【超市168消息】告別十年黃金發(fā)展，實(shí)體零售商正站在一個(gè)新的十字路口。誰能占領(lǐng)深度資源整合的高地，誰就能在新商業(yè)零售未來中掌握自己的命運(yùn)。
6月24日起的14天里，中國零售業(yè)巨頭 華潤萬家 在自己31周年慶之際，在華東地區(qū)305家超市推出超強(qiáng)促銷陣容，與華潤集團(tuán)旗下的華潤五豐、華潤雪花啤酒、華潤怡寶三大強(qiáng)勢(shì)品牌共同啟動(dòng)了“六角星”聯(lián)合營銷活動(dòng)，最高返現(xiàn)50％。活動(dòng)時(shí)間之長、優(yōu)惠力度之大引人關(guān)注。值得一提的是，這是 華潤萬家 啟用新的紅色六角星品牌標(biāo)識(shí)后首次與兄弟品牌展開聯(lián)合營銷攻勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，通過自有品牌聯(lián)動(dòng)等一系列創(chuàng)新營銷方式， 華潤萬家 有望快速構(gòu)建新型零供關(guān)系，最大化提升供應(yīng)鏈價(jià)值，完成“從外部并購擴(kuò)張要規(guī)模”到“從內(nèi)部資源整合要效益”的重要轉(zhuǎn)型。
深挖內(nèi)部資源整合
實(shí)體零售業(yè)的競(jìng)爭，早就告別了“野蠻生長”的年代。
在多年來持續(xù)不停地整合利用土地、資本、商業(yè)等外部傳統(tǒng)資源，并逐步成長為一個(gè)個(gè)巨頭之后，越來越多的零售商意識(shí)到，日益激烈的競(jìng)爭環(huán)境下，內(nèi)部資源整合高效與否將直接關(guān)系到企業(yè)的生死。
基于華潤集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力和完善的產(chǎn)業(yè)鏈， 華潤萬家 這一步將邁得更快更穩(wěn)。資料顯示，華潤集團(tuán)零售消費(fèi)品業(yè)務(wù)為香港恒生指數(shù)成份股，旗下華潤創(chuàng)業(yè)于2014年在《財(cái)富中國》雜志中國500強(qiáng)企業(yè)名列第40位。此次聯(lián)合營銷活動(dòng)中的 華潤萬家 、華潤雪花、華潤五豐、華潤怡寶四大品牌皆為華潤集團(tuán)旗下“成員”。
籍此，四大品牌不僅聯(lián)合出動(dòng)，而且還以最優(yōu)惠的方式為消費(fèi)者帶來諸多驚喜。其中，本次活動(dòng)中就有大米這樣的“硬通貨”參與，在當(dāng)前大米價(jià)格整體走高的行情下，50%的返現(xiàn)力度也反映出深度高效的資源整合將給市場(chǎng)、商家、消費(fèi)者帶來多贏結(jié)果。
“自有品牌的聯(lián)動(dòng)是 華潤萬家 一次試水之舉， 華潤萬家 已經(jīng)積累了豐富的采購、物流、倉儲(chǔ)、配送等供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，未來希望通過與供應(yīng)商更為深度甚至一體化的合作，大幅提升供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率，鞏固并不斷擴(kuò)大 華潤萬家 的市場(chǎng)競(jìng)爭力。” 華潤萬家 負(fù)責(zé)人介紹。
零供關(guān)系新常態(tài)
對(duì)于傳統(tǒng)的零售業(yè)，零供關(guān)系一直處于不和諧的合作狀態(tài)。 華潤萬家 力圖打破這一僵局，變博弈為共贏，打通內(nèi)外資源整合的“任督二脈”。
早在今年年初，來自 華潤萬家 、寶潔、步步高、家樂福、大潤發(fā)、永輝、可口可樂、中糧食品、伊利、立白、脫普等11家企業(yè)高層，在深圳灣木棉花酒店召開會(huì)議，共同探討并達(dá)成零供合作綱領(lǐng)性文件“深圳灣共識(shí)”。
這一共識(shí)的達(dá)成，正是源于 華潤萬家 首席執(zhí)行官洪杰在“第16屆中國連鎖業(yè)會(huì)議”上的演講提議。在《零供新常態(tài)》的主題演講中，洪杰一方面剖析現(xiàn)階段零供關(guān)系是利益相對(duì)，掰手腕式的博弈關(guān)系。另一方面又指出未來的常態(tài)應(yīng)該是雙方攜手共同滿足消費(fèi)者的需求，做大市場(chǎng)后的利益增值。
“深圳灣共識(shí)”除達(dá)成零供雙方將共同建立以消費(fèi)者為中心的行業(yè)績效考核指標(biāo)、數(shù)據(jù)分享以及零供公平交易合同規(guī)范等制度外，還從采銷變革、運(yùn)營管理等實(shí)踐層面達(dá)成了具體的行動(dòng)計(jì)劃。
“深圳灣共識(shí)”對(duì)于快消品零售業(yè)而言，意義深遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，此共識(shí)有利于將零售商與供應(yīng)商相互擠壓爭利的博弈，轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐嵘?yīng)鏈效率的合作共贏，以擴(kuò)大雙方的利潤空間。
公開數(shù)據(jù)顯示，2010年以來，零售業(yè)持續(xù)低迷，不少零售企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)線、關(guān)店止損的方式來確保生存。而零售巨頭 華潤萬家 卻逆市擴(kuò)張，不僅在2014年對(duì)英國零售三強(qiáng)之一的樂購進(jìn)行了并購，還實(shí)現(xiàn)了1040億元的銷售額，門店更是滲透了全國264個(gè)城市。 華潤萬家 的強(qiáng)勢(shì)逆增長，與其近年來在經(jīng)營模式上的頻頻創(chuàng)新無不關(guān)系。
分析人士稱，未來幾年我國零售業(yè)的資源整合趨勢(shì)將進(jìn)一步放大，傳統(tǒng)零售企業(yè)間的合并重組、線上線下間整合及本土與外資的重組，都可能成為熱點(diǎn)，隨著國企改革與企業(yè)間并購重組的推進(jìn)，市場(chǎng)集中度也會(huì)明顯提高，這些都將深刻影響我國零售市場(chǎng)整體競(jìng)爭格局。
6月24日起的14天里，中國零售業(yè)巨頭 華潤萬家 在自己31周年慶之際，在華東地區(qū)305家超市推出超強(qiáng)促銷陣容，與華潤集團(tuán)旗下的華潤五豐、華潤雪花啤酒、華潤怡寶三大強(qiáng)勢(shì)品牌共同啟動(dòng)了“六角星”聯(lián)合營銷活動(dòng)，最高返現(xiàn)50％。活動(dòng)時(shí)間之長、優(yōu)惠力度之大引人關(guān)注。值得一提的是，這是 華潤萬家 啟用新的紅色六角星品牌標(biāo)識(shí)后首次與兄弟品牌展開聯(lián)合營銷攻勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，通過自有品牌聯(lián)動(dòng)等一系列創(chuàng)新營銷方式， 華潤萬家 有望快速構(gòu)建新型零供關(guān)系，最大化提升供應(yīng)鏈價(jià)值，完成“從外部并購擴(kuò)張要規(guī)模”到“從內(nèi)部資源整合要效益”的重要轉(zhuǎn)型。
深挖內(nèi)部資源整合
實(shí)體零售業(yè)的競(jìng)爭，早就告別了“野蠻生長”的年代。
在多年來持續(xù)不停地整合利用土地、資本、商業(yè)等外部傳統(tǒng)資源，并逐步成長為一個(gè)個(gè)巨頭之后，越來越多的零售商意識(shí)到，日益激烈的競(jìng)爭環(huán)境下，內(nèi)部資源整合高效與否將直接關(guān)系到企業(yè)的生死。
基于華潤集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力和完善的產(chǎn)業(yè)鏈， 華潤萬家 這一步將邁得更快更穩(wěn)。資料顯示，華潤集團(tuán)零售消費(fèi)品業(yè)務(wù)為香港恒生指數(shù)成份股，旗下華潤創(chuàng)業(yè)于2014年在《財(cái)富中國》雜志中國500強(qiáng)企業(yè)名列第40位。此次聯(lián)合營銷活動(dòng)中的 華潤萬家 、華潤雪花、華潤五豐、華潤怡寶四大品牌皆為華潤集團(tuán)旗下“成員”。
籍此，四大品牌不僅聯(lián)合出動(dòng)，而且還以最優(yōu)惠的方式為消費(fèi)者帶來諸多驚喜。其中，本次活動(dòng)中就有大米這樣的“硬通貨”參與，在當(dāng)前大米價(jià)格整體走高的行情下，50%的返現(xiàn)力度也反映出深度高效的資源整合將給市場(chǎng)、商家、消費(fèi)者帶來多贏結(jié)果。
“自有品牌的聯(lián)動(dòng)是 華潤萬家 一次試水之舉， 華潤萬家 已經(jīng)積累了豐富的采購、物流、倉儲(chǔ)、配送等供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，未來希望通過與供應(yīng)商更為深度甚至一體化的合作，大幅提升供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率，鞏固并不斷擴(kuò)大 華潤萬家 的市場(chǎng)競(jìng)爭力。” 華潤萬家 負(fù)責(zé)人介紹。
零供關(guān)系新常態(tài)
對(duì)于傳統(tǒng)的零售業(yè)，零供關(guān)系一直處于不和諧的合作狀態(tài)。 華潤萬家 力圖打破這一僵局，變博弈為共贏，打通內(nèi)外資源整合的“任督二脈”。
早在今年年初，來自 華潤萬家 、寶潔、步步高、家樂福、大潤發(fā)、永輝、可口可樂、中糧食品、伊利、立白、脫普等11家企業(yè)高層，在深圳灣木棉花酒店召開會(huì)議，共同探討并達(dá)成零供合作綱領(lǐng)性文件“深圳灣共識(shí)”。
這一共識(shí)的達(dá)成，正是源于 華潤萬家 首席執(zhí)行官洪杰在“第16屆中國連鎖業(yè)會(huì)議”上的演講提議。在《零供新常態(tài)》的主題演講中，洪杰一方面剖析現(xiàn)階段零供關(guān)系是利益相對(duì)，掰手腕式的博弈關(guān)系。另一方面又指出未來的常態(tài)應(yīng)該是雙方攜手共同滿足消費(fèi)者的需求，做大市場(chǎng)后的利益增值。
“深圳灣共識(shí)”除達(dá)成零供雙方將共同建立以消費(fèi)者為中心的行業(yè)績效考核指標(biāo)、數(shù)據(jù)分享以及零供公平交易合同規(guī)范等制度外，還從采銷變革、運(yùn)營管理等實(shí)踐層面達(dá)成了具體的行動(dòng)計(jì)劃。
“深圳灣共識(shí)”對(duì)于快消品零售業(yè)而言，意義深遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，此共識(shí)有利于將零售商與供應(yīng)商相互擠壓爭利的博弈，轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐嵘?yīng)鏈效率的合作共贏，以擴(kuò)大雙方的利潤空間。
公開數(shù)據(jù)顯示，2010年以來，零售業(yè)持續(xù)低迷，不少零售企業(yè)選擇收縮戰(zhàn)線、關(guān)店止損的方式來確保生存。而零售巨頭 華潤萬家 卻逆市擴(kuò)張，不僅在2014年對(duì)英國零售三強(qiáng)之一的樂購進(jìn)行了并購，還實(shí)現(xiàn)了1040億元的銷售額，門店更是滲透了全國264個(gè)城市。 華潤萬家 的強(qiáng)勢(shì)逆增長，與其近年來在經(jīng)營模式上的頻頻創(chuàng)新無不關(guān)系。
分析人士稱，未來幾年我國零售業(yè)的資源整合趨勢(shì)將進(jìn)一步放大，傳統(tǒng)零售企業(yè)間的合并重組、線上線下間整合及本土與外資的重組，都可能成為熱點(diǎn)，隨著國企改革與企業(yè)間并購重組的推進(jìn)，市場(chǎng)集中度也會(huì)明顯提高，這些都將深刻影響我國零售市場(chǎng)整體競(jìng)爭格局。
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