3C領(lǐng)域再生巨變。線上流量最大的電商平臺(tái)，加線下渠道最廣的電商平臺(tái)，聯(lián)合起來(lái)賣手機(jī)，將會(huì)釋放怎樣的力量？隨著天貓 蘇寧 的聯(lián)手，這份猜想眼下變成了現(xiàn)實(shí)。
　　3月24日，一場(chǎng)主題為“協(xié)同 增效 整合 共贏”的發(fā)布會(huì)，在 蘇寧 總部舉行。會(huì)上，雙方宣布聯(lián)手打造全國(guó)最大的手機(jī)零售平臺(tái)，并在即將到來(lái)的4月，舉辦行業(yè)首個(gè)全渠道手機(jī)節(jié)。
　　“貓寧”聯(lián)手舉辦手機(jī)節(jié)，全年銷售目標(biāo)劍指1000億
　　24日下午，上百位一線手機(jī)品牌商大咖和媒體記者，齊聚南京 蘇寧 總部，共同見證 蘇寧 、阿里戰(zhàn)略互投8個(gè)月后，聯(lián)手舉辦的第一個(gè)貓寧手機(jī)節(jié)的到來(lái)。
　　發(fā)布會(huì)上，雙方高層 蘇寧 云商COO侯恩龍、 蘇寧 通訊公司總裁顧偉和天貓手機(jī)事業(yè)部總裁潘志勇，向趕來(lái)參會(huì)的華為、魅族、榮耀等眾多知名手機(jī)品牌商，宣布了天貓和 蘇寧 即將展開的大動(dòng)作——聯(lián)手打造全國(guó)最大的手機(jī)零售平臺(tái)。
　　這一消息的宣布，引發(fā)了在場(chǎng)品牌商和記者的關(guān)注。“手機(jī)圈里出大事了!”“貓寧聯(lián)手賣手機(jī)，其他電商怎么活?”現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員小聲議論。大家希望看到，在手機(jī)零售市場(chǎng)已是一片血海的時(shí)候，出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇。
　　“2016年，我們的目標(biāo)是突破創(chuàng)新，聯(lián)合天貓開拓銷售新紀(jì)元。” 蘇寧 通訊公司總裁顧偉在會(huì)上表示，貓寧此次聯(lián)手是要打造全國(guó)最大的手機(jī)零售平臺(tái)，全年銷售目標(biāo)為1000億。
　　侯恩龍：手機(jī)零售“圍城之年”，雙線融合是必然
　　
　　貓寧聯(lián)手在手機(jī)領(lǐng)域劍指千億目標(biāo)，雙方這次深度合作，得益于一系列量變引發(fā)的化學(xué)反應(yīng)。
　　天貓手機(jī)事業(yè)部總裁潘志勇表示，進(jìn)入3月份以來(lái)，天貓、 蘇寧 已經(jīng)連續(xù)與華為、魅族、榮耀、三星、樂(lè)視、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯(lián)想、美圖等眾多品牌簽約，后續(xù)還將陸續(xù)增加簽約廠家的數(shù)量。
　　顯然，迎接全年手機(jī)大戰(zhàn)，天貓、 蘇寧 可是有備而來(lái)。對(duì)于 蘇寧 、天貓?jiān)谑謾C(jī)領(lǐng)域的合作前景， 蘇寧 云商COO侯恩龍充滿信心，在發(fā)布會(huì)致辭中，他表示，貓寧合作除了規(guī)模大到?jīng)]對(duì)手，最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在本次會(huì)議的主題上，那就是 蘇寧 天貓通過(guò)協(xié)同、增效，達(dá)到資源的整合，必然取得共贏的局面。
　　侯恩龍指出，對(duì)于手機(jī)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，2016年是“圍城之年”，行業(yè)內(nèi)部廝殺將更為激烈。如何在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌?這是所有品牌商、電商都需要考慮的問(wèn)題。
　　其實(shí)，針對(duì)侯恩龍?zhí)岢龅倪@個(gè)手機(jī)未來(lái)之問(wèn)，有行業(yè)觀察者給出了自己的答案：在著重用戶體驗(yàn)的今天，線下線上渠道融合已是大勢(shì)所趨。
　　而前不久的小米4S由 蘇寧 全渠道包銷的案例，也為他的這一問(wèn)，提供了最直觀的答復(fù)：小米4S首銷的3月1日， 蘇寧 雙線齊發(fā)力取得開門紅，銷售量突破11萬(wàn)臺(tái)。
　　事實(shí)證明，基于O2O模式的電商平臺(tái)輸出的手機(jī)零售服務(wù)，既滿足了用戶對(duì)消費(fèi)便捷、快速的需求，同時(shí)滿足了用戶對(duì)親身體驗(yàn)和購(gòu)物場(chǎng)景的重視。
　　6億會(huì)員加雙線全渠道 貓寧打造手機(jī)“第一賣場(chǎng)”
　　
　　“未來(lái)什么樣的手機(jī)能存活，能活得好?我認(rèn)為，有品牌、有規(guī)模，能上線、能落地的品牌，有望在這場(chǎng)淘汰賽中活下來(lái)。”侯恩龍認(rèn)為，想領(lǐng)跑手機(jī)市場(chǎng)，需要多方通力合作，把最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)及時(shí)輸送到用戶手上。
　　如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?記者了解到，作為線上流量最大的電商和線下渠道最廣的電商，貓寧牽手，意味著雙方共同覆蓋的會(huì)員將達(dá)6億。基于對(duì)會(huì)員大數(shù)據(jù)的分析，直擊用戶痛點(diǎn)，通過(guò)C2B反向定制，向用戶輸出優(yōu)質(zhì)的定制化產(chǎn)品和服務(wù)， 蘇寧 可謂是經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)果累累。例如， 蘇寧 手機(jī)曾結(jié)合美女愛自拍的消費(fèi)熱點(diǎn)，聯(lián)合軟件制造商研發(fā)美圖手機(jī)，受到用戶好評(píng)。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下， 蘇寧 手機(jī)走出了一條挖掘消費(fèi)熱點(diǎn)，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的成功之路。
　　從輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)，到產(chǎn)品、服務(wù)及時(shí)抵達(dá)用戶，貓寧可以大干一場(chǎng)的渠道，也是業(yè)內(nèi)最廣： 蘇寧 線下2700多家城市門店和遍布三四級(jí)市場(chǎng)的易購(gòu)直營(yíng)店、村淘，以及天貓線上平臺(tái)、 蘇寧 易購(gòu)線上平臺(tái)和 蘇寧 易購(gòu)天貓旗艦店。
　　貓寧手機(jī)節(jié)發(fā)布會(huì)，開啟了2016年手機(jī)行業(yè)的巨變。無(wú)論從供應(yīng)鏈角度，還是從渠道、售后服務(wù)等角度來(lái)看，貓寧此番聯(lián)手，意味著手機(jī)“第一賣場(chǎng)”的正式形成。知情人士透露，阿里、 蘇寧 牽手8個(gè)月來(lái)，聯(lián)合打造的這個(gè)手機(jī)節(jié)，只是雙方在戰(zhàn)略協(xié)同作戰(zhàn)上邁出的第一步。接下來(lái)，兩家或?qū)⒂懈蟮膭?dòng)作。

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