雙11京東展開全面進攻 供應商及消費者漁翁得利

　　分析人士指出，這次雙十一大戰，京東在日百、服裝這兩領域的戰況尤其值得關注，其很大程度上決定了京東未來是否有機會沖擊天貓創下的紀錄。

　　鷸蚌相爭漁翁得利。當阿里、京東、國美等電商平臺使出渾身解數大打價格戰招徠用戶之際，它們背后的供應商則在加班加點為交戰幾方提供“彈藥”。

　　記者從知情人士處獲悉，為了保證京東在雙十一促銷時彈藥充足，京東日用百貨類(以下簡稱“日百”)供應商向京東的備貨量已經數倍于去年同期，其中食品飲料類公司的備貨量同比增長最快：青島啤酒同比增長30倍、洋河同比增長2.5倍、五糧液同比增長2倍、福臨門同比增長5倍、統一同比增長20倍……由于天貓不是自營模式，尚無法準確掌握供應商為天貓渠道的備貨情況，但僅從京東備貨的增速來看，這次雙十一的“交戰規模”的確有望如阿里方面所言，將再度創出新的紀錄。

　　京東“全面進攻”

　　據記者了解，相比于3C產品，京東今年在日百、個護化妝方面備戰最為充分，而在日百分類中，食品生鮮、個護化妝、母嬰等又是當家主力。“今年市面上所有叫的出名的進口牛奶，在京東上都能買到”，京東集團副總裁李曦對記者表示。

　　事實上，京東對于食品生鮮的發力從去年就已開始，通過大力度的合縱連橫，截至目前，京東已與國內等八大名酒全部簽署了直供協議，覆蓋面甚至遠遠超過了酒類垂直電商，成為目前國內唯一與茅臺、五糧液、洋河、郎酒、劍南春、汾酒、古井貢、董酒八大名酒實現廠商直供的電商平臺。

　　在奶粉方面，日前，雅培、惠氏、諾優能、可瑞康、雀巢、多美滋、合生元、亨氏、恒天然、伊利、飛鶴、君樂寶、雅士利等16大品牌商聯合為京東背書，確認京東所售其產品為100%正品，證明京東為品牌官方授權的網絡銷售渠道或授權零售商。

　　個護化妝方面，上海家化、寶潔、聯合利華、歐萊雅旗下眾多知名品牌都與京東簽署了戰略合作，不僅授權品牌，還利用品牌方資源共同推廣，如百雀羚贊助的《中國好聲音》，在其地面硬廣投放上均植入了京東元素。

　　“自營是京東主要的收入來源，要建立從品牌商到消費者的‘一站式’渠道，做全價值鏈的整合平臺。未來的品牌商不需要分銷商，只要管理幾十個零售商。而京東在戰略上就是要把自己打造成線上零售商的代表，通過與品牌商合作共贏，展開深度合作，進行資源的共享和市場開發”，京東董事長劉強東表示。

　　“從戰術層面來看，京東主要通過簽約直供、建立品牌授權旗艦店、搭建倉儲物流中心和投資物流配送等一系列舉措，打造價值鏈整合的大品牌購物平臺，竭力壓縮成本，通過質優價廉來吸引消費者”，有不愿具名的分析人士對表示，“從戰略層面來看， 日百類產品的利潤率較3C產品要高，上市后的京東必須增加利潤率高的品類。對于欲快速做大市場的京東來說，日百的戰略意義顯而易見，規模龐大、快速消費、生活必需等特征決定了其一直以來都是綜合類電商平臺的兵家必爭之地”。

　　而據記者了解，除了自營的日百品類快速增長之外，主要由第三方供貨的服裝品類今年的增速幾乎可以比肩日百品類，京東為此也是不遺余力的進行推廣。“日百和服裝是天貓最主要的品類，京東在這兩個方面大舉發力，某種程度上也是在沖擊天貓的‘大本營’，今年雙十一的成績單，相比于3C產品，京東在日百方面的‘戰報’尤為關鍵”。上述分析人士指出。

　　生鮮市場成為未來重點

　　除了常溫物流的食品之外，生鮮市場正在成為各路電商新的目標。在這領域，京東要面對的對手則是順豐優選、本來生活網等。不過，由于京東流量實在驚人，因此順豐優選、本來生活網也選擇同時在京東上開店。

　　截至目前，京東生鮮頻道的商家已超過600家，相關上市公司也因此獲得了資本市場的青睞。以獐子島為例，今年4月26日，獐子島與京東簽署《戰略合作框架協議》，擬利用京東平臺推廣鮮活海珍品，構建資源直供終端、原產地直面消費者的供應鏈平臺。受此消息影響，獐子島股價大漲。

　　除了海鮮直供外，秋季熱銷的陽澄湖大閘蟹也被京東悉數拿下。據李曦介紹，9月23日陽澄湖開湖的“第一簍”蟹，已全部歸屬于京東。“此次京東‘第一簍’大閘蟹的配送全部采用自建物流，每個大閘蟹包裹上都添加有生鮮冷鏈標簽。在此次大閘蟹配送中，高效的冷鏈物流讓京東生鮮如虎添翼，將生鮮優勢一路保持。”

　　“這次雙十一，京東在日百、服裝這兩個領域的戰況值得投資者特別關注，決定著京東未來是否有機會沖擊天貓，而生鮮方面，也需要長期關注京東的動作”，分析人士指出。