設置店鋪活動是一項細心的工作，店鋪活動存在很多“陷阱”，一旦踏入其中，輕則店鋪受到損失，重則店鋪關閉。然而店鋪活動又是一種必不可少的營銷工具。很多賣家設置活動沒有達到預期效果，便選擇忽視營銷活動，這樣肯定是不行的。想要打造爆款，想讓店鋪數據得到提升，營銷活動是重要一環，店鋪訂單大部分只購買某一個產品，那么店鋪營銷就屬于無效活動。其實設置店鋪活動每個賣家都會，但是要設置有效果的店鋪活動卻不是每個賣家都能做到的。
設置店鋪優惠時，部分賣家首先會計算一下產品的利潤，根據產品預留的利潤來設置優惠金額的大小。如果賣家按照利潤設置優惠金額，那就大錯特錯了，因為設置優惠活動的目的是提高客單價、瀏覽量、動銷率，而提升這些數據的前提是讓買家多購買產品。既然想讓買家多購買產品，就應該把多賺買家的運費退還給買家。買家購買產品越多，運費應該越便宜，每一個產品中都包含了運費。
例如，一個120g的產品，產品中包含22元運費，兩個產品就是44元運費，但是實際兩個產品發貨只需要29元左右，因為兩個產品一起發貨只需要一個掛號費。買家如果購買兩個產品，賣家在運費上可以賺15元，所以賣家優惠給買家的金額就是退還多收的買家運費而已。
賣家明白這個道理，設置的優惠活動才能獲得成功。同一個產品，賣家的產品售價為10美元，買家購買兩個產品價格為20美元，但是設置優惠活動且買家使用后，相當于退還多收的買家運費，兩個產品就只需要18美元。賣家的利潤沒有減少，買家多買產品又少花錢，兩全其美。
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本文來源： 速賣通如何計算店鋪活動優惠金額
