已有8個(gè)項(xiàng)目的 大悅城 地產(chǎn)正在從“五年20座 大悅城 ”的拓展目標(biāo)投入到海量客流的價(jià)值挖掘中。 大悅城 近期發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略方案，將以消費(fèi)者為核心打造綜合服務(wù)平臺(tái)。與優(yōu)化平臺(tái)價(jià)值同步的是對(duì)購(gòu)物中心租金收入模式的新思考，未來(lái)購(gòu)物中心是否能通過(guò)精準(zhǔn)客流變現(xiàn)。
差異化自營(yíng)產(chǎn)品
“互聯(lián)網(wǎng)+”與共享經(jīng)濟(jì)賦予零售業(yè)靈感。在探索體驗(yàn)、創(chuàng)新改變后， 大悅城 正在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)下的新一輪變革，從經(jīng)營(yíng)商品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)顧客。在近日的商業(yè)聚焦客戶價(jià)值峰會(huì)暨 大悅城 2015年度客戶答謝會(huì)上，中糧集團(tuán)副總裁、 大悅城 地產(chǎn)董事長(zhǎng)周政表示，差異化產(chǎn)品是購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)體空間上， 大悅城 今年進(jìn)行了多重改造。圍繞新的零售形勢(shì)， 大悅城 未來(lái)重點(diǎn)將聚集客戶價(jià)值，通過(guò)深挖客戶需求，預(yù)測(cè)商業(yè)變化趨勢(shì)，以此為基礎(chǔ)開發(fā)更有針對(duì)性的產(chǎn)品。
據(jù)介紹，朝陽(yáng) 大悅城 打造了生活方式中心悅界、天津 大悅城 創(chuàng)新會(huì)員中心良食局、上海 大悅城 探索摩天輪愛情主題景觀等。新生活方式街區(qū)帶動(dòng)了商場(chǎng)成長(zhǎng)，朝陽(yáng) 大悅城 悅界開業(yè)后，場(chǎng)內(nèi)銷售類指標(biāo)提升明顯，樓層銷售及坪效水平漲幅在30%以上。天津 大悅城 開發(fā)的良食局O2O會(huì)員體驗(yàn)中心亮相6個(gè)月，實(shí)現(xiàn)總客流5萬(wàn)人次，店鋪提袋率高達(dá)80%，開業(yè)第三個(gè)月盈虧平衡。
探索新租金標(biāo)準(zhǔn)
如果創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)是購(gòu)物中心的生命線，租金收入則是延續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力。在百貨時(shí)期，銷售扣點(diǎn)為主要盈利模式，購(gòu)物中心初期階段主要收取固定租金。零售形勢(shì)與環(huán)境不斷演變，根據(jù)商家承租能力，購(gòu)物中心租金構(gòu)成變?yōu)?ldquo;保底租金+流水倒扣”。
按照經(jīng)營(yíng)顧客的新商業(yè)邏輯， 大悅城 方面在設(shè)想租金模式的多種可能。參與天津 大悅城 騎鵝公社、上海 大悅城 摩坊More Fun 166街區(qū)設(shè)計(jì)的王三石認(rèn)為，按照客流收租金將會(huì)改變品牌價(jià)值衡量標(biāo)尺和標(biāo)準(zhǔn)，可以促進(jìn)購(gòu)物中心與商戶之間的客流轉(zhuǎn)化率，提升經(jīng)營(yíng)效率。
弘毅投資王小龍認(rèn)為， 大悅城 客流每年均在億人級(jí)別，如果以線上平臺(tái)獲取流量的成本計(jì)算，能夠獲得海量客流的實(shí)體商業(yè)將有很大優(yōu)勢(shì)。一方面，與虛擬平臺(tái)相比，線下店有完整的消費(fèi)者畫像研究，通過(guò)大數(shù)據(jù)研究可以更精準(zhǔn)了解消費(fèi)者特性與習(xí)慣;另一方面，精準(zhǔn)營(yíng)銷能夠給商場(chǎng)帶來(lái)更多可挖掘的潛力領(lǐng)域，探索獨(dú)立的自營(yíng)板塊開枝散葉到其他商業(yè)體，甚至可以進(jìn)行更多跨界合作。從投資者角度來(lái)看，高效的商業(yè)模式會(huì)讓他們更有信心。
模式尚不成熟
從中糧置地更名 大悅城 地產(chǎn)后， 大悅城 產(chǎn)品線對(duì)中糧的意義不言而喻。截至9月30日，各 大悅城 總銷售額近86億元，同比增長(zhǎng)25%;總客流量約達(dá)8300萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)14%。盡管在引流方面 大悅城 是行業(yè)的佼佼者，但從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)體系的銷售與租金收入上也同樣有煩惱。
以客流收入租金或許會(huì)引發(fā)行業(yè)的新革命，但以目前情況來(lái)看，這種模式尚不成熟仍需探討。外婆家董事長(zhǎng)吳國(guó)平認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)下的零售業(yè)令很多品牌將70%的精力投入到如何挽留消費(fèi)者中。以客流收租金對(duì)于零售業(yè)態(tài)是一種促進(jìn)，但對(duì)餐飲、體驗(yàn)等引流較強(qiáng)的業(yè)態(tài)并不太適用。
大悅城 執(zhí)行董事兼總經(jīng)理韓石表示，短期內(nèi) 大悅城 與商戶之間的合作模式不會(huì)改變，但會(huì)針對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行研究和探討，挖掘更多 大悅城 的平臺(tái)價(jià)值。站在資本市場(chǎng)與管理層的角度， 大悅城 需要為股東創(chuàng)造更大化價(jià)值。價(jià)值的體現(xiàn)一方面來(lái)自購(gòu)物中心租金收益，另一方面需要有持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)發(fā)展提升服務(wù)與品牌價(jià)值。
智易東方首席投資經(jīng)濟(jì)學(xué)家藺常念表示，中國(guó)有4000多家商場(chǎng),實(shí)際賺錢的僅有1/4，零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，商場(chǎng)以往搶占黃金地段就能賺錢的思維已不再適用。從現(xiàn)階段來(lái)看， 大悅城 不能以量取勝，這要求商場(chǎng)需要有經(jīng)濟(jì)眼光深度地研究品牌與產(chǎn)品，這些對(duì)于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)度與管理層都是很大考驗(yàn)。
差異化自營(yíng)產(chǎn)品
“互聯(lián)網(wǎng)+”與共享經(jīng)濟(jì)賦予零售業(yè)靈感。在探索體驗(yàn)、創(chuàng)新改變后， 大悅城 正在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)下的新一輪變革，從經(jīng)營(yíng)商品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)顧客。在近日的商業(yè)聚焦客戶價(jià)值峰會(huì)暨 大悅城 2015年度客戶答謝會(huì)上，中糧集團(tuán)副總裁、 大悅城 地產(chǎn)董事長(zhǎng)周政表示，差異化產(chǎn)品是購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)體空間上， 大悅城 今年進(jìn)行了多重改造。圍繞新的零售形勢(shì)， 大悅城 未來(lái)重點(diǎn)將聚集客戶價(jià)值，通過(guò)深挖客戶需求，預(yù)測(cè)商業(yè)變化趨勢(shì)，以此為基礎(chǔ)開發(fā)更有針對(duì)性的產(chǎn)品。
據(jù)介紹，朝陽(yáng) 大悅城 打造了生活方式中心悅界、天津 大悅城 創(chuàng)新會(huì)員中心良食局、上海 大悅城 探索摩天輪愛情主題景觀等。新生活方式街區(qū)帶動(dòng)了商場(chǎng)成長(zhǎng)，朝陽(yáng) 大悅城 悅界開業(yè)后，場(chǎng)內(nèi)銷售類指標(biāo)提升明顯，樓層銷售及坪效水平漲幅在30%以上。天津 大悅城 開發(fā)的良食局O2O會(huì)員體驗(yàn)中心亮相6個(gè)月，實(shí)現(xiàn)總客流5萬(wàn)人次，店鋪提袋率高達(dá)80%，開業(yè)第三個(gè)月盈虧平衡。
探索新租金標(biāo)準(zhǔn)
如果創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)是購(gòu)物中心的生命線，租金收入則是延續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力。在百貨時(shí)期，銷售扣點(diǎn)為主要盈利模式，購(gòu)物中心初期階段主要收取固定租金。零售形勢(shì)與環(huán)境不斷演變，根據(jù)商家承租能力，購(gòu)物中心租金構(gòu)成變?yōu)?ldquo;保底租金+流水倒扣”。
按照經(jīng)營(yíng)顧客的新商業(yè)邏輯， 大悅城 方面在設(shè)想租金模式的多種可能。參與天津 大悅城 騎鵝公社、上海 大悅城 摩坊More Fun 166街區(qū)設(shè)計(jì)的王三石認(rèn)為，按照客流收租金將會(huì)改變品牌價(jià)值衡量標(biāo)尺和標(biāo)準(zhǔn)，可以促進(jìn)購(gòu)物中心與商戶之間的客流轉(zhuǎn)化率，提升經(jīng)營(yíng)效率。
弘毅投資王小龍認(rèn)為， 大悅城 客流每年均在億人級(jí)別，如果以線上平臺(tái)獲取流量的成本計(jì)算，能夠獲得海量客流的實(shí)體商業(yè)將有很大優(yōu)勢(shì)。一方面，與虛擬平臺(tái)相比，線下店有完整的消費(fèi)者畫像研究，通過(guò)大數(shù)據(jù)研究可以更精準(zhǔn)了解消費(fèi)者特性與習(xí)慣;另一方面，精準(zhǔn)營(yíng)銷能夠給商場(chǎng)帶來(lái)更多可挖掘的潛力領(lǐng)域，探索獨(dú)立的自營(yíng)板塊開枝散葉到其他商業(yè)體，甚至可以進(jìn)行更多跨界合作。從投資者角度來(lái)看，高效的商業(yè)模式會(huì)讓他們更有信心。
模式尚不成熟
從中糧置地更名 大悅城 地產(chǎn)后， 大悅城 產(chǎn)品線對(duì)中糧的意義不言而喻。截至9月30日，各 大悅城 總銷售額近86億元，同比增長(zhǎng)25%;總客流量約達(dá)8300萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)14%。盡管在引流方面 大悅城 是行業(yè)的佼佼者，但從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)體系的銷售與租金收入上也同樣有煩惱。
以客流收入租金或許會(huì)引發(fā)行業(yè)的新革命，但以目前情況來(lái)看，這種模式尚不成熟仍需探討。外婆家董事長(zhǎng)吳國(guó)平認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)下的零售業(yè)令很多品牌將70%的精力投入到如何挽留消費(fèi)者中。以客流收租金對(duì)于零售業(yè)態(tài)是一種促進(jìn)，但對(duì)餐飲、體驗(yàn)等引流較強(qiáng)的業(yè)態(tài)并不太適用。
大悅城 執(zhí)行董事兼總經(jīng)理韓石表示，短期內(nèi) 大悅城 與商戶之間的合作模式不會(huì)改變，但會(huì)針對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行研究和探討，挖掘更多 大悅城 的平臺(tái)價(jià)值。站在資本市場(chǎng)與管理層的角度， 大悅城 需要為股東創(chuàng)造更大化價(jià)值。價(jià)值的體現(xiàn)一方面來(lái)自購(gòu)物中心租金收益，另一方面需要有持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)發(fā)展提升服務(wù)與品牌價(jià)值。
智易東方首席投資經(jīng)濟(jì)學(xué)家藺常念表示，中國(guó)有4000多家商場(chǎng),實(shí)際賺錢的僅有1/4，零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，商場(chǎng)以往搶占黃金地段就能賺錢的思維已不再適用。從現(xiàn)階段來(lái)看， 大悅城 不能以量取勝，這要求商場(chǎng)需要有經(jīng)濟(jì)眼光深度地研究品牌與產(chǎn)品，這些對(duì)于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)度與管理層都是很大考驗(yàn)。
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本文來(lái)源： 大悅城欲破購(gòu)物中心收益舊模式 挖掘客流價(jià)值
