“龍蛇之爭”是經常出現在零售行業內的一個有意思的現象。往往為了進駐到某個特定的區域市場，“強龍”與“地頭蛇”之間會發生一場激烈的商業博弈！外來的 連鎖 型集團在先天條件上，具有強大的資本與外來團隊的管理能力，而當地優質的企業在多年區域經營上，所獲得商譽積累漸而輻射的隱性資源也是不可小覷的，那么在這場博弈中，您覺得哪方會略勝一籌呢?
一、“龍蛇之爭”現象分析
縱觀過去幾十年間，這兩者之間的競爭結果非常極端，有些是共贏型，兩者之間在博弈中互補，讓市場格局得到優化;而有些是自損型，視這場商戰為榮譽之戰，力求以壓倒性的優勢打壓對方，卻最終賠了夫人又折兵。
比如：太古集團在廣州打造的太古匯，憑借從頂級奢華品牌到潮流年輕品牌的強大商品拉動力、一流的硬件環境，從開業伊始就吸引了大量優質的客流;相反，廣州麗柏廣場、友誼商店等當地優質企業，面對太古匯這樣一個勁敵的出現，卻無任何反撲之力。
無獨有偶，我們再把視角拉到北京。在10年前，臺灣新光天地(Shin Kong Place)與北京華聯打造的北京SKP(原新光天地)，憑借豐富的品牌資源、舒適的環境和良好的服務，迅速將該項目打造成為了業界翹楚，這也是個非常值得借鑒的案例。
而“華潤”旗下的“萬象城”憑著它“包羅萬象”的定位，從深圳走出去之后，在沈陽、南寧、杭州、成都等城市入駐都非常成功，然而，即使實踐了如此多的成功案例，并不表示華潤可以規避所有的風險。比如，2015年華潤進入鄭州開設的萬象城就是一個相反的案例，它沒有迅速地占領市場，反之卻表現平平。
“強龍”與“地頭蛇”、“外來和尚”與”本地和尚”，他們兩者的競爭關系究竟在市場有什么樣的表現呢?下面我們整理了一些外地品牌成功占據市場的以及本土企業迅速抵抗了外來資本的案例。
二、“外來龍”勝“地頭蛇”的原因闡述
早些年，國內商業普遍不發達，區域間的商戶業態的成熟程度是因地而論的。與外來先進的商業形態相比，當地的傳統的百貨略微保守陳舊。無論表現在經營理念、建筑造型、市場體量、商場業態、管理能力上都具有相當大的空間落差。市場需求與供給的不平衡恰巧給予了外來開發商進駐市場的天時、地利條件。這種情況下，如果有些更好的品牌想進該城市，外來的、先進的商業形態就有了人和的有利條件。
天時、地利、人和，三方因素上均占據了有利條件的“外來龍”，便能夠迅速地占據了“地頭蛇”的市場體量，甚至在不斷激發顧客消費潛力的時候，還能創造新的市場空間。
三、“地頭蛇”如何力壓“外來龍”
競爭是進步發展的源動力，外敵入侵，本土商業當然也不能坐視不理。雖然各方面可能依然有區別，但本土商業在消費者基礎等方面優勢還是很明顯。
比如鄭州，丹尼斯作為本地強大的集團，旗下百貨在河南市場 連鎖 化、多定位發展，在河南有12家店，擁有大量會員。人民路老店擁有Gucci,Salvatore Ferragamo, Cartier, Bally, Max Mara, Hugo Boss, Coach, Omega, Rolex,Vacheron Constantin等國際精品的招商運營經驗。
近年商業體供應過多，品牌拓展計劃緊縮，爭奪更為激烈。所以萬象城雖然和一些奢侈品有合作，項目建筑風格、環境硬件上略勝丹尼斯大衛城一籌。但由于丹尼斯在當地影響非常大，VIP會員數量大，在當地消費者心目中地位已經根深蒂固，很多品牌還是選擇了丹尼斯旗下的大衛城，比如LV，而萬象城卻呈現出開業率低、主力店金百盛開業后急速撤場、大部分業績來自Apple這樣的情況。
四、招商不順，缺乏預備方案
不要盲目跟風、研究定位很重要
盲目跟風這也是在零售商圈里普遍存在的現象，當一種商業形式在某一個特定市場區域獲得相當大的利益的時候，這很容易影響到我們對于這件事的本質看法，外在的利益誘惑，會使我們會去盲目選擇跟風，忽略新市場的區域屬性。
當 連鎖 型商業在進入一個外來的市場空間的時候，可能它更堅守的是自身模式的復制性，而忽略了一個漸漸地被業內人士所忽略的一個事實，是否自身的商業模式會適應一個新的市場性質。所以切勿盲目跟風，研究市場，把握自身定位很重要。
一顆紅心，兩手準備
很多業主方在招商時太過一廂情愿，很多時候，不是你想“買”，對方就會肯“賣”，品牌開店受制于全盤拓展計劃，每天前來洽談的項目絡繹不絕，但最終攜手簽約的寥寥無幾。
沒有備選方案是很多項目開業率低一個關鍵原因。很多品牌BD都有過類似的經歷，業主方來洽談的時候，文件夾里都只有一個方案，圖紙上一律都是LV、Dior、Cartier、Dolce&Gabbanna、Max Mara等“標配”，大多招商團隊沒有研究透自己的項目，盲目堅守優先奢侈品牌招商，面對市場形態變幻的時候，又沒有即時的實施備案，而這便是癥結所在。
其實，最終并不一定要有“強龍”與“地頭蛇”間誰勝誰負的定論，他倆之間更需要做的是如何互補，如何將整個市場的蛋糕做大，尤其是在今天消費者在迅速改變的過程之中，市場有很大的新需求，差異化、相互補充，反而是個共贏的策略，比如上海靜安寺商圈的久光、芮歐和嘉里中心，相得益彰、各有側重，不自覺繁榮了整個商圈，實現共贏。
一、“龍蛇之爭”現象分析
縱觀過去幾十年間，這兩者之間的競爭結果非常極端，有些是共贏型，兩者之間在博弈中互補，讓市場格局得到優化;而有些是自損型，視這場商戰為榮譽之戰，力求以壓倒性的優勢打壓對方，卻最終賠了夫人又折兵。
比如：太古集團在廣州打造的太古匯，憑借從頂級奢華品牌到潮流年輕品牌的強大商品拉動力、一流的硬件環境，從開業伊始就吸引了大量優質的客流;相反，廣州麗柏廣場、友誼商店等當地優質企業，面對太古匯這樣一個勁敵的出現，卻無任何反撲之力。
無獨有偶，我們再把視角拉到北京。在10年前，臺灣新光天地(Shin Kong Place)與北京華聯打造的北京SKP(原新光天地)，憑借豐富的品牌資源、舒適的環境和良好的服務，迅速將該項目打造成為了業界翹楚，這也是個非常值得借鑒的案例。
而“華潤”旗下的“萬象城”憑著它“包羅萬象”的定位，從深圳走出去之后，在沈陽、南寧、杭州、成都等城市入駐都非常成功，然而，即使實踐了如此多的成功案例，并不表示華潤可以規避所有的風險。比如，2015年華潤進入鄭州開設的萬象城就是一個相反的案例，它沒有迅速地占領市場，反之卻表現平平。
“強龍”與“地頭蛇”、“外來和尚”與”本地和尚”，他們兩者的競爭關系究竟在市場有什么樣的表現呢?下面我們整理了一些外地品牌成功占據市場的以及本土企業迅速抵抗了外來資本的案例。
二、“外來龍”勝“地頭蛇”的原因闡述
早些年，國內商業普遍不發達，區域間的商戶業態的成熟程度是因地而論的。與外來先進的商業形態相比，當地的傳統的百貨略微保守陳舊。無論表現在經營理念、建筑造型、市場體量、商場業態、管理能力上都具有相當大的空間落差。市場需求與供給的不平衡恰巧給予了外來開發商進駐市場的天時、地利條件。這種情況下，如果有些更好的品牌想進該城市，外來的、先進的商業形態就有了人和的有利條件。
天時、地利、人和，三方因素上均占據了有利條件的“外來龍”，便能夠迅速地占據了“地頭蛇”的市場體量，甚至在不斷激發顧客消費潛力的時候，還能創造新的市場空間。
三、“地頭蛇”如何力壓“外來龍”
競爭是進步發展的源動力，外敵入侵，本土商業當然也不能坐視不理。雖然各方面可能依然有區別，但本土商業在消費者基礎等方面優勢還是很明顯。
比如鄭州，丹尼斯作為本地強大的集團，旗下百貨在河南市場 連鎖 化、多定位發展，在河南有12家店，擁有大量會員。人民路老店擁有Gucci,Salvatore Ferragamo, Cartier, Bally, Max Mara, Hugo Boss, Coach, Omega, Rolex,Vacheron Constantin等國際精品的招商運營經驗。
近年商業體供應過多，品牌拓展計劃緊縮，爭奪更為激烈。所以萬象城雖然和一些奢侈品有合作，項目建筑風格、環境硬件上略勝丹尼斯大衛城一籌。但由于丹尼斯在當地影響非常大，VIP會員數量大，在當地消費者心目中地位已經根深蒂固，很多品牌還是選擇了丹尼斯旗下的大衛城，比如LV，而萬象城卻呈現出開業率低、主力店金百盛開業后急速撤場、大部分業績來自Apple這樣的情況。
四、招商不順，缺乏預備方案
不要盲目跟風、研究定位很重要
盲目跟風這也是在零售商圈里普遍存在的現象，當一種商業形式在某一個特定市場區域獲得相當大的利益的時候，這很容易影響到我們對于這件事的本質看法，外在的利益誘惑，會使我們會去盲目選擇跟風，忽略新市場的區域屬性。
當 連鎖 型商業在進入一個外來的市場空間的時候，可能它更堅守的是自身模式的復制性，而忽略了一個漸漸地被業內人士所忽略的一個事實，是否自身的商業模式會適應一個新的市場性質。所以切勿盲目跟風，研究市場，把握自身定位很重要。
一顆紅心，兩手準備
很多業主方在招商時太過一廂情愿，很多時候，不是你想“買”，對方就會肯“賣”，品牌開店受制于全盤拓展計劃，每天前來洽談的項目絡繹不絕，但最終攜手簽約的寥寥無幾。
沒有備選方案是很多項目開業率低一個關鍵原因。很多品牌BD都有過類似的經歷，業主方來洽談的時候，文件夾里都只有一個方案，圖紙上一律都是LV、Dior、Cartier、Dolce&Gabbanna、Max Mara等“標配”，大多招商團隊沒有研究透自己的項目，盲目堅守優先奢侈品牌招商，面對市場形態變幻的時候，又沒有即時的實施備案，而這便是癥結所在。
其實，最終并不一定要有“強龍”與“地頭蛇”間誰勝誰負的定論，他倆之間更需要做的是如何互補，如何將整個市場的蛋糕做大，尤其是在今天消費者在迅速改變的過程之中，市場有很大的新需求，差異化、相互補充，反而是個共贏的策略，比如上海靜安寺商圈的久光、芮歐和嘉里中心，相得益彰、各有側重，不自覺繁榮了整個商圈，實現共贏。
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本文來源： 連鎖型集團到了區域市場 強龍難敵地頭蛇？
