在電商領(lǐng)域，Wish作為一家全球性的移動(dòng)電商巨頭，以其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式吸引了大量消費(fèi)者和商家。Wish平臺(tái)上的標(biāo)簽系統(tǒng)，成為了商家進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)和消費(fèi)者進(jìn)行搜索的重要依據(jù)。本文將深入解析Wish平臺(tái)的標(biāo)簽體系，幫助商家了解如何利用標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，提升產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

一、Wish平臺(tái)標(biāo)簽體系概述

1. 標(biāo)簽分類(lèi)

Wish平臺(tái)的標(biāo)簽體系分為多個(gè)層次，包括一級(jí)標(biāo)簽、二級(jí)標(biāo)簽和三級(jí)標(biāo)簽。一級(jí)標(biāo)簽主要涵蓋產(chǎn)品類(lèi)別，如服裝、鞋帽、電子產(chǎn)品等；二級(jí)標(biāo)簽則細(xì)化一級(jí)標(biāo)簽，如男裝、女裝、男鞋、女鞋等；三級(jí)標(biāo)簽則更加具體，如T恤、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋、高跟鞋等。

2. 標(biāo)簽作用

標(biāo)簽在Wish平臺(tái)中扮演著至關(guān)重要的角色。一方面，標(biāo)簽有助于消費(fèi)者快速找到心儀的產(chǎn)品；另一方面，標(biāo)簽還能幫助商家優(yōu)化產(chǎn)品分類(lèi)，提高產(chǎn)品曝光度。

二、如何利用Wish平臺(tái)標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)

1. 熟悉標(biāo)簽體系

商家在進(jìn)行產(chǎn)品上架和運(yùn)營(yíng)前，應(yīng)充分了解Wish平臺(tái)的標(biāo)簽體系，包括各個(gè)標(biāo)簽的層級(jí)關(guān)系和具體含義。這有助于商家準(zhǔn)確地將產(chǎn)品分類(lèi)，提高產(chǎn)品曝光度。

2. 選擇合適的標(biāo)簽

商家在為產(chǎn)品選擇標(biāo)簽時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

（1）相關(guān)性：所選標(biāo)簽應(yīng)與產(chǎn)品屬性高度相關(guān)，避免誤導(dǎo)消費(fèi)者。

（2）精準(zhǔn)性：盡量選擇具體、精準(zhǔn)的標(biāo)簽，避免使用過(guò)于寬泛的標(biāo)簽。

（3）數(shù)量適中：每個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽數(shù)量不宜過(guò)多，一般3-5個(gè)為宜。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述

在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，合理運(yùn)用關(guān)鍵詞和標(biāo)簽，有助于提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。商家可以根據(jù)標(biāo)簽關(guān)鍵詞，調(diào)整產(chǎn)品標(biāo)題和描述，使其更具吸引力。

4. 監(jiān)控標(biāo)簽效果

商家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)定期監(jiān)控標(biāo)簽效果，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以提高產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

三、案例分析

以某服裝商家為例，該商家通過(guò)以下方式利用Wish平臺(tái)標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)：

1. 熟悉標(biāo)簽體系，為產(chǎn)品選擇合適的一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)標(biāo)簽。

2. 在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，合理運(yùn)用關(guān)鍵詞和標(biāo)簽，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

3. 監(jiān)控標(biāo)簽效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整標(biāo)簽策略。

4. 通過(guò)優(yōu)化標(biāo)簽，該商家產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率均得到顯著提升。

Wish平臺(tái)標(biāo)簽體系作為電商運(yùn)營(yíng)的重要工具，對(duì)商家而言具有極高的價(jià)值。商家應(yīng)充分了解和運(yùn)用標(biāo)簽體系，通過(guò)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)提升產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。商家還需關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整和優(yōu)化標(biāo)簽策略，以適應(yīng)不斷變化的電商環(huán)境。

wish上面設(shè)置tags有什么好的建議

Tags：10個(gè)標(biāo)簽盡量利用二八原理，前面八個(gè)放精準(zhǔn)詞，后面二個(gè)放相關(guān)聯(lián)的大流量詞。

大家可以以下面的模式多次練習(xí)排版十個(gè)關(guān)鍵詞：

精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞,屬性詞，修飾詞，使用場(chǎng)景，相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞 、長(zhǎng)尾詞。

以我們最常見(jiàn)的長(zhǎng)裙為例10個(gè)標(biāo)簽我會(huì)這樣寫(xiě)：精準(zhǔn)詞:Women Long Dress, 長(zhǎng)尾詞Women Chiffon Dress 屬性詞Chiffon Dress,Lace Dress, 修飾詞:Sex Dress, 使用場(chǎng)景:Party Dresses,Wedding Dress, 相關(guān)聯(lián)詞:Dress, 寬泛詞:Clothing,Fashion

對(duì)于詞匯的先后順序，有些賣(mài)家說(shuō)越靠前權(quán)重越大，但是Wish官方告訴我們前后順序沒(méi)有權(quán)重之分，那么我們就寧可信其有吧，把精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞放到最前面，提高匹配度。

圖片：我們都知道網(wǎng)上購(gòu)物，購(gòu)的不是物是圖片啊！所以圖片是否能一樣勾住消費(fèi)者飄忽的眼神尤為重要，wish作為大部分客戶都利用碎片化時(shí)間購(gòu)物的平臺(tái)，如果你圖片不夠勾引人，那么買(mǎi)家可能在等車(chē)的空擋翻看兩頁(yè)就跳失了

wish平臺(tái)賣(mài)貴的產(chǎn)品賣(mài)的出嗎

對(duì)wish賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣(mài)家都想要知道對(duì)于高客單價(jià)的商品是否能夠賣(mài)得動(dòng)呢?

1、Wish平臺(tái)銷(xiāo)售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣(mài)家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡(jiǎn)易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣(mài)家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

5、結(jié)款方面。銷(xiāo)售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣(mài)，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說(shuō)選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣(mài)平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過(guò)工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣(mài)產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣(mài)feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷(xiāo)量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺(tái)選品，速賣(mài)通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購(gòu)物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡(jiǎn)單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣(mài)通思維，把什么詞都寫(xiě)上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開(kāi)。

當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡(jiǎn)單地方法就是通過(guò)查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)來(lái)判斷。可以參考一些ERP工具，銷(xiāo)售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷(xiāo)量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類(lèi)型，為運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫(xiě)

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣(mài)家沒(méi)用。fashion，gifts，women等爛詞要避開(kāi);

B、參考米庫(kù)或海鷹數(shù)據(jù)上面類(lèi)似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫(xiě)基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫(xiě)產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞：戶外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;

E、Tags里面加入分類(lèi)詞：如Health & Beauty、Earphones & Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺(tái)90%的銷(xiāo)量來(lái)源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來(lái)反感，甚至連看下去的心情都沒(méi)有，所以只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫(xiě)清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類(lèi)不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷(xiāo)售額的0.85%。

簡(jiǎn)單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!

wish運(yùn)營(yíng)技巧 wish怎么運(yùn)營(yíng)

1、注重細(xì)致

批量上傳并不代表不細(xì)致 要想定位更精準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的曝光量，批量上傳后，要對(duì)LISTNG進(jìn)行逐條手工優(yōu)化，使每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)自己的TAGS。

2、擁有多個(gè)賬號(hào)并不代表就能做大

注冊(cè)多賬號(hào)不是做大的必然條件：如果你產(chǎn)品SKU很多，能夠分賬號(hào)分類(lèi)別來(lái)出售，不然基本沒(méi)有什么特別大的意義。注冊(cè)多賬號(hào)，產(chǎn)品基本上雷同，會(huì)下降用戶對(duì)Wish平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，Wish平臺(tái)也會(huì)對(duì)多賬號(hào)重復(fù)鋪貨進(jìn)行嚴(yán)格管理，這也是eBay和速賣(mài)通面臨相同的問(wèn)題。

3、wish不是提供比價(jià)功能

那么Wish是如何決定一個(gè)賣(mài)家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡(jiǎn)單直接的風(fēng)格，無(wú)意討好大賣(mài)家，也不扶持小賣(mài)家。Wish是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的技術(shù)性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來(lái)決定平臺(tái)的走向。這就說(shuō)明，作為賣(mài)家，其實(shí)不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺(tái)，客觀上講就是，一個(gè)商品，買(mǎi)的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買(mǎi)的人越多。規(guī)則很簡(jiǎn)單，根據(jù)客戶的喜好決定你產(chǎn)品的推送力度。

4、Tags標(biāo)簽

很多賣(mài)家會(huì)把Tags標(biāo)簽當(dāng)做關(guān)鍵詞來(lái)對(duì)待，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的填寫(xiě)幾個(gè)關(guān)鍵詞了事，可以說(shuō)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)了。tags是wish產(chǎn)品推送的最大依據(jù)，Tags標(biāo)簽是為平臺(tái)“算法”和“推送”服務(wù)的，因此賣(mài)家一定要利用好10個(gè)tags。可以采用二八規(guī)則，即前面放8個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，后面放2個(gè)較熱門(mén)的流量詞。Tags的排序，產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞可以靠后。把產(chǎn)品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買(mǎi)家注意到。

5、價(jià)格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺(tái)

eBay和Aliexpress的大賣(mài)家都非常熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，在Wish平臺(tái)也有很多賣(mài)家參與價(jià)格戰(zhàn)，主動(dòng)也好，被動(dòng)也罷，結(jié)果只能降低利潤(rùn)。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價(jià)格權(quán)重天生就是相當(dāng)大的。wish平臺(tái)的基因決定了價(jià)格不是最重要的權(quán)重其次，Wish是個(gè)簡(jiǎn)單的移動(dòng)端平臺(tái)，頁(yè)面展示的空間也有限，不提供比價(jià)功能。

6、平臺(tái)面前人人平等

Wish的毛利潤(rùn)率目前是設(shè)置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產(chǎn)品非常有個(gè)性化，同質(zhì)化不嚴(yán)重，那么你就算定50%-100%的毛利潤(rùn)率也都可以。如果賣(mài)的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤(rùn)率是OK的。不要賣(mài)的太便宜，或者為了短時(shí)間內(nèi)提高銷(xiāo)量而平價(jià)或者虧本銷(xiāo)售，因?yàn)閃ish上價(jià)格不敏感，你賣(mài)那么便宜沒(méi)意義，開(kāi)公司不賺錢(qián)就是犯罪。Wish不偏袒大賣(mài)家，也不支持小賣(mài)家。

7、客戶體驗(yàn)

用最好的物流 做好Wish的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網(wǎng)，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。

8、標(biāo)題

標(biāo)題切忌堆砌關(guān)鍵詞。冗長(zhǎng)、復(fù)雜、天花亂墜的關(guān)鍵詞，根本都沒(méi)有讀下去的欲望，wish的產(chǎn)品標(biāo)題，力求做到要精簡(jiǎn)準(zhǔn)確。好的wish產(chǎn)品標(biāo)題包括：精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞+屬性詞+促銷(xiāo)詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點(diǎn)。標(biāo)題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常搜索的熱門(mén)關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于買(mǎi)家精準(zhǔn)搜索你的產(chǎn)品。

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