本文目錄
- 外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程
- 想做外貿(mào)SOHO,前期需要做些什么準(zhǔn)備
- 有外貿(mào)SOHO經(jīng)驗(yàn)的朋友分享一下具體運(yùn)作流程。
外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程
外貿(mào)S0HO完整劍業(yè)政略全流程
一、外貿(mào)SOHO常見(jiàn)模式
1.采購(gòu)代理
該模式即我們成為客戶(hù)的采購(gòu)代表，負(fù)責(zé)客戶(hù)在中國(guó)的所有采購(gòu)工作。這類(lèi)SOHO模式的收入包括三個(gè)部分：客戶(hù)給你的工資，服務(wù)費(fèi)，以及供應(yīng)商給傭金。
2.傳統(tǒng)外貿(mào)S0HO模式
該模式就是跟外貿(mào)公司是一樣的，區(qū)別就是外貿(mào)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在搞，外貿(mào)SOHO是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。也是現(xiàn)在主要的外貿(mào)SOHO模式，我們?cè)谡劦酵赓Q(mào)SOHO,基本上也是說(shuō)的這種。這種外貿(mào)SOHO模式就是賣(mài)huo給客戶(hù)，然后賺取差價(jià)。好處是工作機(jī)會(huì)多，讓我們可以在外貿(mào)SOHO前就積累自己的姿源。到真正自己做的時(shí)候，不會(huì)從零開(kāi)始，減少了創(chuàng)業(yè)失敗的概率。
3.小作坊模式
所有外貿(mào)公司做到后面都希望能做到工貿(mào)一體化，因?yàn)閷?shí)在體會(huì)到了處處依賴(lài)工廠的心酸，但是真正去辦工廠壓力又太大。小作坊模式并不是要我們?nèi)ラ_(kāi)一個(gè)小工廠，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，完成打樣工作，然后在Showroom.里展示樣品，獲得訂單后再下單給工廠。
有了自己的workshop,我們只需要有個(gè)打樣的師傅就行，既可以根據(jù)客戶(hù)的設(shè)計(jì)要求及時(shí)提供樣品，此外還可以外包設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展到一定規(guī)模后還可以做自己的品牌，讓國(guó)外客商去代理你的產(chǎn)品。
生產(chǎn)的話(huà)因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)，可以有更多選擇，不一定要下在附近的工廠，我們可以下單給內(nèi)陸的工廠，甚至還可以下單到東南亞的工廠去做。反正不自己做就對(duì)了，目前很多歐美國(guó)家就是采用的這類(lèi)模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。
二、外貿(mào)SOHO怎么做？
1.外貿(mào)S0HO起步階段
外貿(mào)SOHO起步階段的主線(xiàn)應(yīng)該是如何快速獲取訂單，能夠確保一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收入滿(mǎn)足你的基本生活。解jue實(shí)質(zhì)問(wèn)題蕞好的辦法就是你在起步之前，就已經(jīng)有幾個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)支持你了。這跟很多人找新工作的原理其實(shí)是一樣的，有的是找好下家再離職，有的是裸辭。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事情，如果有幾個(gè)穩(wěn)定客戶(hù)愿意支持你，你的外貿(mào)SOHO就容易成功，也能更快的度過(guò)這個(gè)階段。在外貿(mào)SOHO起步階段更多的應(yīng)該是想著如何把現(xiàn)有的客戶(hù)維護(hù)好，主要工作是開(kāi)發(fā)供應(yīng)商姿源，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，更好的價(jià)格。如果你沒(méi)有客戶(hù)姿源，那么建議你在工作的時(shí)候就嘗試做半SOHO,等有了一定的客戶(hù)資源之后再出來(lái)。
在這個(gè)階段你的心態(tài)會(huì)有很大的變化，起步階段你要解iue的問(wèn)題是已經(jīng)有客戶(hù)在支持你，有穩(wěn)定的訂單能維持你的生活，啥都沒(méi)有就跑出來(lái)SOHO的人大概率是要失敗的。
2.外貿(mào)S0HO拓展客戶(hù)階段
渡過(guò)了最難熬的起步階段之后，你需要想辦法去開(kāi)發(fā)一些新的客戶(hù)。外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法有很多，但是對(duì)于外貿(mào)SOHO，比較建議花錢(qián)去搞個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，這樣可以確保基本的詢(xún)盤(pán)量，你只需要好好跟進(jìn)客戶(hù)，轉(zhuǎn)化訂單就行。很多人會(huì)說(shuō)外貿(mào)平臺(tái)效果很差，其實(shí)差不差，你可以自己去平臺(tái)上看下你的同行的銷(xiāo)售情況。
外貿(mào)平臺(tái)是確確實(shí)實(shí)可以幫助外貿(mào)S○HO渡過(guò)生存階段。外貿(mào)平臺(tái)不需要你花時(shí)間去學(xué)，又可以確保一個(gè)基本的詢(xún)盤(pán)量進(jìn)來(lái)，是蕞符合你現(xiàn)階段的需求的，所以也應(yīng)該是你現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一個(gè)主要方式。如果你時(shí)間比較充裕，也可以用google搜索，linkedIn等主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式開(kāi)發(fā)一些客戶(hù)。
3.建立品牌影響力
度過(guò)了前兩個(gè)階段的外貿(mào)SOHO,一般訂單都比較穩(wěn)定了，這時(shí)候的需求就變成我需要品質(zhì)更好的訂單，我需要更好更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，我需要更多的獲客主動(dòng)權(quán)，我不能一直在阿i上面跟其他同行搶低價(jià)訂單了。到這個(gè)階段，自建站就又變成了一個(gè)很好的選擇。在走自建官網(wǎng)這條路上有兩個(gè)選擇，一個(gè)是自己做，一個(gè)是外包。
外包是不錯(cuò)。外包你只需要解jue一個(gè)問(wèn)題，但是要找到靠譜的外貿(mào)建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時(shí)間成苯，并且可以利用對(duì)方的能力幫助自己快速的把項(xiàng)目做起來(lái)。自己做也有好處，起碼能確保符合自己的預(yù)期，也不用承擔(dān)外包的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)液取這里面的知識(shí)。
三、外貿(mào)SOHO工具
1.收款賬戶(hù)：初期可以用朋友的賬戶(hù)收，也可以找代理收，如果不放心的話(huà)自己開(kāi)設(shè)離岸賬戶(hù)。
2.企業(yè)郵口：現(xiàn)在有很多免費(fèi)的企業(yè)口，買(mǎi)個(gè)域名就可以了。
3.產(chǎn)品目錄：方便可以了解產(chǎn)品。
4.報(bào)價(jià)單，PL,CI模板：這些是郵談判時(shí)定要用的。
5.Paypal賬戶(hù)：用于樣品費(fèi)等小額收款。
6.西聯(lián)賬戶(hù)：也是一種常用的收款賬戶(hù)，有農(nóng)業(yè)銀hang還有郵政銀hang的，去辦張卡讓柜臺(tái)幫你開(kāi)即可。
7.代理記賬公司：如果你要開(kāi)離岸公司需要每年幫你處理年審事宜。
8.貨代：確保順利出貸。
四、外貿(mào)SOHO實(shí)用技巧
1.招聘兼職
誰(shuí)能把資源整合的越好，誰(shuí)生意就做的更好，這是做外貿(mào)這么久得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們做soho請(qǐng)不起正式員工時(shí)，可以請(qǐng)一些兼zi去幫助你做一些瑣碎的工作。有些人就組建了一個(gè)寶媽團(tuán)隊(duì)幫助去google搜索客戶(hù)，去注冊(cè)外貿(mào)B2B平臺(tái)，開(kāi)發(fā)供應(yīng)商這些瑣事。現(xiàn)在找寶媽兼zi是按小時(shí)計(jì)算，時(shí)薪15元，一天做2-4小時(shí)。
很簡(jiǎn)單，在小區(qū)附近的驛站這些裙里發(fā)招聘信息，然后就有符合條件的寶媽來(lái)找你了。你還可以招大學(xué)生群體，到寒暑假還可以招實(shí)X生。
2.租辦公室
外貿(mào)SOHO蕞好還是租個(gè)辦公室，不用一定在寫(xiě)字樓，你可以在你住的附近租個(gè)單間都可以。如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問(wèn)題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。
之前有做SOHO的男性在小區(qū)里面租了個(gè)辦公室，既可以滿(mǎn)足兼zi團(tuán)隊(duì)的辦公需求，又可以有一個(gè)比較高的工作效LV,還可以隨時(shí)照顧到家庭。
3.學(xué)會(huì)外包
很多工作其實(shí)是可以外包的，有些人事之前還招了幾個(gè)業(yè)務(wù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)招人的成本還挺高，就在fiver上面專(zhuān)門(mén)找了人幫他找潛在客戶(hù)的郵箱，然后按照多少錢(qián)一條給對(duì)方。還有領(lǐng)英客戶(hù)郵箱資源，也可以外包，完全沒(méi)必要自己花大量時(shí)間一個(gè)一個(gè)去加人，只需要花幾十美金就能拿到海量的客戶(hù)郵箱。
想做外貿(mào)SOHO,前期需要做些什么準(zhǔn)備
首先：為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)
其次：集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣
網(wǎng)站做好，還得宣傳.每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上門(mén)
第三：正確判斷有效的詢(xún)盤(pán)
第四：成交幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商
第五：廣泛發(fā)展，多條腿走路
SOHO的掛靠外貿(mào)公司的數(shù)字分析
（1）結(jié)匯價(jià)格你掛靠外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會(huì)和你談一個(gè)結(jié)匯價(jià)格。分2個(gè)情況：一種是買(mǎi)斷價(jià)格，就是通常所說(shuō)的1美圓折合9.1人民幣之類(lèi)的。還有一種是一個(gè)美圓收一定比率的管理費(fèi)用，比如1美圓收1％的管理費(fèi)用等。
（2）退稅率
貨物報(bào)關(guān)出口，開(kāi)上增值稅發(fā)票以后，國(guó)家會(huì)把一部分稅收通過(guò)退稅的形式返回給外貿(mào)公司，通常就是所說(shuō)的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當(dāng)然也有其他不一樣的退稅率，這個(gè)可以通過(guò)網(wǎng)站查詢(xún)的。合眾上也可以查。
（3）退稅成本分析
外貿(mào)公司的利潤(rùn)
外貿(mào)公司利潤(rùn)＝外匯美金＋國(guó)家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤(rùn)外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數(shù)量。
有外貿(mào)SOHO經(jīng)驗(yàn)的朋友分享一下具體運(yùn)作流程。
1,產(chǎn)品是關(guān)鍵,即使做SOHO,
也得知道產(chǎn)品,進(jìn)而知道市場(chǎng)狀況.等很多東西.
關(guān)鍵
2,SOHO
和做一般貿(mào)易沒(méi)什么區(qū)別.要么你掛靠工廠,要么走外貿(mào)公司.前者呢,可以培養(yǎng)客人的信任,不過(guò)防止工廠把你客戶(hù)弄掉,所以,對(duì)外以工廠名義做,貨款歸工廠,即,你做工廠的兼職.
后者,差價(jià)比較大,或者不想讓工廠接觸客人,那樣就必須找貿(mào)易公司代理,其實(shí),風(fēng)險(xiǎn)是相同的.代理也可以知道你的客戶(hù)信息,并且有增值稅發(fā)票,也知道工廠的信息拉.
3,費(fèi)用一般的按票,貨值1%-2%
,他們也看你的利潤(rùn),利潤(rùn)高了,他們也要多分的.
4,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外不同,沒(méi)有那么規(guī)范,機(jī)械類(lèi)的不懂,市場(chǎng)初期,無(wú)非是找代理打開(kāi)局面.然后成熟了，再運(yùn)做自己的分公司.
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 外貿(mào)SOHO每個(gè)階段的行動(dòng)指南
