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為什么大量新賣家涌入跨境平臺

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2025-05-09 11:06:33  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):222

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本文目錄

  1. 外貿(mào)獨(dú)立站和跨境電商平臺哪個(gè)更好做
  2. 中小企業(yè)怎么做跨境電商
  3. 為什么亞馬遜賣家會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站

外貿(mào)獨(dú)立站和跨境電商平臺哪個(gè)更好做

首先,應(yīng)當(dāng)弄明白必要區(qū)分獨(dú)立站和入駐跨境電商平臺的含義。獨(dú)立站是指自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁面,不從屬于任何平臺,可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場拓展,推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于你的獨(dú)立站所有。跨境電商平臺,通俗而言類似于我們國內(nèi)的淘寶。商家提供所需的資料交給平臺審核,通過后即可入駐平臺開店售賣產(chǎn)品。國外主流的第三方平臺有:亞馬遜、速賣通、Shopee、以及最近興起Starday平臺。

其次,應(yīng)明白獨(dú)立站和跨境電商平臺的優(yōu)劣勢。獨(dú)立站有著以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:商家自主性和靈活性高,可以根據(jù)自己的想法設(shè)計(jì)規(guī)劃網(wǎng)站,比較容易建立起企業(yè)品牌;核心客戶數(shù)據(jù)掌握在賣家手中,可以將已開發(fā)的客戶保留住,實(shí)現(xiàn)新老客戶交叉營銷,合理利用數(shù)據(jù)就能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā);賣家直接與客戶進(jìn)行溝通,通過獲取對產(chǎn)品的反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)站運(yùn)營:獨(dú)立站賣家不受平臺的規(guī)則制約,自然也就不存在比價(jià)空間,產(chǎn)品定價(jià)更自由。獨(dú)立站的劣勢也較為突出:三種建站方式中,開源系統(tǒng)建站方式和自主開發(fā)網(wǎng)站都有一定的技術(shù)要求,不太適合啟動(dòng)資金不多的新手賣家。

獨(dú)立站沒有自帶的流量,這就需要賣家自己投入成本進(jìn)行引流,需要一定的時(shí)間和精力做用戶運(yùn)營。流量和轉(zhuǎn)化率沒有電商平臺高。

跨境電商的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn):新手入門比較容易上手,沒有技術(shù)要求,全品類有大量成功的店鋪案例可以參考學(xué)習(xí);第三方平臺自帶流量池,平臺對上新的產(chǎn)品有自然流量的導(dǎo)入;費(fèi)者購買意向明確,購買轉(zhuǎn)化率高。劣勢有以下幾點(diǎn):平臺規(guī)則很多而且復(fù)雜多變,存在不少條件限制。

因?yàn)楦鞣N原因,產(chǎn)品下架店鋪被封也是常有的事;同行競爭非常激烈,平臺入駐門檻低,越來越多的賣家涌入平臺,容易受價(jià)格因素影響(打價(jià)格戰(zhàn)),沉淀店鋪客戶比較困難。

在了解獨(dú)立站和夸獎(jiǎng)電商平臺的含義以及優(yōu)劣勢之后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站和跨境電商平臺有各自不可替代的優(yōu)劣勢,兩者并不沖突,只要充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢,都能給賣家?guī)碜畲蠡睦妗?/p>

因此,獨(dú)立站和第三方平臺可以共存。在前期沒有客戶流量的情況下,賣家可以選擇先平臺,利用平臺的流量提高產(chǎn)品的熱度和口碑,穩(wěn)定后再開始做獨(dú)立站。換言之,擺在賣家第一個(gè)問題是哪一種跨境電商平臺?主流跨境電商平臺,如亞馬遜、速賣通、Shopee,其基本已經(jīng)飽和。

賣家可以考慮新興的跨境電商平臺,如類似于成立于2015年的Starday跨境電商平臺,有著品牌、高效的服務(wù)、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式,專業(yè)的海外倉庫、以及配送無憂、無需額外配置外語售后人員、支持微信和支付寶第三方支付等優(yōu)勢。Starday跨境電商平臺發(fā)貨后的走心提醒,主動(dòng)感謝客戶信任,率先表達(dá)有問題積極解決的誠意,避免買家直接退貨甚至差評,尤其是獨(dú)立站,“誠懇人設(shè)”能顯著提升客戶好感和復(fù)購。Starday跨境電商平臺發(fā)貨模式下,本土發(fā)貨和配送時(shí)效更快,避免漫長等待導(dǎo)致的“貨在路上,人已反悔”;海外倉出庫前檢視,減少問題件送到買家手中的概率。

中小企業(yè)怎么做跨境電商

一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡(luò)溝通,可以理解為外貿(mào)電商;但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化,都包含了詢盤、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等,外貿(mào)電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達(dá)商品完成交易的商業(yè)活動(dòng),其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”,不同的是借助國外平臺(如:亞馬遜、ebay,我們Tobox也是)或者國內(nèi)對外國銷售平臺(阿里巴巴、速賣通等),跨境電商都是線上直接完成的。在客單價(jià)上2B和2C也有區(qū)別,2C訂單大多是小批量,甚至是單件的,2B客單價(jià)普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些?有哪些是個(gè)人能做的?

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型,但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺:主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等,這些平臺買賣雙方主體基本都是企業(yè),主營領(lǐng)域也各不相同,按需選擇吧。

②2C平臺:2C平臺的共同特點(diǎn)是買家基本為個(gè)人,訂單多是小批量,甚至是單件的;賣家的話主體類型不一,有大中型企業(yè)或品牌,也有小微企業(yè)和個(gè)人。

三、市場選擇

先看市場再選品,每個(gè)市場都有自己的特點(diǎn),受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣。現(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場,當(dāng)然也不乏有實(shí)力的賣家會(huì)同時(shí)布局多個(gè)市場,多個(gè)渠道和平臺。

四、選品和開店

以公司名義開店,和商標(biāo)一樣都是趨勢。如果是個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè),也可以注冊一家公司,畢竟成本不高,也許幾年后跨境電商平臺都要求賣家為公司了!提前準(zhǔn)備,有備無患。

開店:第三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合

對剛涉足跨境電商的賣家來說,建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規(guī)則,且這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的,它首先最能保護(hù)買家們的利益,然后最大程度保持公平競爭。

另外,第三方平臺流量高,且自然流量不花錢,但做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費(fèi)的。然而,第三方平臺的缺點(diǎn)就是店鋪越大,戰(zhàn)略隱患越大,難說哪天,一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致平臺封店。

有條件的話,可以以自建商城,隱患小。不過,自建商城并不是求流量而在于做品牌背書,其意義絕對不能簡單理解成銷售,因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài),因此第一功能是信息傳播,其次才是成交。

選品,選品永遠(yuǎn)是展開營銷的第一步,而營銷是為最終銷售服務(wù)的,所以選品是做跨境電商的重中之重!

選品一定要多多關(guān)注平臺熱銷產(chǎn)品熟悉平臺選品規(guī)則,當(dāng)然,能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M(fèi)者喜好,結(jié)合自己的優(yōu)勢開發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后,具備產(chǎn)品開發(fā)的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認(rèn)識是對每個(gè)跨境電商從業(yè)者的

為什么亞馬遜賣家會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站

2020年新冠疫情爆發(fā),許多行業(yè)產(chǎn)生了危機(jī),也有許多行業(yè)被疫情催化獲得巨大曝光量,從圈內(nèi)火到圈外,跨境電商就是其中之一。

對老賣家來說,是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),直線上升的銷量是機(jī)遇,但數(shù)量劇增的競爭者也是挑戰(zhàn)。

經(jīng)過海外疫情的助推,各行各業(yè)的人士爭相涌入局,2021上半年亞馬遜北美站新增170萬賣家,相當(dāng)于每天新增9340名,每小時(shí)389名。

因此,面對平臺上激烈的競爭,不少老賣家開始往獨(dú)立站的方向拓展業(yè)務(wù)、避開風(fēng)險(xiǎn)。并且,2021年上半年的“封號潮”更是促使這一波人堅(jiān)定了選擇轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

為什么亞馬遜賣家會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站?

1、更多的控制權(quán)

要說做跨境電商最怕什么?刷單!刪評!侵權(quán)!等等或者平臺突然給你黃牌警告。

隨著亞馬遜、ebay、Shopee等第三方電商平臺的發(fā)展,競爭大幅增加,很多賣家紛紛開始布局獨(dú)立站?,F(xiàn)在大部分人們習(xí)慣于網(wǎng)購,線上需求也隨之增大,導(dǎo)致供應(yīng)端賣家競爭減少。新的營銷渠道(如TikTok)的崛起,也給獨(dú)立站市場帶來了一些新流量。隨著國內(nèi)電商賣家都看到亞馬遜平臺的賺錢效應(yīng),瞬間大量涌入,平臺的競爭明顯激烈。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規(guī)要求實(shí)施,利潤變得更薄了。又加上英國站和德國站VAT的實(shí)施,已經(jīng)有很多賣家忍痛棄店了。

由于賣家數(shù)量飆升導(dǎo)致平臺競爭持續(xù)升級,賣家之間的惡性循環(huán)競爭(刷單、跟賣、價(jià)格戰(zhàn)等),以及平臺政策的不斷調(diào)整(傭金上漲、手續(xù)費(fèi)提高、PPC費(fèi)用徒增)等諸多因素,造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。

2、成本更低

在亞馬遜平臺上,你的一部分利潤會(huì)進(jìn)入亞馬遜的口袋。而你自己運(yùn)營網(wǎng)站的成本會(huì)相對較低,因?yàn)槟悴恍枰Ц镀脚_費(fèi)比如:如果你想在網(wǎng)上買一部小米手機(jī),你可以去哪買?你除了可以去淘寶、京東,還可以去蘋果官網(wǎng)。淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺,而小米官網(wǎng)就相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立站。作為小米的boss,當(dāng)然是希望你在官網(wǎng)買,這樣他就不用把利潤分一部分給平臺。

3、可以樹立品牌形象

很多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名,看看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài),由此判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。

盡管建立獨(dú)立站是大勢所趨,但對于現(xiàn)階段想要做獨(dú)立站的賣家而言,擺在面前還有許多前端以及中臺業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。

不同的社交平臺規(guī)則不同,不同的國家法規(guī)不同,不同的種族文化不同,從用戶標(biāo)簽到整合營銷,從Google到Instagram,從新加坡到埃塞俄比亞,對出海企業(yè)來說均是挑戰(zhàn)。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎、淘寶平臺規(guī)則

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