電商行業(yè)一路走來真的是經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏，有些人從一無所有走向千萬富翁，也有人從倒買倒賣一步步發(fā)展成幾個(gè)公司的大老板，但是更多的還是從激烈傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)殺出一條通天大道的人，但是大多數(shù)都是血本無歸。電商行業(yè)已經(jīng)從原本的單打獨(dú)斗發(fā)展成現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)助，如果自己的團(tuán)隊(duì)不成熟或者運(yùn)營收益不理想，很多商家都會(huì)想到代運(yùn)營。我們今天就和大家說說的電商行業(yè)的代運(yùn)營情況。

現(xiàn)在市場(chǎng)中的代運(yùn)營公司可以說是遍地開花，參差不齊，大小不一，甚至一兩個(gè)人也弄了個(gè)網(wǎng)站去做代理網(wǎng)店的業(yè)務(wù)。代運(yùn)營業(yè)務(wù)遍及阿里巴巴中文網(wǎng)站托管(誠信通托管)，淘寶天貓托管，阿里巴巴國際網(wǎng)站托管等等，不同公司的服務(wù)也各有各的優(yōu)勢(shì)，之所以出現(xiàn)這么多代運(yùn)營公司，究其原因：

第一，入行成本低——基本上稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的，隨便租個(gè)房子，買幾臺(tái)電腦就可以開始。

第二，風(fēng)險(xiǎn)低——現(xiàn)在代運(yùn)營行業(yè)大部分的收費(fèi)模式都是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提成的模式，幾乎不需要任何成本。

第三，回報(bào)快——合同會(huì)清楚寫明代運(yùn)營公司保證完成多少營業(yè)額，服務(wù)商則只要確保銷售額就好，完全可以不顧投入成本，服務(wù)商也可以通過營業(yè)額提點(diǎn)賺的盆滿缽滿。

但是現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于淘寶、天貓代運(yùn)營的需求很高，很多傳統(tǒng)公司有一定的技術(shù)含量，也有許多專業(yè)人才，對(duì)運(yùn)營結(jié)果有精準(zhǔn)的把控。但是收費(fèi)相對(duì)也較高，目前據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶和天貓60%做的好的店鋪在前期發(fā)展的時(shí)候，幾乎都是通過第三方扶持做出來的。如果大家想選擇代運(yùn)營公司，那么一定得考察清楚。發(fā)展到現(xiàn)在的代運(yùn)營公司一般都具備一定的實(shí)力，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)都有很強(qiáng)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也掌握了一定的資源。但是也有不少剛冒頭的代運(yùn)營公司，這類代運(yùn)營還是不太靠譜，畢竟沒有經(jīng)過時(shí)間的沉淀。

下面從幾個(gè)方面去闡述，和大家說說如何分辨代運(yùn)營公司：

首先，并不是說公司越大就越好，如果公司越大，那他們選擇也越大。大公司的老板肯定都有自己的定位，要想重新帶起來一個(gè)小項(xiàng)目，花費(fèi)的成本是比較高的。大公司只要做好一個(gè)大店鋪，那么帶來的利潤和影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比做好一個(gè)小店鋪好，而且大店鋪的基礎(chǔ)和配合度都要比小店鋪更具優(yōu)勢(shì)。

其次，絕對(duì)不能貪便宜。“便宜沒好貨”絕對(duì)是至理名言。當(dāng)然我們也需要一個(gè)個(gè)去比較，任何一個(gè)正規(guī)的代運(yùn)營公司在團(tuán)隊(duì)建立的時(shí)候，都會(huì)為自己做出成本計(jì)算和定位分析。比如基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)配置為：店長(zhǎng)、數(shù)據(jù)分析專員、推廣專員、文案、美工、直通車專員、活動(dòng)專員，這種配置每個(gè)月的成本差不多要3-4萬，如果你給的價(jià)格低了，人家憑什么虧本去幫你做運(yùn)營。

在這里想舉兩個(gè)常見的例子，商家在見面詳談的時(shí)候有抱怨過，通過后臺(tái)找到的大的淘拍檔進(jìn)行合作，最終店鋪沒做起來不說，時(shí)間浪費(fèi)了，錯(cuò)過了自己當(dāng)季產(chǎn)品的銷售。細(xì)聊自己也判斷出來，有可能自己的店鋪是當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員為了完成業(yè)績(jī)簽約的，因?yàn)楹竺鏄I(yè)務(wù)員已經(jīng)離職，運(yùn)營基本上都沒有怎么操作店鋪。

那么，我們?cè)撊绾卫硇缘剡x擇代運(yùn)營公司呢?總之就是一句話：適合自己的才是最好的。首先你自己對(duì)于店鋪要有一個(gè)清晰的定位，知道自家店鋪屬于哪個(gè)層級(jí)，定位清晰后才能有針對(duì)性的選擇對(duì)應(yīng)的代運(yùn)營公司。如果大家對(duì)于店鋪層級(jí)不太清楚，那么可以參考店鋪的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，看看自己的店鋪量級(jí)，定位好自己所屬的層級(jí)。

最后再強(qiáng)調(diào)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，找代運(yùn)營公司要看對(duì)方的態(tài)度。看看這家公司到底負(fù)不負(fù)責(zé)，因?yàn)椴还苣阕鍪裁词虑椋心芰κ且环矫妫阌貌挥眯挠质橇硪环矫妗Ｈ绻思覍?shí)力是有，當(dāng)時(shí)三天打魚兩天曬網(wǎng)也是不行的。一般通過和業(yè)務(wù)員的交流就能夠判斷出公司態(tài)度，因?yàn)楣締T工是公司文化最好的鏡子，公司文化好那么責(zé)任感也不會(huì)太差，畢竟大家出來做生意還是要以誠待人。

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