拼多多中收藏及復(fù)購率是非常高的收藏量越高，越會增加商品權(quán)重、強化標(biāo)簽。那么拼多多店鋪收藏流量怎么轉(zhuǎn)化?下面給大家講述一下。
怎么提升收藏量?
從買家角度考慮，收藏的目的首先是對寶貝產(chǎn)生興趣，內(nèi)在需求是:
(1)對寶貝或者店鋪風(fēng)格有興趣，但對寶貝暫時沒有購買需求
(2)有購買需求，但是需要比對考慮
(3)有購買需求，但是對店鋪信任度低，需要再考慮
(4)有購買需求，對產(chǎn)品很滿意，但是在等待降價或活動，處于猶豫階段
(5)不是必須品，感性考慮想要擁有寶貝，理想思考并不是非買不可
(6)覺得店鋪風(fēng)格調(diào)性挺好，喜歡這個店鋪所以收藏了，想關(guān)注店鋪的上新情況
針對這幾個場景，怎樣幫助提升商品和店鋪的收藏量呢?
(1)清晰定位店鋪/商品的風(fēng)格，只有定位清晰，才能吸引到特定人群
(2)瀏覽過一次商品的買家在二次搜索和個性化推薦時，系統(tǒng)會優(yōu)先推薦買家曾經(jīng)瀏覽過的商品，所以店鋪時常有新品上新，是吸引買家收藏店鋪和商品的一個很有效的途徑
(3)對活動產(chǎn)品預(yù)熱，同時發(fā)放優(yōu)惠券，可以利用促銷海報，放在拼多多店鋪首頁或詳情頁，激發(fā)興趣進而轉(zhuǎn)化
(4)維護并增加與買家的粘性可以通過分享和推手或微博達人宣傳，做一些活動、特價款等等
(5)設(shè)置優(yōu)惠券和促銷信息，放在主輪播圖，展示商品標(biāo)簽，吸引買家收藏
一般來說，店鋪促銷優(yōu)惠活動是最直接的提升收藏的方法
收藏送優(yōu)惠券直接促進買家收藏商品和店鋪，這種提升收藏的策略要重點考慮下面三條：
收藏流量怎么轉(zhuǎn)化?
1、收藏商品或店鋪——購買過商品的買家
已經(jīng)購買過商品的買家想要刺激再次消費，對于非標(biāo)品而言，不能同樣的款式多次購買，那么商家就要不斷的上新并告訴買家上新消息以及對老顧客的優(yōu)惠和照顧對于日常用品等快消品而言，利用促銷優(yōu)惠信息刺激買家多次重復(fù)購買或者多件購買并且面對不同的買家，建議去分層營銷
買家在一個店鋪的消費金額和忠誠度是有區(qū)別的，我們可以把這些買家進行統(tǒng)計分析，作為店鋪會員等級劃分的參考數(shù)據(jù)，在拼多多后臺暫無會員管理工具的情況下，自己先打好會員管理的基礎(chǔ)利用短信營銷結(jié)合私密券和短信直發(fā)券，匹配不同買家復(fù)購的需求，給到不同的優(yōu)惠，刺激下單
2、收藏拼多多商品或者店鋪——未購買過商品的買家
收藏但不買的原因更多是價格因素，我們可以不定期設(shè)置促銷活動，促銷價格要比競品有競爭力，刺激這些有購買意愿但因價格因素而卻步的買家前提，我們要用短信營銷工具將這批用戶區(qū)別出來，通知促銷信息
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