【導(dǎo)讀】手握406家門店的沃爾瑪(中國)正在按部就班的貫徹其制定的在華瘦身計劃。3月19日，沃爾瑪江蘇鹽城店、湖南常德店同時關(guān)閉。加上之前關(guān)閉的3家門店，沃爾瑪今年已關(guān)閉門店至少在5家以上，這一數(shù)據(jù)甚至高于大多數(shù)企業(yè)今年前3個月的開店速度。

在華市場，沃爾瑪全球老大的光環(huán)優(yōu)勢不再，進入了一個相對長時間的調(diào)整期，而與之相反，中國本土市場上的零售企業(yè)在近兩年來逆勢得到了快速增長，即使在整個行業(yè)不景氣的環(huán)境下，這些企業(yè)逐漸成長為代表全國性零售企業(yè)最高水平的佼佼者。

誰將有機會成為代表著中國零售業(yè)最高水平走向國際市場的中國“沃爾瑪”?

華潤萬家——央企的底蘊

自超越上海聯(lián)華后，華潤萬家已穩(wěn)居國內(nèi)連鎖超市行業(yè)的龍頭老大位置。3月20日，華潤萬家母公司發(fā)布的年報顯示，去年綜合營業(yè)額創(chuàng)新高至1464.13億港元，同比上升16%;歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑51.6%至19.08億港元，扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤則同比增加7.5%。

在分項業(yè)務(wù)方面，雖然華潤創(chuàng)業(yè)食品業(yè)務(wù)凈利大跌近八成，但其零售業(yè)務(wù)盈利同比增加39.8%，相比同行實現(xiàn)了較高增長，而食品業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)則分別占據(jù)公司總營收的8%和65%。

縱觀華潤萬家的發(fā)展，基本上是通過不斷的并購取得了規(guī)模上的優(yōu)勢，但是在企業(yè)經(jīng)營管理能力上，華潤萬家許多區(qū)域的門店競爭力都相對很差，也就是說，在企業(yè)業(yè)務(wù)的運作管理方面，華潤萬家還沒有形成一個強大的合力。

去年下半年開始的與Tesco樂購的合作，是華潤萬家發(fā)展當(dāng)中的一個大轉(zhuǎn)折，對于與Tesco樂購的合作，華潤集團董事長宋林日前透露，與Tesco的合作未來發(fā)展范圍將更廣泛，管理及網(wǎng)購等都會有深入的合作。“華潤看重的不僅是其100多家大賣場資源，更重要的是Tesco樂購的企業(yè)核心競爭力，比如物流、自有品牌、電腦信息系統(tǒng)以及電子商貿(mào)業(yè)務(wù)。”華潤首席財務(wù)官黎汝雄表示。

但是，對于華潤萬家能否發(fā)展成為中國的沃爾瑪，業(yè)界分析人士并不看好。

首先，從華潤萬家的企業(yè)核心競爭力來看，我們并沒有看到其優(yōu)秀的門店市場競爭力，目前的市場規(guī)模基本是靠不斷的攤大餅式的收購得來的;其次，從業(yè)態(tài)分布來看，華潤萬家雖然涉足大賣場、社區(qū)店、便利店、高端店等多種業(yè)態(tài)，在這些業(yè)態(tài)當(dāng)中，并沒有哪一個是華潤萬家的核心競爭力，這些業(yè)態(tài)充當(dāng)?shù)慕巧嗍菙U大市場份額;另外，最重要的一點就是華潤萬家的企業(yè)屬性，這決定了其發(fā)展戰(zhàn)略不可能會像其他企業(yè)那樣具有足夠的自主性，業(yè)務(wù)涉及的領(lǐng)域以及發(fā)展程度，更多取決于其央企的戰(zhàn)略層面。

當(dāng)然，與樂購的合作將大大拓展目前華潤的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如自有品牌的運作，單單將Tesco樂購的自有品牌系統(tǒng)引進到現(xiàn)有華潤萬家系統(tǒng)里，就是一筆不小的財務(wù)增長數(shù)字。

聯(lián)華超市——萎縮的巨人

曾經(jīng)的連鎖百強領(lǐng)頭羊，在近幾年卻一直步入了企業(yè)發(fā)展的下行線。

今年年初聯(lián)華超市發(fā)布公告，預(yù)計2013年將較上年度的盈利明顯下降。公告顯示，盈利減少主要歸因于中國經(jīng)濟增長放緩、零售業(yè)市場競爭激烈以及成本費用的剛性增加。

事實上，聯(lián)華超市自2012年上半年開始，盈利水平就一路下滑。2012年上半年，公司凈利同比降15.4%。2012年全年凈利較2011年下降45.77%。去年上半年凈利繼續(xù)下滑，同比減少15.4%。2013年三季度，聯(lián)華超市出現(xiàn)近年來的首次虧損，達500萬元，而上年同期為盈利2800萬元。

值得注意的是，聯(lián)華超市去年在最后一季度管理層出現(xiàn)了震蕩，董事長和財務(wù)總監(jiān)離職，繼而職工監(jiān)事也被曝接受上海市國資委紀委部門的調(diào)查。公司在去年12月20日才宣布新高管落定。

從近幾年聯(lián)華超市接連從全國市場的關(guān)店也能看出，聯(lián)華超市正在將主要精力用在其華東的核心市場。旗下大賣場世紀聯(lián)華、綜合超市上海華聯(lián)、便利店品牌聯(lián)華快客以及處于嗜睡階段的藥妝店等新的業(yè)態(tài)，這些依然使得聯(lián)華超市在上海市場擁有不可撼動的龍頭地位。

但是，世紀聯(lián)華也很難成長為中國的“沃爾瑪”，這是由以下因素決定的。

首先，屬于聯(lián)華超市發(fā)展的高峰時代已經(jīng)過去，退回到十多年前，正是聯(lián)華超市在全國快速擴張的黃金時期，其甚至將市場觸角伸到了北京，并且快速在大賣場、便利店業(yè)態(tài)上找到了突破口，然而，在接下來的發(fā)展中，市場競爭愈演愈烈，聯(lián)華超市在后勤保障方面并沒能使聯(lián)華超市在異地的市場競爭中占的優(yōu)勢。以北京市場為例，目前其在北京的便利店不僅沒有得到持續(xù)發(fā)展，門店數(shù)已所剩無幾;在大賣場方面，其高峰時期在北京市場也有近10家門店，然而目前也只有兩三家。

其次，這是由聯(lián)華超市企業(yè)自身決定的，聯(lián)華超市母公司是百聯(lián)集團，其也是友誼股份的子公司，大型國企的性質(zhì)使其只接受上海市國資委的控制。在靈活多變的市場競爭面前，聯(lián)華超市更多時候采取的是穩(wěn)健保守的策略，以上海為核心的華東市場，應(yīng)該就是聯(lián)華超市的“養(yǎng)老基地”。

大潤發(fā)——低調(diào)的隱形霸主

大潤發(fā)，潛行多年的隱形霸主在2006年之后突然發(fā)力，通過化零為整的策略迅速在大陸市場形成全國性布局，短短兩年之內(nèi)便逆轉(zhuǎn)家樂福，占據(jù)外資零售企業(yè)的頭把交椅。隨后，與歐尚超市組成高鑫零售，成為市場“中國沃爾瑪”的有力爭奪者。

3月17日，高鑫零售發(fā)布的2013年年報顯示，其銷售收入同比增加10.6%至839.58億元，稅后利潤29.42億元，同比增加16.1%。

近幾年，大潤發(fā)一直保持著高速擴張的節(jié)奏。2013年，與歐尚共計開設(shè)50家新店，創(chuàng)下其歷史新高，以及同店銷售增長2.0%，且市場占有率增加0.4%至14.0%。

值得注意的是，大潤發(fā)賣場的租金收入增加16.8%，比其門店銷售收入增長還要高，除去其門店自身應(yīng)付的租金外，其租金收入還有盈余。這意味著大潤發(fā)的門店資源不僅是0租金成本經(jīng)營的，還額外為公司贏得收益。

在門店經(jīng)營數(shù)據(jù)方面，大潤發(fā)的數(shù)據(jù)也一直讓其他零售企業(yè)感到驚疑。

截至2013年12月31日，高鑫零售年度的毛利率為21.6%，同比增0.9%。同時其營運成本增幅控制在14.5%的范圍內(nèi)，2013年，其總?cè)藬?shù)增加9.9%。

在商品經(jīng)營方面，大潤發(fā)借力歐尚超市的經(jīng)驗、資源大力推廣自有品牌，2013年高新零售銷售共計1.4億件“大潤發(fā)”及“歐尚”自有品牌貨品，自有品牌的營業(yè)額同比增長率超過30%。

截至2013年12月31日，高鑫零售在全國共有323家綜合性大賣場，總建筑面積約為893萬平方米，其中約66%為租賃門店，33%為自有物業(yè)門店，而1%為承包店鋪。對于開設(shè)新店，高鑫零售表示，目前已確定160個地點。

如此來看，大潤發(fā)大有成為中國市場上的“沃爾瑪”的氣勢。但是，從國內(nèi)市場的發(fā)展整體以及前景來看，大潤發(fā)不可能成為中國的沃爾瑪。

臺資與法國資本的背景，使得高鑫零售在大陸市場的發(fā)展不可避免的會面臨政策上的風(fēng)險，即使大潤發(fā)總會強調(diào)他們也是中國的民族零售企業(yè);另外，大潤發(fā)以租養(yǎng)租的經(jīng)營特點明顯，經(jīng)營本質(zhì)上與法國的家樂福一脈相承，先天缺乏成為本土培育出來的國際級零售企業(yè)基因。

永輝超市——草根的鴻鵠之志

2001年，當(dāng)永輝超市創(chuàng)始人張軒松、張軒寧兄弟在福建開出滿足百姓一日三餐需求的第一家超市門店時，沒人會想到這家企業(yè)會走出福建;當(dāng)永輝超市在重慶市場站穩(wěn)腳跟并成為當(dāng)?shù)氐凝堫^時，沒人敢肯定它有能力進入北京市場;當(dāng)永輝超市的民生定位被北京的老百姓口碑相傳時，甚至大多數(shù)人還在懷疑這家企業(yè)能撐多久;當(dāng)張氏兄弟2010年在上海證券交易中心敲響A股上市的大鐘時，越來越多的人開始看到永輝超市插上了騰飛的翅膀。

沒錯，從2010年上市以來的四年時間里，永輝超市從年銷100余億元迅速達到去年的305億元，市場從福建、重慶、北京等地迅速向全國布局。

2月27日，永輝超市披露的企業(yè)2013年年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入305.43億元，同比增長23.73%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7.21億元，同比增長43.51%。未來三年，永輝超市計劃年均開店60家以上，三年不超過200家，門店總數(shù)在450至500家左右;主要在現(xiàn)有區(qū)域深耕細作。

值得注意的是，今年永輝超市對中百集團的二次舉牌。

據(jù)估算，永輝超市增持中百集團累計動用的資金額達4.62億元，截至2月28日，累計持有中百集團股票達到10%。通過在前后四個月時間內(nèi)的兩次密集“舉牌”，永輝超市已經(jīng)成為繼武商聯(lián)、新光控股之后，中百集團第三大股東。

永輝超市的“雄心”似乎還不止于此，未來12個月內(nèi)，不排除進一步增持的可能性。

另一個不可忽略的事實是，不久前中百集團表示，中百倉儲在重慶將棄大型倉儲轉(zhuǎn)開社區(qū)便利超市，這不得不讓人聯(lián)想到是否是與永輝超市在重慶市場上的珠聯(lián)璧合之舉。

永輝超市官網(wǎng)顯示的公司規(guī)劃中，2014年底公司業(yè)績力爭達到500億元，足足比2013年的305億多出近200億元來，莫非，永輝超市果真會在一兩年之內(nèi)在并購市場上有大動作?

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本文來源： 沃爾瑪進入調(diào)整期，本土零售崛起？