)要是可以看的到，摸的到。比如，衣服可以對(duì)比其他同行的材質(zhì)，手摸上去的觸感，或者細(xì)節(jié)的對(duì)比。
3、要懂得善于借助熱點(diǎn)事件
熱點(diǎn)是大家都比較愛(ài)的，比如說(shuō)你做服裝，假如看到最近很火的電視里面女主角的服裝特別火爆，那么你可以說(shuō)XX電視女主角同款。這樣客戶在搜索的時(shí)候，你的產(chǎn)品也可以有展現(xiàn)。不能說(shuō)這個(gè)事情已經(jīng)過(guò)去很久了再利用，要把握熱點(diǎn)的及時(shí)性。
4、節(jié)假日，打感情牌
比如說(shuō)母親節(jié)的時(shí)候，可以突出“買的不是產(chǎn)品，而是你有一顆表達(dá)的孝心”。這樣客戶買的不是產(chǎn)品，而是一顆盡孝的心。
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