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王老吉星群夏桑菊飲料渠道亂象調(diào)查

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-23 09:18:59  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):31

近年來(lái) 王老吉 多元化并沒(méi)有太多亮點(diǎn),對(duì)其規(guī)模和品牌的疊加有幫助,在未來(lái)幾年 王老吉 涼茶趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)或增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好會(huì)把精力放在多元化戰(zhàn)略,增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
  一批全國(guó)各地的 王老吉 星群夏桑菊經(jīng)銷(xiāo)商,由于被南陽(yáng)頤寶生物科技有限公司(下稱(chēng)南陽(yáng)頤寶,主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售 王老吉 品牌星群夏桑菊飲料)拖欠貨款和欠款,千里迢迢來(lái)到鄧州市南陽(yáng)頤寶公司追討欠薪。
  記者從多家南陽(yáng)頤寶經(jīng)銷(xiāo)商、代理商了解到,很多經(jīng)銷(xiāo)商在半年前就開(kāi)始討要欠款、欠貨,但南陽(yáng)頤寶一直沒(méi)有解決。“南陽(yáng)頤寶去年9月已開(kāi)始停產(chǎn)星群夏桑菊了,一批經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同后甚至都沒(méi)有拿到貨。很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)星群夏桑菊飲料,主要是沖著‘ 王老吉 榮譽(yù)產(chǎn)品’的牌子,如今他們也希望去廣藥集團(tuán)方面討個(gè)說(shuō)法。”
  中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬分析認(rèn)為,星群藥業(yè)在授權(quán)的過(guò)程中委托方出了問(wèn)題,從此事來(lái)看,星群藥業(yè)也有監(jiān)管的責(zé)任,但主體責(zé)任人還是在委托方南陽(yáng)頤寶。盡管有 王老吉 品牌做背書(shū),但沒(méi)有挑好委托方,也導(dǎo)致星群夏桑菊至今在市場(chǎng)上不活躍。
  記者聯(lián)系到 王老吉 公關(guān)部人士,他稱(chēng)星群夏桑菊飲料由星群藥業(yè)方面負(fù)責(zé),雙方同屬?gòu)V藥集團(tuán)但業(yè)務(wù)沒(méi)有交集。隨后記者聯(lián)系到星群藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人,得知采訪(fǎng)需求后她稱(chēng)已經(jīng)關(guān)注到此事,隨后以開(kāi)會(huì)為由掛斷電話(huà),發(fā)去采訪(fǎng)函也未回應(yīng)。

  夏桑菊前總經(jīng)銷(xiāo)商被追債
   王老吉 星群夏桑菊是廣藥集團(tuán)控股的“廣州藥業(yè)”成員企業(yè)——廣州(星群)藥業(yè)股份有限公司的品牌,被譽(yù)為“黃冠 王老吉 ”。
  據(jù)記者了解,鄧州市南陽(yáng)頤寶公司是一家飲料生產(chǎn)企業(yè),主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售 王老吉 品牌星群夏桑菊飲料。早在2016年2月26日,一批來(lái)自全國(guó)各地的南陽(yáng)頤寶員工來(lái)到鄧州市南陽(yáng)頤寶公司追討欠薪,拉起“鄧州市南陽(yáng)頤寶欠債不還,天理難容!”橫幅進(jìn)行維權(quán)。
  此次則是南陽(yáng)頤寶經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行維權(quán)。一位山東臨沂地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,南陽(yáng)頤寶員工的工資發(fā)了,但經(jīng)銷(xiāo)商們平常只是和業(yè)務(wù)員聯(lián)系,一直不清楚具體情況,去年8月簽訂了10.萬(wàn)元的貨款合同,但南陽(yáng)頤寶只發(fā)了一批5萬(wàn)元的貨款,還欠兌獎(jiǎng)以及外加費(fèi)用1.5萬(wàn)元,由于只發(fā)過(guò)一次貨后再?zèng)]發(fā)過(guò)才感覺(jué)被騙了。
  在他看來(lái),南陽(yáng)頤寶方面就是在拖延時(shí)間,看見(jiàn)維權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多才開(kāi)始接待。據(jù)其介紹,張玉朋的哥哥張大朋露過(guò)一次面,只敷衍說(shuō)讓經(jīng)銷(xiāo)商把欠的貨款費(fèi)用計(jì)算清楚再處理。
  記者獲悉,目前有40多位經(jīng)銷(xiāo)商聚集在鄧州南陽(yáng)頤寶進(jìn)行維權(quán),欠貨款大多在5萬(wàn)~10萬(wàn)元,也有經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)趕到。一位廣西賀州頤寶經(jīng)銷(xiāo)商透露,目前還欠7.8萬(wàn)元貨款,星群夏桑菊賣(mài)得好全靠經(jīng)銷(xiāo)商的渠道廣,南陽(yáng)頤寶并沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)推廣以及落地活動(dòng),而是套經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián),不做市場(chǎng)單靠經(jīng)銷(xiāo)商星群夏桑菊這個(gè)品牌根本做不起來(lái)。
  今年1月5日,廣州 王老吉 星群(藥業(yè))股份有限公司發(fā)表聲明稱(chēng):由于南陽(yáng)頤寶生物科技有限公司未能達(dá)成與我公司約定的星群夏桑菊植物飲料系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度,公司決定1月1日起終止與南陽(yáng)頤寶公司上述產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)合作關(guān)系并收回就上述產(chǎn)品的對(duì)南陽(yáng)頤寶公司的全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)。但記者登錄南陽(yáng)頤寶官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),目前旗下產(chǎn)品介紹中仍有星群夏桑菊產(chǎn)品介紹。
  朱丹蓬表示, 王老吉 今年初停止南陽(yáng)頤寶授權(quán)總經(jīng)銷(xiāo),也是看到了這家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力差,這跟 王老吉 自身沒(méi)有關(guān)系,關(guān)鍵還是南陽(yáng)頤寶要承擔(dān)主體責(zé)任人。
  張大朋曾對(duì)媒體表示,今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,融資也不太容易。為何不合作了,張大朋則表示是因?yàn)楣緫?zhàn)略發(fā)展變化了。有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示,7月5日晚見(jiàn)到張玉朋,答應(yīng)7月份給一半,8月份全部結(jié)清,但他們對(duì)此質(zhì)疑頗多,認(rèn)為其仍在拖延時(shí)間。

  市場(chǎng)不活躍
  這些經(jīng)銷(xiāo)商2015年時(shí)響應(yīng)河南南陽(yáng)頤寶生物科技有限公司招商,打款經(jīng)銷(xiāo)“星群夏桑菊”飲料,主要是沖著“ 王老吉 榮譽(yù)產(chǎn)品”的牌子。目前廣藥旗下的涼茶品牌已經(jīng)有 王老吉 、潘高壽、白云山、上清飲和星群夏桑菊等涼茶飲品。
  記者了解到,2013年7月18日,廣藥集團(tuán)白云山大健康產(chǎn)品有限公司授權(quán)南陽(yáng)頤寶生物科技有限責(zé)任公司為 王老吉 夏桑菊系列產(chǎn)品中國(guó)大陸地區(qū)唯一總運(yùn)營(yíng)商。實(shí)際上,2009年張玉朋聯(lián)合國(guó)內(nèi)乳制品品牌太子奶集團(tuán)投資5000萬(wàn)元注冊(cè)成立了南陽(yáng)太子奶乳制品有限公司,但完成投產(chǎn)建設(shè)時(shí)太子奶的破產(chǎn)將具備開(kāi)工條件的南陽(yáng)工廠(chǎng)陷入絕境,于是他收購(gòu)了太子奶的股份,2010年7月將公司更名為南陽(yáng)頤寶生物科技有限責(zé)任公司。
  據(jù)上述經(jīng)銷(xiāo)商了解,南陽(yáng)頤寶去年9月已開(kāi)始停產(chǎn)星群夏桑菊了。有一批經(jīng)銷(xiāo)商都是9月簽的合同,換言之根本沒(méi)有收到貨。廣州茂名信宜市一家經(jīng)銷(xiāo)商向記者反映,去年9月16日簽訂的6.5萬(wàn)元的貨款合同,但至今未收到貨。
  上述廣西賀州經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示,去年9月發(fā)現(xiàn)從廣西玉林躥貨到賀州的2000件星群夏桑菊,于是找南陽(yáng)頤寶溝通協(xié)商無(wú)果后找到廣州白云山(星群)藥業(yè)股份有限公司,至今沒(méi)有任何人處理該問(wèn)題,該問(wèn)題也造成其250ml的星群夏桑菊數(shù)千件無(wú)法賣(mài)出。保質(zhì)期為18個(gè)月,產(chǎn)品日期是2015年7月生產(chǎn)的,而今出現(xiàn)大量變質(zhì)的情況。
  一位南陽(yáng)頤寶的招商業(yè)務(wù)員則表示,“工資低不說(shuō)還發(fā)放不及時(shí),招商人員自己都沒(méi)有保障,會(huì)安心的招商嗎?銷(xiāo)售人員自己都沒(méi)有保障,還會(huì)保障公司的利潤(rùn)。”記者僅在淘寶上發(fā)現(xiàn)一個(gè)商家售賣(mài)星群夏桑菊產(chǎn)品,310ml×24售價(jià)為45元,而在天貓、京東、1號(hào)店等電商平臺(tái)上星群夏桑菊并未有售。
  上述廣西地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商曾試圖聯(lián)系星群藥業(yè),但得到的回應(yīng)是“跟南陽(yáng)頤寶簽合同只能找南陽(yáng)頤寶。”在他看來(lái),雖然是承包給南陽(yáng)頤寶,但總體還是由星群藥業(yè)運(yùn)營(yíng)。
  朱丹蓬認(rèn)為,“星群夏桑菊賣(mài)不好其實(shí)很可惜,星群夏桑菊是有賣(mài)點(diǎn)的飲料,品牌背書(shū)是 王老吉 ,相比區(qū)域飲料品牌具備品牌影響力,關(guān)鍵是承包方的渠道和推廣有問(wèn)題, 王老吉 是選錯(cuò)了合作對(duì)象。”
  記者了解到,星群藥業(yè)已經(jīng)找到新的總經(jīng)銷(xiāo)商,新的委托方為遼寧吉雨萌實(shí)業(yè)有限公司,負(fù)責(zé)星群夏桑菊的全國(guó)推廣運(yùn)用。上述廣西經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系到該公司,得到的回應(yīng)是廣西市場(chǎng)沒(méi)人管,他認(rèn)為既然做品牌運(yùn)營(yíng)應(yīng)該處理,但一直沒(méi)有理。此次 王老吉 星群夏桑菊找的總經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì)步南陽(yáng)頤寶后塵還不得而知。
  為何 王老吉 不自己運(yùn)營(yíng)該品牌,而一再找授權(quán)總經(jīng)銷(xiāo)星群夏桑菊呢?朱丹蓬分析指出,從集團(tuán)多元化來(lái)考慮是以 王老吉 為主,其他飲品為輔的多元化授權(quán)經(jīng)營(yíng)來(lái)拓展規(guī)模效應(yīng),這在戰(zhàn)略上本身來(lái)說(shuō)是沒(méi)錯(cuò)的,但關(guān)鍵在于找的委托方?jīng)]有找好,導(dǎo)致這款飲品至今在市場(chǎng)上不活躍。
  在他看來(lái), 王老吉 在強(qiáng)化多元化格局時(shí),要加強(qiáng)多元化戰(zhàn)略的管控。近年來(lái) 王老吉 多元化并沒(méi)有太多亮點(diǎn),對(duì)其規(guī)模和品牌的疊加有幫助,在未來(lái)幾年 王老吉 涼茶趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)或增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好會(huì)把精力放在多元化戰(zhàn)略,增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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