跨境電商市場逐漸成為我國企業(yè)拓展海外市場的重要途徑。Wish作為全球領(lǐng)先的移動(dòng)電商購物平臺(tái)，吸引了眾多賣家入駐。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，賣家們紛紛嘗試多店鋪運(yùn)營。本文將針對(duì)Wish多店鋪運(yùn)營進(jìn)行詳細(xì)解析，幫助賣家們高效拓展跨境電商市場。
一、Wish多店鋪運(yùn)營的優(yōu)勢
1. 提高銷售額
多店鋪運(yùn)營可以擴(kuò)大賣家在Wish平臺(tái)上的曝光度，吸引更多潛在買家。通過多個(gè)店鋪銷售同一品牌或不同品牌的產(chǎn)品，可以增加銷售額，提高盈利能力。
2. 降低風(fēng)險(xiǎn)
單一店鋪運(yùn)營面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大，如產(chǎn)品滯銷、市場競爭激烈等因素。多店鋪運(yùn)營可以將風(fēng)險(xiǎn)分散到多個(gè)店鋪，降低整體風(fēng)險(xiǎn)。
3. 提升品牌知名度
多店鋪運(yùn)營有助于提高品牌在Wish平臺(tái)上的曝光度，提升品牌知名度。當(dāng)買家在多個(gè)店鋪購買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)增強(qiáng)對(duì)品牌的信任和好感。
4. 優(yōu)化供應(yīng)鏈
多店鋪運(yùn)營有助于賣家優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低庫存成本。通過分析不同店鋪的銷售數(shù)據(jù)，可以調(diào)整庫存策略，提高庫存周轉(zhuǎn)率。
二、Wish多店鋪運(yùn)營策略
1. 選擇合適的店鋪類型
Wish平臺(tái)提供多種店鋪類型，如個(gè)人店鋪、企業(yè)店鋪、品牌店鋪等。賣家應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適的店鋪類型，以便更好地開展多店鋪運(yùn)營。
2. 明確店鋪定位
在開設(shè)多個(gè)店鋪之前，賣家需明確每個(gè)店鋪的定位，包括目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶、主打產(chǎn)品等。這有助于提高店鋪的競爭力。
3. 優(yōu)化店鋪運(yùn)營
（1）產(chǎn)品選擇：選擇符合目標(biāo)市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，注重產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格競爭力。
（2）店鋪裝修：打造具有特色的店鋪界面，提高店鋪吸引力。
（3）營銷推廣：利用Wish平臺(tái)的營銷工具，如廣告、優(yōu)惠券等，提高店鋪曝光度和轉(zhuǎn)化率。
4. 跨店鋪聯(lián)動(dòng)
通過多個(gè)店鋪之間的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。例如，可以將爆款產(chǎn)品在多個(gè)店鋪推廣，提高銷售額。
5. 重視客戶服務(wù)
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是提高店鋪口碑的關(guān)鍵。賣家應(yīng)關(guān)注客戶評(píng)價(jià)，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度。
Wish多店鋪運(yùn)營是跨境電商賣家拓展市場的重要手段。通過以上策略，賣家可以在Wish平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高效的多店鋪運(yùn)營，提高銷售額和品牌知名度。多店鋪運(yùn)營也需要賣家具備一定的運(yùn)營能力和市場洞察力。希望本文能為賣家們?cè)赪ish多店鋪運(yùn)營方面提供有益的參考。
wish運(yùn)營技巧 wish怎么運(yùn)營
1、注重細(xì)致
批量上傳并不代表不細(xì)致 要想定位更精準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的曝光量，批量上傳后，要對(duì)LISTNG進(jìn)行逐條手工優(yōu)化，使每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)自己的TAGS。
2、擁有多個(gè)賬號(hào)并不代表就能做大
注冊(cè)多賬號(hào)不是做大的必然條件：如果你產(chǎn)品SKU很多，能夠分賬號(hào)分類別來出售，不然基本沒有什么特別大的意義。注冊(cè)多賬號(hào)，產(chǎn)品基本上雷同，會(huì)下降用戶對(duì)Wish平臺(tái)的購物體驗(yàn)，Wish平臺(tái)也會(huì)對(duì)多賬號(hào)重復(fù)鋪貨進(jìn)行嚴(yán)格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問題。
3、wish不是提供比價(jià)功能
那么Wish是如何決定一個(gè)賣家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡單直接的風(fēng)格，無意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個(gè)比較簡單的技術(shù)性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來決定平臺(tái)的走向。這就說明，作為賣家，其實(shí)不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺(tái)，客觀上講就是，一個(gè)商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規(guī)則很簡單，根據(jù)客戶的喜好決定你產(chǎn)品的推送力度。
4、Tags標(biāo)簽
很多賣家會(huì)把Tags標(biāo)簽當(dāng)做關(guān)鍵詞來對(duì)待，簡簡單單的填寫幾個(gè)關(guān)鍵詞了事，可以說，這是一個(gè)很大的誤區(qū)了。tags是wish產(chǎn)品推送的最大依據(jù)，Tags標(biāo)簽是為平臺(tái)“算法”和“推送”服務(wù)的，因此賣家一定要利用好10個(gè)tags?？梢圆捎枚艘?guī)則，即前面放8個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，后面放2個(gè)較熱門的流量詞。Tags的排序，產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞可以靠后。把產(chǎn)品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。
5、價(jià)格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺(tái)
eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，在Wish平臺(tái)也有很多賣家參與價(jià)格戰(zhàn)，主動(dòng)也好，被動(dòng)也罷，結(jié)果只能降低利潤。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價(jià)格權(quán)重天生就是相當(dāng)大的。wish平臺(tái)的基因決定了價(jià)格不是最重要的權(quán)重其次，Wish是個(gè)簡單的移動(dòng)端平臺(tái)，頁面展示的空間也有限，不提供比價(jià)功能。
6、平臺(tái)面前人人平等
Wish的毛利潤率目前是設(shè)置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產(chǎn)品非常有個(gè)性化，同質(zhì)化不嚴(yán)重，那么你就算定50%-100%的毛利潤率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時(shí)間內(nèi)提高銷量而平價(jià)或者虧本銷售，因?yàn)閃ish上價(jià)格不敏感，你賣那么便宜沒意義，開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。
7、客戶體驗(yàn)
用最好的物流 做好Wish的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網(wǎng)，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。
8、標(biāo)題
標(biāo)題切忌堆砌關(guān)鍵詞。冗長、復(fù)雜、天花亂墜的關(guān)鍵詞，根本都沒有讀下去的欲望，wish的產(chǎn)品標(biāo)題，力求做到要精簡準(zhǔn)確。好的wish產(chǎn)品標(biāo)題包括：精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點(diǎn)。標(biāo)題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常搜索的熱門關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于買家精準(zhǔn)搜索你的產(chǎn)品。
Wish電商平臺(tái)運(yùn)營需要注意哪幾點(diǎn)
作為Wish的第一批入駐商戶，我總結(jié)出來主要有以下幾點(diǎn)最為核心：（1）遵循平臺(tái)的規(guī)則，不違規(guī)；（2）不售賣平臺(tái)禁售的產(chǎn)品，不售賣侵權(quán)的產(chǎn)品；（3）前期花功夫多去鉆研下如何選品；（4）選擇Wish認(rèn)可的物流承運(yùn)商，并及時(shí)發(fā)貨；（5）多去留意下自己店鋪里的收藏量和買家評(píng)價(jià)
wish平臺(tái)賣貴的產(chǎn)品賣的出嗎
對(duì)wish賣家來說，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對(duì)于高客單價(jià)的商品是否能夠賣得動(dòng)呢?
1、Wish平臺(tái)銷售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。
2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。
3、產(chǎn)品價(jià)格的競爭，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。
4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來不好的購物體驗(yàn)。
所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)。
5、結(jié)款方面。銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對(duì)中小賣家來說，需要面對(duì)巨大的資金壓力。
怎么打造爆款?
1、店鋪選品
店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。
那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?
1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說選好產(chǎn)品是很重要;
2)、跟賣平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!
3)、其他平臺(tái)選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!
4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購物達(dá)人群組觀察。
2、產(chǎn)品圖片
一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?
A、簡單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn);
B、高清圖(不一定要純白底);
C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!
3、產(chǎn)品標(biāo)題
簡單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。
當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡單地方法就是通過查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來判斷?？梢詤⒖家恍〦RP工具，銷售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類型，為運(yùn)營提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。
4、Tags編寫
Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。
A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;
B、參考米庫或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;
以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫基本一致);
C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;
D、Tags多寫產(chǎn)品使用場景詞：戶外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;
E、Tags里面加入分類詞：如Health & Beauty、Earphones & Headphones等;
F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。
5、產(chǎn)品描述
wish平臺(tái)90%的銷量來源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!
包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。
6、產(chǎn)品定價(jià)
A、退款率計(jì)算，不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;
B、丟包率計(jì)算，同A;
C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。
簡單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則、Wish商戶政策
