產(chǎn)品雖然能夠出單，但是每天只有3～5單，店鋪到了這個(gè)階段不知如何運(yùn)營(yíng)。很多賣家按自己的喜好優(yōu)化店鋪，把產(chǎn)品改來(lái)改去，結(jié)果原本出單的產(chǎn)品反而不出單。“改來(lái)改去何時(shí)了，得到曝光訪客少。”其實(shí)店鋪只要有潛力款陸續(xù)出單，就證明產(chǎn)品沒(méi)有太大的問(wèn)題。接下來(lái)賣家只需集中力量挑選潛力款主推即可。通過(guò)了解關(guān)聯(lián)模板、產(chǎn)品櫥窗、產(chǎn)品診斷、直通車、視覺(jué)營(yíng)銷、平臺(tái)活動(dòng)、聯(lián)盟營(yíng)銷七大知識(shí)點(diǎn)，即可使主推產(chǎn)品突破現(xiàn)有流量極限。
關(guān)聯(lián)模板若只是單純地關(guān)聯(lián)幾款產(chǎn)品，則毫無(wú)意義；關(guān)聯(lián)模板只有不斷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，測(cè)試主產(chǎn)品與被關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的匹配度，才能將關(guān)聯(lián)模板變成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。例如，A產(chǎn)品關(guān)聯(lián)8款產(chǎn)品，其中只有3款產(chǎn)品引入了A產(chǎn)品的流量，那么另外5款產(chǎn)品就要及時(shí)更換。
大賣家的店鋪，一般會(huì)準(zhǔn)備30個(gè)左右的關(guān)聯(lián)模板，不同產(chǎn)品使用的模板會(huì)有所不同，賣家不斷測(cè)試主產(chǎn)品與被關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的匹配度。
有吸引力的關(guān)聯(lián)模板不僅美觀，而且功能豐富。
通過(guò)產(chǎn)品鏈接推薦店鋪的其他產(chǎn)品給買家，實(shí)現(xiàn)讓買家在店鋪購(gòu)買多個(gè)種類的產(chǎn)品，來(lái)提升店鋪的動(dòng)銷率或提升店鋪客單價(jià)。這一般以關(guān)聯(lián)模板呈現(xiàn)，置于產(chǎn)品詳情的頂部或底部。建議放置在詳情頁(yè)頂部，達(dá)到關(guān)聯(lián)模板的最大曝光效果。
為什么要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？這主要基于店鋪產(chǎn)品和店鋪活動(dòng)兩方面原因，當(dāng)然也需要注意制作關(guān)聯(lián)模板的注意事項(xiàng)。
1、產(chǎn)品方面
買家通過(guò)各種流量渠道（如搜索、首頁(yè)、直通車、平臺(tái)活動(dòng)等）進(jìn)入產(chǎn)品鏈接，通過(guò)產(chǎn)品詳情了解完產(chǎn)品后，不一定會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買行為。他們或者收藏店鋪、加入購(gòu)物車，或直接退出產(chǎn)品鏈接，去瀏覽其他家店鋪的產(chǎn)品。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷主要是為了讓買家知道店鋪里面還有很多他們需要的產(chǎn)品，防止買家瀏覽完商品之后，在沒(méi)有購(gòu)買的情況下，直接跳轉(zhuǎn)到其他店鋪，導(dǎo)致店鋪跳失率高。賣家在產(chǎn)品鏈接中做相關(guān)的產(chǎn)品推薦，有利于買家繼續(xù)瀏覽店鋪其他產(chǎn)品，甚至形成轉(zhuǎn)化。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)在店鋪購(gòu)買產(chǎn)品的買家，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，使買家在店鋪購(gòu)買更多種類的產(chǎn)品，提升店鋪客單價(jià)和動(dòng)銷率。
2、活動(dòng)方面
其實(shí)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不僅限于推薦相關(guān)產(chǎn)品，賣家也可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷來(lái)傳達(dá)給買家相關(guān)的活動(dòng)信息，提升活動(dòng)參與度。
以優(yōu)惠券活動(dòng)為例，很多賣家設(shè)置優(yōu)惠券之后，發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券幾乎沒(méi)人領(lǐng)取。究其原因，除優(yōu)惠券設(shè)置不合理外，還有就是買家根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券的存在、店鋪或者平臺(tái)的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)信息賣家都可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷向買家傳達(dá)，讓買家知道這些活動(dòng)信息，多看多買，從而達(dá)到提升店鋪數(shù)據(jù)的效果。
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