本文目錄
- 如何開始做外貿(mào)
- 跨境電商出口退稅怎么辦理
- 外貿(mào)收款,怎么收的
如何開始做外貿(mào)
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
1）和老外談生意，接訂單
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購
3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）
4）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）
6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）
7）向外匯管理局申報（“核銷”）
8）向國稅局申報（“退稅”）。
在這里邊，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
a、客人怎么來？
有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
小提示C
去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認真地做好準備滴~~
b、報價怎么報？
報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關(guān)費用+公司日常開銷費用。。。等等。利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
一、匯率
外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的。現(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB=貨物的價值+國內(nèi)運雜費如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關(guān)出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF= FOB+遠洋運費如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF= FOB+遠洋運費+保險費?；蛘?CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險最好逐筆投保。三,運費和雜費那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。
在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關(guān)，可以幫你代辦保險。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。
跨境電商出口退稅怎么辦理
跨境電子商務(wù)現(xiàn)在可以辦理出口退稅了！眾所周知，出口退稅一直是出口企業(yè)關(guān)注的焦點，出口退稅可以提高企業(yè)的競爭力，也可以給企業(yè)帶來一定的利潤，所以跨境電子商務(wù)可以申請出口退稅無疑是一個令人興奮的好消息，AMZCFO跨境電商財稅專家為大家總結(jié)了出口退稅的操作步驟。
跨境電子商務(wù)出口退稅操作步驟
1.審查相關(guān)文件和領(lǐng)取登記表
企業(yè)取得有關(guān)部門批準的出口產(chǎn)品經(jīng)營文件和工商部門頒發(fā)的工商登記證后，應(yīng)當(dāng)在三十日內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記手續(xù)。
2.申報和受理退稅登記
企業(yè)收到出口企業(yè)退稅登記表后，應(yīng)當(dāng)按照登記表和法律法規(guī)的要求填寫登記表，并在加蓋企業(yè)公章和有關(guān)人員的印章后，連同公司出口產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)批準文件，向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)提交工商登記文件和其他資料。
3.填寫并簽發(fā)出口退稅登記證
稅務(wù)機關(guān)接到企業(yè)的正式申請后，經(jīng)審查確定后，按照規(guī)定的程序批準，然后發(fā)給企業(yè)“出口退稅登記”資格。
4.更改或注銷出口退稅登記
企業(yè)經(jīng)營情況發(fā)生變化或者退稅政策發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際需要辦理退稅登記。
以上是跨境電子商務(wù)出口退稅運作過程和政策的具體內(nèi)容。那么哪些條件的企業(yè)可以享受退稅政策呢？
一、電子商務(wù)出口企業(yè)屬于增值稅一般納稅人，已向申請出口退稅(免稅)資格的地方稅務(wù)主管部門申請。
二、取得海關(guān)出口貨物的報關(guān)單(出口退稅專用)，且與海關(guān)出口貨物報關(guān)單的信息一致。
三、出口貨物應(yīng)當(dāng)在申報退稅(免征)期限滿前接受外匯。
四、電子商務(wù)出口企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)購買進出口貨物，應(yīng)當(dāng)取得相應(yīng)的增值稅專用發(fā)票、消費稅特別付款單、海關(guān)進口增值稅或消費稅特別支付表，上述憑證的有關(guān)內(nèi)容與出口貨物報關(guān)單的有關(guān)內(nèi)容相匹配。
外貿(mào)收款,怎么收的
對于外貿(mào)行業(yè)來說是不是都會碰到賬戶潔匯受管制這個頭疼的問題，如果開外貿(mào)公司的你，還不知道在義烏有一種政策是可以避免這個問題的話，那你真的應(yīng)該看過來，今天就帶來你了解究竟是什么政策能夠讓潔匯變得無限制，沒錯，就是義烏個體戶。
簡單給大家普及一下什么是義烏個體戶，義烏個體戶是怎么進行無限制美金潔匯的呢？義烏個體戶是國家為了鼓勵國際貿(mào)易企業(yè)、個人SOHO以及跨境電商的發(fā)展所針對性給出的利益化政策，推動離岸業(yè)務(wù)發(fā)展、加快貿(mào)易融資產(chǎn)品創(chuàng)新、培育供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺、加快集聚各類金融機構(gòu)、積極探索貿(mào)易信用體系建設(shè)。
那么外地的外貿(mào)公司要怎么注冊義烏個體戶呢？
一般都是找代理代辦，不需要舟車勞頓跑過來辦理各種簽字文件以及手續(xù)。下面就給大家介紹一下注冊義烏個體有哪些流程呢？
需要提供的資料：
1、需提供身證正反面照片
2、注冊名稱一般為義烏市XX電子商務(wù)商行,您可以提供中間兩個字去核名查詢，也可以由工商隨機，反正也只是用來收匯潔匯并不做實際經(jīng)營，所以根本沒必要糾結(jié)這個
3、經(jīng)營范圍，會提供給您挑選2-3個
4、注冊時間一般是3-5個工作日就可以做好
5、會協(xié)助您銀行開設(shè)賬戶
這里需要注意，只要是做真實貿(mào)易的朋友，這個賬戶潔匯量是越多越好，不會有金額限制的，還有異地的客戶也可以選擇在有面簽點的城市面簽即可，全程都不需要跑義烏一趟啦。
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