wish怎么才能爆單？做wish平臺(tái)怎么出單

隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多的賣家選擇在Wish平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)。如何在競爭激烈的Wish平臺(tái)上脫穎而出，實(shí)現(xiàn)爆單神話，卻成為了許多賣家心中的難題。今天，就讓我們一起來探討一下，Wish賣家如何才能實(shí)現(xiàn)爆單？

一、了解Wish平臺(tái)規(guī)則，掌握市場動(dòng)態(tài)

1. 深入了解Wish平臺(tái)規(guī)則

Wish平臺(tái)作為全球最大的跨境電商平臺(tái)之一，有著自己獨(dú)特的運(yùn)營規(guī)則。賣家要想在Wish平臺(tái)上取得成功，首先要深入了解平臺(tái)的規(guī)則，包括商品發(fā)布、支付方式、物流配送、售后服務(wù)等。

2. 把握市場動(dòng)態(tài)

市場動(dòng)態(tài)是影響爆單的關(guān)鍵因素。賣家需要關(guān)注市場趨勢、消費(fèi)者需求變化以及競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整自己的營銷策略。

二、優(yōu)化商品信息，提升轉(zhuǎn)化率

1. 優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞

標(biāo)題是商品信息的重要組成部分，直接關(guān)系到商品的曝光率。賣家需要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提高商品的搜索排名。

表格：

2. 精美圖片展示

商品圖片是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。賣家需要提供高質(zhì)量的圖片，包括正反面、細(xì)節(jié)圖、使用場景等，讓消費(fèi)者全面了解商品。

3. 優(yōu)化商品描述

商品描述要簡潔明了，突出商品特點(diǎn)和優(yōu)勢，讓消費(fèi)者一眼就能看出商品的獨(dú)特之處。

三、精準(zhǔn)營銷，吸引目標(biāo)客戶

1. 優(yōu)化廣告投放

Wish平臺(tái)提供了多種廣告投放方式，包括搜索廣告、展示廣告、促銷廣告等。賣家需要根據(jù)自身情況和目標(biāo)客戶，選擇合適的廣告投放策略。

2. 社交媒體營銷

社交媒體是Wish平臺(tái)上重要的營銷渠道。賣家可以利用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。

3. 用戶評(píng)價(jià)管理

用戶評(píng)價(jià)對(duì)商品轉(zhuǎn)化率有著重要影響。賣家需要積極回復(fù)用戶評(píng)價(jià)，處理用戶投訴，提升用戶體驗(yàn)。

四、提高物流效率，縮短配送時(shí)間

1. 選擇優(yōu)質(zhì)物流合作伙伴

優(yōu)質(zhì)的物流合作伙伴可以確保商品及時(shí)、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。

2. 優(yōu)化物流流程

優(yōu)化物流流程，提高配送效率，縮短配送時(shí)間，提升消費(fèi)者滿意度。

五、關(guān)注售后服務(wù)，提升品牌形象

1. 及時(shí)處理用戶投訴

賣家需要及時(shí)處理用戶投訴，解決用戶問題，提升用戶體驗(yàn)。

2. 提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以提升品牌形象，增加復(fù)購率。

六、總結(jié)

Wish賣家要想實(shí)現(xiàn)爆單神話，需要從多個(gè)方面入手，包括了解平臺(tái)規(guī)則、優(yōu)化商品信息、精準(zhǔn)營銷、提高物流效率、關(guān)注售后服務(wù)等。只有全面提升自己的綜合實(shí)力，才能在競爭激烈的Wish平臺(tái)上脫穎而出，實(shí)現(xiàn)爆單目標(biāo)。

希望以上內(nèi)容能對(duì)您有所幫助，祝您在Wish平臺(tái)上取得成功！

亞馬遜怎么選品

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現(xiàn)在空運(yùn)美國的價(jià)格在32元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。有些人可能會(huì)說那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價(jià)格是和時(shí)效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運(yùn)的周期有多長？那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時(shí)間才會(huì)回來，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，有些類目不對(duì)美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會(huì)小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域，我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

4.新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級(jí)大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營的意義。現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營成本居高不下，有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價(jià)過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競爭，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競爭對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。就像你明明知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6.市場容量不能太小

簡單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義。檢測競爭對(duì)手銷量有很多的付費(fèi)軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進(jìn)而推測每天的大致銷量，不過這個(gè)漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，現(xiàn)在通過付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實(shí)各有利弊，看自己的具體需求。如果你實(shí)在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問度娘了。

7.要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個(gè)產(chǎn)品的市場容量很小，不適宜進(jìn)入這種類目。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過去，產(chǎn)品勢必會(huì)出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長期倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。所以新進(jìn)場的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

9.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨check或close的結(jié)果。確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

選品是亞馬遜的一個(gè)很宏大的話題，可能連續(xù)說上三天三夜也說不完。今天還有其他工作要做，就暫時(shí)跟大家談到這里。后續(xù)我還會(huì)抽出時(shí)間繼續(xù)討論關(guān)于小白賣家選品的話題，希望大家繼續(xù)關(guān)注紐約客。讓我們一起努力，爭取讓更多的中國品牌閃耀在大美利堅(jiān)~！

跨境電商的發(fā)展前景怎么樣

每當(dāng)我們說起跨境電商，一定繞不過四大主流平臺(tái)，所以這里，我們先聊聊一下四大平臺(tái)的現(xiàn)狀。

首先是亞馬遜

過去一年的亞馬遜對(duì)于至少80%的賣家來說，是異常艱難的一年；市場方面，歐洲站VAT從年初開始緊追不舍，大量賣家被迫關(guān)店，開店成本直線上升；平臺(tái)方面，政策不斷收緊，嚴(yán)抓緊打一切違規(guī)行為，并且出臺(tái)了史上最嚴(yán)review政策。

不僅如此，美國共有31各州還將會(huì)在元旦之后開始全面征收電商稅。

2019年，亞馬遜依舊是最吃錢的平臺(tái)（回款慢、商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)、VAT、廣告費(fèi)等等），有品牌的、有商標(biāo)的，懂供應(yīng)鏈的賣家才能站住腳。

然后是速賣通

速賣通主打的市場都是亞馬遜不曾涉及的地方，完美地避開了這個(gè)強(qiáng)大的競爭對(duì)手。速賣通在俄羅斯、以色列等國家依舊占據(jù)了絕大部分的市場份額；

但是，速賣通也同所有阿里系平臺(tái)一樣，想要訂單和流量，就一定要占據(jù)金牌或銀牌店鋪的高點(diǎn)；

2019年速賣通流量扶持的重點(diǎn)依舊是金牌店鋪，銀牌店鋪也會(huì)有一定的流量傾斜，但是銅牌店鋪就很危險(xiǎn)了。

再聊聊wish

這兩天wish總部員工被賣家打的消息相信大家也看到了，為什么被打？還不是因?yàn)閣ish無理由罰款太多，賣家們實(shí)在是忍無可忍了！

不過，wish平臺(tái)獨(dú)特的算法讓產(chǎn)品的推薦具有隨機(jī)性，買家在wish購買產(chǎn)品多屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，平臺(tái)用戶主要集中于15-25歲的年輕人，所以產(chǎn)品一定要符合年輕人的風(fēng)格。

2019年的wish依舊是燒PB流量的時(shí)代，比較適合有經(jīng)驗(yàn)的老手操作，新手入坑需謹(jǐn)慎。

最后是eBay

作為一個(gè)老牌的跨境電商平臺(tái)，eBay的體量依然很大，目前注冊(cè)賬號(hào)不收費(fèi)，回款快。

2019年，eBay新手賣家可以拿美國市場來練練手找找感覺，但不適合中小賣家長期經(jīng)營，因?yàn)楣袒钠脚_(tái)體制可能會(huì)讓很多新賣家半途夭折。

嗯，總結(jié)一下：

四大平臺(tái)已經(jīng)過了野蠻發(fā)展的階段，正朝著正規(guī)化發(fā)展。再要想實(shí)現(xiàn)像幾年前一樣投入幾萬回報(bào)百萬的神話是不太現(xiàn)實(shí)的。除非有特別好的獨(dú)家產(chǎn)品，并且還得時(shí)刻提防著同行惡搞，不然搞不好又是一場血雨腥風(fēng)。

說完了這幾個(gè)平臺(tái)，再回到很多人最關(guān)心的話題，那么，2019年，做跨境電商還能賺錢嗎？

在我這里的答案是肯定的。

整個(gè)跨境電商行業(yè)無論是出口還是進(jìn)口，跨境電商依然是國內(nèi)除了房地產(chǎn)外，每年保持30%以上增長的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)仍然是大有可為的。

不賺錢，為什么還有那么多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？

不賺錢，國家反而出臺(tái)越來越多的利好政策？

不賺錢，今年十幾家大賣為什么還上市的上市，融資的融資？

很明顯，2019年跨境電商肯定是能做的，只是沒以前好做了。

前幾年的時(shí)候，確實(shí)有很多人通過做跨境電商創(chuàng)造了一夜暴富的神話。我的一個(gè)朋友就是在零幾年的時(shí)候靠批發(fā)MP3賣到國外發(fā)家的，不用懂跨境電商，不用懂英文，產(chǎn)品上線就能爆，無論多少價(jià)格，都能賣得很好，傻瓜式賺錢。

而現(xiàn)在，隨著越來越多的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，分羹的人多了，每個(gè)人分到手的就少了。

我們都知道，一旦市場從藍(lán)海慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海的時(shí)候，更考驗(yàn)的是賣家們的運(yùn)營技巧、資本投入、營銷手段等等。

所以，這里說的難做，其實(shí)是相對(duì)的。

誰能幫我翻譯一下

wish you were here

So, so you think you can tell Heaven from Hell

Blue skies from pain

Can you tell a green field from a cold steel rail?

A smile from a veil?

Do you think you can tell?

And did they get you to trade your heroes for ghosts?

Hot ashes for trees?

Hot air for a cool breeze?

Cold comfort for change?

And did you exchange a walk on part in the war

for a lead role in a cage?

How I wish, how I wish you were here

We're just two lost souls swimming in a fish bowl

year after year

Running over the same old ground

What have we found?

The same old fears

Wish you were here

是吧，你覺得你能分辨地獄與天堂，

藍(lán)天和痛楚

你能分辨綠色的原野和冰冷的鐵軌嗎？

你能分辨面紗后的笑容嗎？

你覺得你能分辨嗎？

他們讓你用你的英雄換來了鬼魂吧？

用青翠的樹林換來了熾熱的灰燼吧？

用涼爽的微風(fēng)換來了滾燙的空氣吧？

用改變的可能換來了冰冷的安逸吧？

你是否身處戰(zhàn)爭中，只為了換來一個(gè)鐵籠中的領(lǐng)導(dǎo)位置？

你要是在這兒該多好，你要是在這兒該多好

我們只是兩個(gè)迷失的靈魂

在魚缸里一年又一年的游著，游著

在同樣的地方奔波來去

看看我們找到了什么？

同樣的恐懼

你要是在這兒該多好

Pink Floyd的《The Wall》（迷墻）也許是音樂史上最具迷惑力最富想象力的專輯。《The Wall》錄制于1979年，于1982年被拍成電影。專輯與電影講述的是同一個(gè)故事：一個(gè)叫Pink Floyd的男孩，有年時(shí)二次大戰(zhàn)奪去了他父親的生命。他在母親的過分呵護(hù)下長大，始終過著意氣消沉的生活，最終開始吸毒，陷入瘋狂狀態(tài)。這張具有紀(jì)念意義的專輯其實(shí)是Pink Flody兩位成員真實(shí)生活的寫照。Pink童年的遭遇同Roger Waters相象。Roger是《The Wall》最主要的創(chuàng)作者，他的父親在第二次世界大戰(zhàn)中死亡。他在這張專輯中傾注了對(duì)父親的感情，以及失去父親后的孤獨(dú)感。Pink成年后的生活則基本上是原主唱Syd Barret的寫照。Roger Waters、David Gilmour、Nick Mason和Richard Wright四人將這些生命的故事組合在一起，最終創(chuàng)作出了神秘的有關(guān)男性精神世界幻覺之旅的專輯——《The Wall》。

1.當(dāng)老虎沖破牢籠：第一部分（Whe the Tigers Broke Free，Part I）

拂曉前

一個(gè)“黑色44”之清晨

指揮官被命令在原地守候

他命令部隊(duì)撤退

將軍們互相致謝

敵軍坦克暫時(shí)停止進(jìn)攻

幾百個(gè)普通人的生命

換來了Anzie橋頭堡戰(zhàn)役的勝利

很遺憾Pink Flody沒有把這首悲傷的歌收入到《The Wall》專輯中，但很慶幸的是他們將其收進(jìn)了電影之中。“When the tigers broke free”（當(dāng)老虎沖破牢籠）講的是二戰(zhàn)期間，英國士兵在意大利Anzio造了一個(gè)橋頭堡，“the tigers”指的是在Anzio開來開去的德國坦克，而歌中最后一句“幾百個(gè)普通人的生命”指的是Pink父親的隊(duì)伍。在電影中，我們首先看到的是Pink住的旅館，然后鏡頭很快切換到一個(gè)點(diǎn)煙的男人，抽著雪茄，擦著槍。其實(shí)他就是Pink的父親，正為對(duì)德戰(zhàn)爭做準(zhǔn)備。電影里在放這首歌的前后還穿插放了Vera Lynn一首名為“The Little Boy That Santa Claus Forget”（被圣誕老人遺忘的小男孩）的歌，講的是一個(gè)小男孩祈禱圣誕老人送他一面小鼓作為圣誕禮物，但最終愿望沒有實(shí)現(xiàn)的故事。在小Pink的心目中，圣誕老人其實(shí)就是他的父親。

2.在母體中（In the Flesh）

見你，想你

也許會(huì)去參加一場演出

去感覺幻覺的顫栗

軍校學(xué)員整裝待發(fā)

陽光，請(qǐng)告訴我是否你在逃避著什么

你是否不愿見到這一切？

如果你想了解隱藏在這些冰冷眼睛后的一切

你就必須爬過所有的偽裝

燈光

聲響

行動(dòng)

把它扔向他們！！！把它扔向他們！！！

"In the Flesh”（在母體中）在這張專輯中有兩重含義。電影中當(dāng)此歌出現(xiàn)時(shí)，有一名少女敲著門，然后出現(xiàn)一群人擠向兩扇用鏈條鎖著的門的鏡頭。后來鏈條被擊碎，幾千個(gè)年輕人沖了出來。這組鏡頭暗示著什么是顯而易見的（如同歌名）。新生的孩子（Pink）渴望去感受生命中的溫暖與愛，但有一個(gè)理性的聲音在提醒他：“生命并非如你所想象的那樣全是快樂與幸福”。正如歌詞中所說，如果你想知道什么是生命，什么是人性，你就必須敢于面對(duì)我們身邊所有的偽裝。這首歌也暗示著Pink后來的遭遇。藏在他眼睛背后的那些苦痛、孤獨(dú)可笑的成為了一場黑色幽默劇。歌的最后，飛機(jī)的聲音及叫聲“把它扔向他們！”震耳欲聾，而這架飛機(jī)正是將炸彈扔在Anzio土地上殺死了Pink父親的那一架。從光的頻閃、聲效和動(dòng)作中我們仿佛可以聽到Pink在尖叫。這不由讓人想起莎士比亞的名劇《Macbeth》（麥克佩斯），劇中的麥克佩斯將生活與演戲作比較：“生命只是一個(gè)會(huì)行走的影子，一個(gè)可憐的表演者/支撐和侵蝕著他在臺(tái)上表演的時(shí)辰/一切結(jié)束，這只是一個(gè)神話/瘋子說，充滿回響于狂怒/意義已經(jīng)終結(jié)。”據(jù)說有細(xì)心的聽者在此歌隱約的序曲部分聽到一個(gè)聲音說：“…we came in？”而在專輯最后一曲“Out side the wall”（墻外）結(jié)束時(shí)亦可聽到那個(gè)聲音說“Isn’t this where we came in？”前后倒置一下連起來便是“Isn’t this where we came in？”（這不正是我們進(jìn)來的地方嗎？）對(duì)此，Roger Waters解釋說，The Wall的故事并不僅僅發(fā)生在一代人身上，而是發(fā)生在每代人每個(gè)人身上。當(dāng)電影結(jié)束時(shí)，孩子們又在收集磚頭，也許又要建一道屬于他們自己的墻。Pink并不是第一個(gè)也非最后一個(gè)筑墻的人，噩夢會(huì)永遠(yuǎn)繼續(xù)下去。

3、薄冰（The Thin Ice）

媽媽愛她的寶貝，爸爸也愛你

應(yīng)為你海水也變得溫暖

天空也變成湛藍(lán)

但是，哦親愛的

哦愛的寶貝

如果

你想在現(xiàn)代生活的薄冰上滑行

一百萬雙充滿恐懼的眼睛

在你身后靜靜的爬行

如果你腳下的冰突然裂開

請(qǐng)別感到驚奇

親愛的寶貝

當(dāng)你在薄冰上爬行

在也站立不穩(wěn)

裂紋吞噬了你的身體也吞噬了你的精神

這首歌以一段孩子的哭聲開頭，估計(jì)就是Pink剛出生時(shí)的哭聲。在電影中，他父親的手在一個(gè)淺溝里滑向一部電話機(jī)，似乎想求救，緊接著又有許多戰(zhàn)爭的畫面。如歌中所說：童年的純真在所謂的“現(xiàn)代生活”（如戰(zhàn)爭）中很快消失殆盡。這時(shí)我們可以感受到藍(lán)色的象征，藍(lán)色是一種很純的顏色，經(jīng)常用來代表純真和憂郁，而Pink的母親管他叫“Baby Blue”，這既代表了孩子的純真，也暗示著他將來坎坷的命運(yùn)。當(dāng)那個(gè)平靜的懇求希望與夢想的聲音結(jié)束時(shí)，生硬刺耳的代表殘酷現(xiàn)實(shí)的聲音想起，它將生命比作薄冰，并警告說如果Pink繼續(xù)生存下去，那就是在現(xiàn)代生活的薄冰之上滑行。薄冰總有一天在他腳底下破裂，在他掙扎同時(shí)，裂縫會(huì)將他的生命與精神一并吞噬。

4、迷墻中的另一塊磚，第一部分（Another Brick in the Wall，Part I）

父親遠(yuǎn)渡重洋

只留下了記憶

和家庭相冊(cè)中的照片

父親，你還留了什么給我

父親，你留了什么給我

這只是迷墻中的一塊磚

這只是迷墻中的磚

“Another Brick In the Wall（PartI）”（墻上的另一塊磚之一）是專輯中第一首介紹“迷墻”概念的歌。“迷墻”指的是人精神上的墻，也是阻隔人與人的墻。所有的人都渴望能與他人交往、被他人理解，但奇怪的是所有的人都為自己的心筑一道保護(hù)墻以免他人靠得過進(jìn)使自己受傷。“Another Brick In the Wall”在專輯中共出現(xiàn)三次，每次給人的感覺都不一樣。這第一部分比較沉悶，說的是Pink回憶起他的父親已經(jīng)走了，飛過海洋去打仗。他父親留給他的只是記憶，就象是相冊(cè)中的老照片。他父親的死迫使他面對(duì)荒涼的現(xiàn)實(shí)，盡管他不愿這樣去做。Pink于是開始為自己筑墻以免自己再次受傷。電影中有這樣一段灰暗的場景：Pink和他母親在操場上，他母親讓他自己玩。敏感的小Pink發(fā)現(xiàn)所有的小孩都有父親陪在身邊玩，于是他走向一位父親讓他把自己抱到轉(zhuǎn)椅上，當(dāng)那個(gè)男人抱他時(shí)，Pink臉上的歡樂顯而易見，因?yàn)樗业搅艘晃桓赣H。但這種快樂很快就消失了，因?yàn)槟莻€(gè)男人把自己的孩子從轉(zhuǎn)椅上抱下來后就走開了。Pink跟著他走想拉他的手，但他只是讓Pink滾開，還問Pink他的父親在哪里。失望的Pink只能自己跳上一個(gè)秋千拼命蕩起來。其實(shí)這是小Pink第一次意識(shí)到自己失去了父親。

5、When the Tigers Broke Free（II）當(dāng)老虎沖破牢籠（II）

聽說父親已經(jīng)陣亡

慈祥的老國王喬治托人給母親捎去一封信

我想起來那是一個(gè)小卷軸

里面夾著一片金黃色的樹葉

它被藏在一個(gè)裝滿老相片的抽屜里

有一天終于被我發(fā)現(xiàn)

我的雙眼依然濕潤

當(dāng)我想起陛下用他自己的老郵票貼在上面

四周一片黑暗地上也結(jié)了冰

當(dāng)老虎沖破牢籠

皇家燧發(fā)槍團(tuán)沒有辛存者

他們都被拋棄

大多數(shù)已死亡剩下的正在走向死亡

而我的父親也被奪去了生命

這時(shí)電影開首那支歌的第二部分。在這部分音樂中，Pink在一個(gè)裝滿紀(jì)念品的抽屜中發(fā)現(xiàn)一封信，是國王寄給他母親的，告訴他她丈夫的死訊。于是Pink了解到他父親所屬的皇家燧發(fā)槍團(tuán)（其實(shí)這也是Roger Waters父親所屬的軍團(tuán)）在一個(gè)冬日被襲。Waters自己演唱此歌的最后兩句。在電影中，當(dāng)歌聲響起時(shí)，Pink穿著他父親的軍裝照鏡子。鏡頭迅速在穿軍裝的Pink父親和穿父親軍裝的小Pink間切換，表示年輕人將無可避免的繼續(xù)蒙上一輩的苦難，包括戰(zhàn)爭。

6、Goodbye，Blue Sky再見，藍(lán)天

你有沒有看見那些受驚嚇的人？

你有沒有聽見炮彈的轟鳴？

你有沒有想過當(dāng)一個(gè)嶄新的世界在碧藍(lán)的天空下誕生

我們卻要找地方躲藏？

戰(zhàn)火已熄滅但痛苦長存

再見，藍(lán)天

再見，藍(lán)天

再專輯中此歌出現(xiàn)在“Mother”（媽媽）之后，但在電影中，它出現(xiàn)在此處。我喜歡它現(xiàn)在的位置，因?yàn)樗^續(xù)著“當(dāng)老虎沖破牢籠（II）”中的痛苦與凄涼。盡管戰(zhàn)爭已經(jīng)結(jié)束但記憶和傷疤卻保留了下來，“戰(zhàn)火已熄滅但痛苦長存”。在此歌中我們?cè)谝淮胃惺艿搅怂{(lán)色的象征。“藍(lán)天”象征清白與單純，而“再見藍(lán)天”其實(shí)就是Pink在對(duì)純真說再見，同時(shí)也表示這個(gè)世界本身在遭戰(zhàn)爭洗劫之后已變得不再純真。電影中當(dāng)放到此歌時(shí)，小白鴿在藍(lán)天中飛翔，但有一只從納粹軍旗上飛下來的大鳥將鴿子全趕盡殺絕。戰(zhàn)爭之鳥在大地上邊飛翔邊撒播骯臟的東西，將戰(zhàn)地亡靈喚醒。英國米字旗上的條紋變得混亂而基督的鮮血流到了地上。無論引發(fā)戰(zhàn)爭的理由看起來有多“正義”，最終它只是在浪費(fèi)生命。

7、The Happiest Days Of Our Lives我們生命中最快樂的日子

當(dāng)我們長大去上學(xué)

總有些老師會(huì)想方設(shè)法傷害我們

無論我們?nèi)绾涡⌒碾[藏

他們嘲笑我們所作的任何事

并暴露我們所有的缺點(diǎn)

但人們都知道

每當(dāng)他們晚上回到家里

他們的妻子會(huì)以同樣的手段懲罰他們們

這是一首真正諷刺意義的歌，主要講述Pink的學(xué)校生活。其中講到老師們會(huì)通過暴露學(xué)生的缺點(diǎn)來嘲笑他們。在電影中，Pink的老師偶然發(fā)現(xiàn)他在課上寫詩（其實(shí)這首詩是Pink Floye“Money”一曲的歌詞），結(jié)果就罰他站到教室前面并惡狠狠打了他。但Pink只是想通過詩來表現(xiàn)自己與眾不同的地方。當(dāng)這位老師回到家，他的妻子硬逼他咽下難以下咽的飯菜。這是老師打?qū)W生的鏡頭與老師妻子逼迫他的鏡頭交替出現(xiàn)，真是“因果報(bào)應(yīng)”，這也是Waters“循環(huán)理論”的驗(yàn)正。

8、Another Brick In the Wall（II）墻上的另一塊磚（II）

我們不需要灌輸式教育

我們不需要思想被控制

教室里充滿了黑色幽默

老師請(qǐng)讓孩子們自己呆著

嗨！老師！讓我們自己呆著

這只是墻上的另一塊磚

你只是墻上的另一塊磚

“墻上的另一塊磚（II）”是專輯中最有名的一首歌，它繼續(xù)講述Pink在英國上學(xué)時(shí)的生活。許多人認(rèn)為這首歌是Pink想要顛覆英國的教育制度，但其實(shí)并非如此，它所強(qiáng)調(diào)的是教育不能抹煞個(gè)性。當(dāng)孩子門（童聲）唱“We don’t need no education”時(shí)他們不是針對(duì)整個(gè)教育制度，而是想表明他們不需要老師教他們?cè)鯓尤ニ伎迹恍枰芩枷肷系目刂疲膊幌胍蚍噶诵″e(cuò)而被譏笑。教育不是產(chǎn)品的模子。在電影中，所有的學(xué)生戴著相同的無表情的面具以同樣節(jié)奏的步伐走向一個(gè)絞肉機(jī)，既不回頭也不朝兩邊看。機(jī)器中有不停敲打的鐵錘，看上去像軍隊(duì)一樣整齊劃一而且十分有力。經(jīng)過絞肉機(jī)后，所有的孩子都被榨干了靈與肉，從絞肉機(jī)另一端出來的是一群行尸走肉。由于老師的專制，Pink又在墻上加了一塊磚。

9、Mother媽媽

媽媽你想他們會(huì)把炸彈扔下來嗎？

媽媽你想他們會(huì)喜歡這收歌嗎？

媽媽他們是否會(huì)欺侮我？

媽媽我是否該筑墻？

媽媽我是否該競選總統(tǒng)？

媽媽我是否該相信政府？

媽媽他們是否會(huì)讓我上前線？

哦這只是在浪費(fèi)時(shí)間

（媽媽我是否正在死去？）

安靜下來孩子別哭

媽媽會(huì)使你所有的噩夢成真

媽媽會(huì)讓你感受到他所有的恐懼

媽媽會(huì)讓你躲在他的翅膀底下

她不會(huì)讓你飛，但她也許會(huì)讓你唱

媽媽會(huì)讓孩子感到舒適與溫暖

哦孩子當(dāng)然媽媽會(huì)幫你筑墻

媽媽你不認(rèn)為她對(duì)我很好嗎？

媽媽你不認(rèn)為她對(duì)我而言很危險(xiǎn)嗎？

媽媽她會(huì)不會(huì)把你的小男孩撕成碎片？

媽媽她會(huì)不會(huì)讓我心碎？

安靜下來孩子別哭

媽媽會(huì)幫你挑選所有的女朋友

媽媽不會(huì)讓任何人傷害你

媽媽會(huì)一直等你直到你回來

媽媽永遠(yuǎn)會(huì)知道你在哪里

媽媽會(huì)讓寶寶永遠(yuǎn)健康整潔

哦寶貝你永遠(yuǎn)是媽媽的好寶貝

媽媽，墻是否需要筑那么高？

這是一首小Pink與他母親對(duì)話的歌。在電影中，這首歌的伴奏聽起來不像是木吉他，倒像是八音盒的聲音。這使得這首歌聽起來更孩子氣也更純真，同母親玩世不恭的口氣并置顯得很有戲劇性。歌開始部分是Pink對(duì)戰(zhàn)爭的看法，她也想知道這個(gè)世界會(huì)否接受他的歌還是會(huì)讓他失望。他問他母親是否該筑墻，并問他是否該去競選總統(tǒng)。當(dāng)然我想這句問句的意思并不當(dāng)真是要去競選總統(tǒng)，而是說明小Pink還有夢想與希望。至于“我是否正在死去”指的是Pink得了重病，這在以后的“Comfortably Numb”（舒適的麻木）一曲中會(huì)提及。在Pink母親的詞句中我們可以了解到她過分呵護(hù)她的孩子。然而對(duì)她而言這有充分的理由：她由于戰(zhàn)爭失去了丈夫，所以不希望她的孩子受到任何的傷害。對(duì)我而言，她的這種對(duì)孩子的愛幾近病態(tài)。“媽媽要讓你所有噩夢成真/媽媽要把所有恐懼加在你身上”。不知不覺中，Pink的母親將所有她對(duì)戰(zhàn)爭的恐懼加到孩子身上，然后再拼命保護(hù)他不受傷害。她答應(yīng)幫他筑墻其實(shí)是在幫他逃避現(xiàn)實(shí)。其實(shí)她本身就是Pink墻上的一塊磚。在第二段對(duì)話中，Pink問他的母親他的女朋友（妻子）是否對(duì)他足夠好，是否對(duì)他很危險(xiǎn)，是否控制他是否會(huì)令他心碎。在母親的回答中我們?cè)僖淮晤I(lǐng)略了她的病態(tài)：幫你挑選所有的女朋友，不讓任何人弄“臟”你，她會(huì)永遠(yuǎn)等待獨(dú)兒子回家，并永遠(yuǎn)是她的“Baby blue”。最后一句問句是pink在擔(dān)心，如果把墻筑得過高，那他就再也回不來了。電影中在放此歌時(shí)還有幾段pink婚后生活的描寫，夫妻間感情十分淡漠，這也是為今后兩人的破裂所埋下的伏筆。

10、What Shall We Do Now?現(xiàn)在我們?cè)摳尚┦裁矗?/p>

對(duì)于這些剩余的空間我們能做什么

饑餓的波浪在哪里吼叫

我們是否該出發(fā)遠(yuǎn)航

以尋求更多的認(rèn)同？

我們是否該買一把新的吉他？

我們是否該有一輛更棒的轎車？

我們是否該整夜工作？

我們是否會(huì)卷入戰(zhàn)爭？

讓燈亮著？扔下炸彈？

到東方旅行？生一場大病？

埋葬朽骨？家庭危機(jī)？

用電話預(yù)約鮮花？

喝酒？找心理醫(yī)生？

不再吃肉？幾乎不睡？

對(duì)人象對(duì)寵物一樣？

訓(xùn)鉻？參加跑鼠比賽？

在閣樓里塞滿現(xiàn)金？

埋葬財(cái)富？省下時(shí)間？

我們背靠著墻，但我們卻從不休息

這首歌只在電影中出現(xiàn)，是一首關(guān)于社會(huì)的歌。Pink提出這樣的疑問：我們?nèi)绾谓邮苋粘Ｉ钪械奈镔|(zhì)主義？怎樣才能便我們的精神不至崩潰？最后一句尢為精彩：我們背靠著墻，但我們卻從不休息。我們不愿去找尋一條新的出路，或是度著去關(guān)心別人。我們只是背靠著墻，我們只關(guān)心我們自己。

11、Empty Spaces剩余的空間

我們?cè)撚檬裁慈ヌ钛a(bǔ)剩余的空間

我們過去在哪兒交談

我怎樣去填補(bǔ)最后的空白

我怎樣才能完成筑墻

盡管Pink與妻子的感情并不好，但當(dāng)發(fā)現(xiàn)妻子有了外遇時(shí)，他依然變得悶悶不樂。在這首歌中，Pink問他的妻子他們?cè)摳尚┦裁础Ｗ铌P(guān)鍵的是最后一句：“我怎樣才能完成筑墻？”表明Pink的墻已經(jīng)快要筑完了。一旦完成筑墻，Pink將與現(xiàn)實(shí)世界完全隔離，“剩余的空間”即是指墻上需要Pink去填補(bǔ)的幾個(gè)小洞。另外，如果你倒著放此歌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面藏著一個(gè)小秘密。你會(huì)聽見Roger Waters說：“祝賀你，你發(fā)現(xiàn)了秘密，請(qǐng)把答案寄給Pink。”而后第二個(gè)人說：“Roger，Carolyn給你打電話。“正確的答案是老Pink最終生活在一個(gè)瘋?cè)嗽豪铮ɑ蚴莻€(gè)精神病人收容所）。其中的Carolyn是Roger的妻子。Roger Waters經(jīng)常說，如果沒有Carolyn，他也會(huì)象Pink一樣最終被送進(jìn)瘋?cè)嗽骸?/p>

12、Young lust年輕的欲望

我只是個(gè)新來的男孩

這個(gè)城市對(duì)我是如此陌生

快樂的時(shí)光已經(jīng)逝去

誰來帶我認(rèn)識(shí)這給新的地方？

哦，我需要一個(gè)不羈的女子

哦，我需要一個(gè)不羈的女孩

這片荒地上有沒有我真正需要的女人

讓我感覺自己是一給真正的男人

請(qǐng)收留我這個(gè)搖滾難民

哦，親愛的請(qǐng)給我自由

“年輕的欲望”展示的是Pink在一場音樂會(huì)后在后臺(tái)舉行的一個(gè)派對(duì)。在電影中，有一些人混入了這個(gè)派對(duì)，其中一些“幸運(yùn)者”還同Pink一起回到他旅館臥室。Pink之所以這樣做，是為了懲罰欺騙了他的妻子，盡管當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這只是一個(gè)倒敘的閃回鏡頭，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)并非如此。從情節(jié)上來看，它的確發(fā)生在Pink發(fā)現(xiàn)妻子的欺騙行為之后。盡管屋內(nèi)的陳設(shè)似有不同，但這也許僅是導(dǎo)演的某種藝術(shù)手法而已。

13、One Of My Turns我的一個(gè)轉(zhuǎn)變

日子一天天過去

愛情一天天消逝

就象一個(gè)垂死的人的皮膚

每個(gè)夜晚我們假裝什么都沒發(fā)生

但我已經(jīng)變老

你也變得冷漠

生活失去了往日得幽默

我感覺到我正在轉(zhuǎn)變我變得象刀刃一樣冷

象止血帶一樣緊象葬禮的鼓聲那樣絕望

奔向臥室

在左邊的手提箱里你會(huì)發(fā)現(xiàn)我最喜愛的斧頭

別害怕

這只是過度階段

是我最悲傷日子中的一天

你想看電視嗎？

還是上床休息？

或是靜靜地凝視高速公路？

你想吃點(diǎn)什么？你想嗎？

或是希望我去試一試？

你想叫警察嗎？

你認(rèn)為我是不是該停止了？

你為什么要逃跑？

電影中此歌響起時(shí)，Pink正坐在一把椅子上看一部老的戰(zhàn)爭片，這也許讓他想起了他的父親。這首歌一開始旋律非常簡單柔和。Pink問他的妻子：為什么他們的愛情正在消逝，為什么他們之間的關(guān)系變得如此冷漠。Pink發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的社會(huì)中要長久的去愛一個(gè)人有多么的困難，因?yàn)槿巳硕寂伦约菏艿絺Αink提到了他的孤獨(dú)感，以及社會(huì)所給予他的壓力。其中的“止血帶”暗示他已開始服用某些藥品。不久后歌聲就不再那么簡單柔和，Pink開始發(fā)怒并向他身邊的那個(gè)女人“是否要看電視”之類的問題。他的怒火就象火山一樣突然爆發(fā)，而且這也不是他第一次情緒失控，如歌詞所說：“這只是過度階段，是我最悲傷日子中的一天。”似乎Pink陷于這種瀕臨崩潰的狀態(tài)已有很久了，但他身邊的女孩還是一點(diǎn)都無法理解他。Pink在看的老戰(zhàn)爭影片名叫《The Dambusters》，是發(fā)明新型炸彈的科學(xué)家Barnes Wallis的自傳式電影。片中那些新式炸彈在德國遍地開花，所有的工廠都被洪水淹沒，所有的墻都被炸毀。因此你也可以將其理解為Pink想要一些炸彈來炸毀人們心靈上的墻。

14、Don’t Leave Me Now請(qǐng)別現(xiàn)在離開我

哦親愛的請(qǐng)別現(xiàn)在離開我

別說這已是路之盡頭

是否還記得我送給你的那些鮮花

我需要你

親愛的在我的朋友們面前將我絞成碎片

哦親愛的請(qǐng)別現(xiàn)在離開我

你怎么能走呢？

當(dāng)你已了解多么需要你

周六的晚上

我被打得不能動(dòng)彈

哦親愛的請(qǐng)別現(xiàn)在離開我

你怎能這樣對(duì)待我？

逃跑

哦親愛的你為什么要逃跑？

哦親愛的

“請(qǐng)別現(xiàn)在離開我”是Pink對(duì)他那不忠得妻子說得一番話。他盡力幫她回憶兩人過去快樂的時(shí)光——“是否還記得我送給你的那些鮮花，我需要你親愛的”，但他又用“絞成碎片”和“打得不能動(dòng)彈”來表示內(nèi)心的憤怒。我們可以從此歌中感覺到兩人的關(guān)系的確已到崩潰的邊緣，盡管他妻子在朋友們面前污辱他或在周末打他也許只是精神失常的Pink的臆想。Pink也并未真的打過他妻子，但她在精神上傷害他很深，所以他為了寬慰自己就想象怎樣打他的妻子。Pink最后問的那一句“你為什么要逃跑？”并非真的指妻子要從家中逃跑，而是一種“精神上的逃跑”，即他的妻子已另有愛人。這也表現(xiàn)出Pink的迷惘與失落感。然而就我們來看，兩人的關(guān)系發(fā)展到這種地步，Pink的妻子在精神上尋求新的慰藉，錯(cuò)并不全在她。兩人的分手正是Pink不斷往自己的墻上添磚所造成的。

15. Another Brick in the Wall（III）墻上的另一塊磚（第三部分）

我不需要被人抱在懷里

我也不需要毒品來麻醉自己

我已看見墻上的字跡

別以為我需要任何的東西

無論如何它只是墻上的磚

無論如何你們都只是墻上的磚

我最喜歡“墻上的另一塊磚”的第三部分。歌中包含憤怒、恐懼、焦慮等多

種情感因素，短短幾句歌詞博采了專輯中大多數(shù)歌的精華。在這首歌中，Pink拒絕這個(gè)世界，表示了他不愿接受任何人的任何幫助，因?yàn)樗J(rèn)清了現(xiàn)實(shí)社會(huì)的殘酷。他“已看見墻上的字跡”。我注意到在這首歌中所提到的“磚”已采用了復(fù)數(shù)的形式（前兩部分基本采用單數(shù)形式）。這暗示著Pink的精神之墻已經(jīng)筑完，所有的磚各就各位。在電影中，Pink的生活與狂歡、鬧事糾結(jié)在一起。生命與無序的狂歡有本質(zhì)上的相同之處；那就是我們無法用自己的雙手來操控它。

16. Goodbye Cruel World再見，殘酷的世界

再見，殘酷的世界

我今天要離開你

再見，再見，再見

再見，所有的人們

無論你們說什么

我都不會(huì)改變注意再見

盡管從歌詞方面來看，Pink是想要自殺，但實(shí)際歌曲的內(nèi)涵并非如此。Pink

并沒有用死亡的方式離開這個(gè)世界，他只想在迷墻后隱居起來。在最后一聲“再見”結(jié)束時(shí)，整首歌也就結(jié)束了，不向與它相對(duì)應(yīng)的“Outside The Wall”（墻外），歌詞部分結(jié)束了但音樂仍在進(jìn)行。這其實(shí)表明了Pink想要離開他周圍的人的決心。“再見，殘酷的世界”是專輯及電影前半部分一個(gè)絕妙的總結(jié)。電影中我們可以看到Pink正在找尋它那巨大的精神迷墻上的裂縫。

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