“速賣通”聯(lián)盟營銷不是免費的，它是一種按效果付款的推廣模式，加入聯(lián)盟營銷就相當(dāng)于請了很多拿傭金的來自世界各地大大小小的網(wǎng)站站長給我們店鋪做推廣，聯(lián)盟營銷不管通過推廣帶來了多少曝光量、點擊量、訪客量都不收費，只有成交了訂單我們才要付傭金。加入聯(lián)盟營銷無須預(yù)先支付任何費用，只收產(chǎn)品成交金額的傭金，運費不計入傭金的計算。一旦加入聯(lián)盟營銷，我們店鋪所有產(chǎn)品都會一起加入進去，并且只要是通過聯(lián)盟營銷成交的訂單都要扣除傭金。

如果我們店鋪產(chǎn)品的利潤本身就很低只是好奇而加入進去看看，為了彌補損失不想再扣傭金，想退出的，那么必須在加入15天以后才可以退出，15天以后如果想要退出可以打開網(wǎng)址：http://cn.ae.aliexpress.com/affiliate/exit.htm，點擊“退出聯(lián)盟營銷”即可。

退出之后并不是立刻就停止扣除傭金，聯(lián)盟營銷還會計算買家30天的有效期，每位通過聯(lián)盟營銷來到我們店鋪的買家，只要在30天內(nèi)購買我們店鋪產(chǎn)品就算第二次不是通過聯(lián)盟URL鏈接進入我們店鋪購物也都會扣除傭金。這個比較好理解，意思就是人家站長辛辛苦苦給我們推廣，帶訪客到我們店鋪后，結(jié)果我們說取消發(fā)放傭金就取消了，那么人家聯(lián)盟營銷的站長不就吃虧了嗎，所以“速賣通”也會考慮保護站長的權(quán)益。

另外，聯(lián)盟營銷不僅僅有很多來自世界各地的站長給我們做推廣，“速賣通”還有一個針對聯(lián)盟產(chǎn)品的專屬頻道，這個頻道主要用于展示聯(lián)盟的產(chǎn)品，加入聯(lián)盟的產(chǎn)品除了可以通過原來的渠道進行曝光外，在這個頻道也能得到曝光。同時還會有一些專門針對聯(lián)盟產(chǎn)品的活動推廣頁面，聯(lián)盟產(chǎn)品在這些活動頁面也能有曝光。如果想更大地提升曝光量，我們就試試加入聯(lián)盟營銷吧。

要加入聯(lián)盟營銷需要勾選我已閱讀并同意此協(xié)議，然后點擊“下一步”設(shè)置傭金比率，就可以開通聯(lián)盟營銷了。

在這里輸入3％～5％的傭金比率，之后點擊“加入聯(lián)盟計劃”就開通聯(lián)盟營銷了，這里我們就以系統(tǒng)默認的5％加入聯(lián)盟計劃吧，傭金比率我們要考慮自身店鋪的利潤來設(shè)置，當(dāng)然我們也可以在給產(chǎn)品定價時把這5％的傭金比率計算在內(nèi)。接下來我們介紹一下聯(lián)盟看板，看聯(lián)盟營銷的數(shù)據(jù)和效果。

顯示的是店鋪3個月內(nèi)通過聯(lián)盟營銷帶來的效果數(shù)據(jù)，我們可以看到聯(lián)盟營銷給我們店鋪帶來了101811個點擊量也就是說有十萬人來到過我們店鋪，用過聯(lián)盟活動，銷售額有28 089.78美元，總銷售額60 491.53美元，預(yù)計要支出的傭金873.11美元，ROI投入產(chǎn)出比32.1721，通過這些數(shù)據(jù)我們了解到聯(lián)盟營銷帶來的效果是非常明顯的。銷售28089.78美元我們僅需支付873.11美元的傭金，可說是小投入大回報，希望大家務(wù)必重視聯(lián)盟營銷推廣。

此外，我們還可以通過篩選點擊數(shù)、聯(lián)盟銷售額、總銷售額、預(yù)計傭金、ROI看到下方曲線圖中的每周數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)可以一目了然地看到我們整個店鋪加入聯(lián)盟營銷后的效果。

下面再看聯(lián)盟營銷的第二個功能傭金設(shè)置，所有未設(shè)置的類目傭金比率默認是5％，我們可以點擊圖右邊的“添加類目設(shè)置”給類目設(shè)置不同的傭金比率，未設(shè)置的類目傭金比率最低3％最高5％，自己添加的類目設(shè)置有些類目最低是3％有些最低是5％，最高都是50％，我們可以根據(jù)自身條件去合理設(shè)置，一旦設(shè)置了類目傭金比率不管是未設(shè)置的類目還是已經(jīng)自主添加的類目，店鋪所有產(chǎn)品只要通過聯(lián)盟成交的都會扣除傭金。

聯(lián)盟營銷的第三個功能是我的主推產(chǎn)品，主推產(chǎn)品最多可以添加60個，點擊圖右邊的“添加主推產(chǎn)品”就可以添加產(chǎn)品了，要注意的是很多朋友錯誤地以為只有添加主推產(chǎn)品的才會扣傭金，這樣理解是不對的，其實我們在前面的傭金設(shè)置里已經(jīng)給未設(shè)置類目和已設(shè)置類目添加了傭金比例，所以店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品都會扣傭金。

回過來講主推產(chǎn)品顧名思義就是主要推廣的產(chǎn)品也可以理解為重點推廣的產(chǎn)品，添加到這里來的產(chǎn)品會在聯(lián)盟推廣里給予更多的曝光資源，所以我們要把優(yōu)秀的產(chǎn)品添加為主推產(chǎn)品，這樣更有利于產(chǎn)品曝光，同時聯(lián)盟營銷的站長也會非常喜歡我們這些優(yōu)秀的產(chǎn)品。站長會分析我們產(chǎn)品的銷量、評價、描述等判斷其是否為優(yōu)秀產(chǎn)品，如果符合站長的要求，那么站長肯定會重點推廣。至于如何看單個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)判斷是否為優(yōu)秀產(chǎn)品，可以參考前面介紹的如何篩選優(yōu)秀產(chǎn)品添加櫥窗推薦位。

換一個角度思考，如果我們添加一個新產(chǎn)品沒有什么銷量、評價。站長看到后也會拿捏不準，因為他們不知道我們產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，所以只能通過銷量和評價來做一個簡單的判斷，站長自然不會浪費大量的精力給我們推廣新品，這就是為什么很多新賣家抱怨說為什么加入聯(lián)盟營銷這么久都沒有效果的原因，所以主推產(chǎn)品里面我們要選擇高銷量、多評價、描述質(zhì)量高的優(yōu)秀產(chǎn)品才會收到明顯的效果。

接下來我們介紹下流量報表，在流量報表中我們可以看到聯(lián)盟流量數(shù)據(jù)概覽折線圖，聯(lián)盟營銷帶來的效果數(shù)據(jù)，和前面的聯(lián)盟看板數(shù)據(jù)差不多，唯一不同的是聯(lián)盟PV、聯(lián)盟訪客占比。聯(lián)盟PV就是通過聯(lián)盟推廣來到我們店鋪的買家瀏覽的商品頁數(shù)，聯(lián)盟訪客占比就是通過聯(lián)盟來的訪客占我們整店訪客的比率，我們看到店鋪34.66％的訪客是通過聯(lián)盟營銷帶來的，可見聯(lián)盟營銷的效果還是不錯的，緊接著下面我們能以表格形式看到每天數(shù)據(jù)。

每天多少PV、訪客、店鋪總訪客、訪客占比一目了然，可以清晰地展示每天流量數(shù)據(jù)的變化，這個數(shù)據(jù)大家都會看，我們就不多介紹了。

緊接著介紹下訂單報表折線圖，訂單報表折線圖可以看到通過聯(lián)盟帶來的訂單數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)相信大家都能理解，如果還是不理解可以點擊后面的問號看提示，在訂單報表折線圖下面一樣有表格數(shù)據(jù)。

這里有每天通過聯(lián)盟推廣支付成功的訂單數(shù)和實際支出的傭金等數(shù)據(jù)，方便大家了解每天的推廣情況。

了解完訂單報表再來看看退款報表折線圖。在退款報表折線圖中可以查看到有多少筆訂單被退款了，退了多少金額以及退了多少傭金的綜合數(shù)據(jù)，下面可以看到表格形式的每日退款數(shù)據(jù)。

大家看到退款了不要著急，每個店鋪都會有買家退款，這很正常。如果想降低退款率，我們就要查詢訂單為什么會被退款，找到原因，這樣才能有針對性地去解決這些問題，如果是因為與產(chǎn)品描述不符就優(yōu)化描述，慢慢地把產(chǎn)品優(yōu)化好，我相信退款率是會有所降低的。

最后我們再來看看成交詳情報表，查詢報表可以篩選聯(lián)盟成交明細和聯(lián)盟退款明細，后面選擇要查詢的時間日期，如果只看主推產(chǎn)品就勾選上只看主推即可。此外，我們還可以篩選產(chǎn)品ID、關(guān)鍵詞，或者訂單號查詢單個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，查詢出來后可以看到產(chǎn)品成交時間、訂單號、成交金額、產(chǎn)品信息等，這里的訂單號和產(chǎn)品信息是可以點擊進入訂單詳情頁查看產(chǎn)品具體信息的。

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本文來源： 什么是速賣通聯(lián)盟營銷？