近年來(lái) 王老吉 多元化并沒(méi)有太多亮點(diǎn)，對(duì)其規(guī)模和品牌的疊加有幫助，在未來(lái)幾年 王老吉 涼茶趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)或增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好會(huì)把精力放在多元化戰(zhàn)略，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一批全國(guó)各地的 王老吉 星群夏桑菊經(jīng)銷(xiāo)商，由于被南陽(yáng)頤寶生物科技有限公司（下稱(chēng)南陽(yáng)頤寶，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售 王老吉 品牌星群夏桑菊飲料）拖欠貨款和欠款，千里迢迢來(lái)到鄧州市南陽(yáng)頤寶公司追討欠薪。
記者從多家南陽(yáng)頤寶經(jīng)銷(xiāo)商、代理商了解到，很多經(jīng)銷(xiāo)商在半年前就開(kāi)始討要欠款、欠貨，但南陽(yáng)頤寶一直沒(méi)有解決。“南陽(yáng)頤寶去年9月已開(kāi)始停產(chǎn)星群夏桑菊了，一批經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同后甚至都沒(méi)有拿到貨。很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)星群夏桑菊飲料，主要是沖著‘ 王老吉 榮譽(yù)產(chǎn)品’的牌子，如今他們也希望去廣藥集團(tuán)方面討個(gè)說(shuō)法。”
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬分析認(rèn)為，星群藥業(yè)在授權(quán)的過(guò)程中委托方出了問(wèn)題，從此事來(lái)看，星群藥業(yè)也有監(jiān)管的責(zé)任，但主體責(zé)任人還是在委托方南陽(yáng)頤寶。盡管有 王老吉 品牌做背書(shū)，但沒(méi)有挑好委托方，也導(dǎo)致星群夏桑菊至今在市場(chǎng)上不活躍。
記者聯(lián)系到 王老吉 公關(guān)部人士，他稱(chēng)星群夏桑菊飲料由星群藥業(yè)方面負(fù)責(zé)，雙方同屬?gòu)V藥集團(tuán)但業(yè)務(wù)沒(méi)有交集。隨后記者聯(lián)系到星群藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，得知采訪(fǎng)需求后她稱(chēng)已經(jīng)關(guān)注到此事，隨后以開(kāi)會(huì)為由掛斷電話(huà)，發(fā)去采訪(fǎng)函也未回應(yīng)。
夏桑菊前總經(jīng)銷(xiāo)商被追債
王老吉 星群夏桑菊是廣藥集團(tuán)控股的“廣州藥業(yè)”成員企業(yè)——廣州（星群）藥業(yè)股份有限公司的品牌，被譽(yù)為“黃冠 王老吉 ”。
據(jù)記者了解，鄧州市南陽(yáng)頤寶公司是一家飲料生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售 王老吉 品牌星群夏桑菊飲料。早在2016年2月26日，一批來(lái)自全國(guó)各地的南陽(yáng)頤寶員工來(lái)到鄧州市南陽(yáng)頤寶公司追討欠薪，拉起“鄧州市南陽(yáng)頤寶欠債不還，天理難容！”橫幅進(jìn)行維權(quán)。
此次則是南陽(yáng)頤寶經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行維權(quán)。一位山東臨沂地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，南陽(yáng)頤寶員工的工資發(fā)了，但經(jīng)銷(xiāo)商們平常只是和業(yè)務(wù)員聯(lián)系，一直不清楚具體情況，去年8月簽訂了10.萬(wàn)元的貨款合同，但南陽(yáng)頤寶只發(fā)了一批5萬(wàn)元的貨款，還欠兌獎(jiǎng)以及外加費(fèi)用1.5萬(wàn)元，由于只發(fā)過(guò)一次貨后再?zèng)]發(fā)過(guò)才感覺(jué)被騙了。
在他看來(lái)，南陽(yáng)頤寶方面就是在拖延時(shí)間，看見(jiàn)維權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多才開(kāi)始接待。據(jù)其介紹，張玉朋的哥哥張大朋露過(guò)一次面，只敷衍說(shuō)讓經(jīng)銷(xiāo)商把欠的貨款費(fèi)用計(jì)算清楚再處理。
記者獲悉，目前有40多位經(jīng)銷(xiāo)商聚集在鄧州南陽(yáng)頤寶進(jìn)行維權(quán)，欠貨款大多在5萬(wàn)~10萬(wàn)元，也有經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)趕到。一位廣西賀州頤寶經(jīng)銷(xiāo)商透露，目前還欠7.8萬(wàn)元貨款，星群夏桑菊賣(mài)得好全靠經(jīng)銷(xiāo)商的渠道廣，南陽(yáng)頤寶并沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)推廣以及落地活動(dòng)，而是套經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，不做市場(chǎng)單靠經(jīng)銷(xiāo)商星群夏桑菊這個(gè)品牌根本做不起來(lái)。
今年1月5日，廣州 王老吉 星群（藥業(yè)）股份有限公司發(fā)表聲明稱(chēng)：由于南陽(yáng)頤寶生物科技有限公司未能達(dá)成與我公司約定的星群夏桑菊植物飲料系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度，公司決定1月1日起終止與南陽(yáng)頤寶公司上述產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)合作關(guān)系并收回就上述產(chǎn)品的對(duì)南陽(yáng)頤寶公司的全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)。但記者登錄南陽(yáng)頤寶官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前旗下產(chǎn)品介紹中仍有星群夏桑菊產(chǎn)品介紹。
朱丹蓬表示， 王老吉 今年初停止南陽(yáng)頤寶授權(quán)總經(jīng)銷(xiāo)，也是看到了這家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力差，這跟 王老吉 自身沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵還是南陽(yáng)頤寶要承擔(dān)主體責(zé)任人。
張大朋曾對(duì)媒體表示，今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，融資也不太容易。為何不合作了，張大朋則表示是因?yàn)楣緫?zhàn)略發(fā)展變化了。有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，7月5日晚見(jiàn)到張玉朋，答應(yīng)7月份給一半，8月份全部結(jié)清，但他們對(duì)此質(zhì)疑頗多，認(rèn)為其仍在拖延時(shí)間。
市場(chǎng)不活躍
這些經(jīng)銷(xiāo)商2015年時(shí)響應(yīng)河南南陽(yáng)頤寶生物科技有限公司招商，打款經(jīng)銷(xiāo)“星群夏桑菊”飲料，主要是沖著“ 王老吉 榮譽(yù)產(chǎn)品”的牌子。目前廣藥旗下的涼茶品牌已經(jīng)有 王老吉 、潘高壽、白云山、上清飲和星群夏桑菊等涼茶飲品。
記者了解到，2013年7月18日，廣藥集團(tuán)白云山大健康產(chǎn)品有限公司授權(quán)南陽(yáng)頤寶生物科技有限責(zé)任公司為 王老吉 夏桑菊系列產(chǎn)品中國(guó)大陸地區(qū)唯一總運(yùn)營(yíng)商。實(shí)際上，2009年張玉朋聯(lián)合國(guó)內(nèi)乳制品品牌太子奶集團(tuán)投資5000萬(wàn)元注冊(cè)成立了南陽(yáng)太子奶乳制品有限公司，但完成投產(chǎn)建設(shè)時(shí)太子奶的破產(chǎn)將具備開(kāi)工條件的南陽(yáng)工廠(chǎng)陷入絕境，于是他收購(gòu)了太子奶的股份，2010年7月將公司更名為南陽(yáng)頤寶生物科技有限責(zé)任公司。
據(jù)上述經(jīng)銷(xiāo)商了解，南陽(yáng)頤寶去年9月已開(kāi)始停產(chǎn)星群夏桑菊了。有一批經(jīng)銷(xiāo)商都是9月簽的合同，換言之根本沒(méi)有收到貨。廣州茂名信宜市一家經(jīng)銷(xiāo)商向記者反映，去年9月16日簽訂的6.5萬(wàn)元的貨款合同，但至今未收到貨。
上述廣西賀州經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，去年9月發(fā)現(xiàn)從廣西玉林躥貨到賀州的2000件星群夏桑菊，于是找南陽(yáng)頤寶溝通協(xié)商無(wú)果后找到廣州白云山（星群）藥業(yè)股份有限公司，至今沒(méi)有任何人處理該問(wèn)題，該問(wèn)題也造成其250ml的星群夏桑菊數(shù)千件無(wú)法賣(mài)出。保質(zhì)期為18個(gè)月，產(chǎn)品日期是2015年7月生產(chǎn)的，而今出現(xiàn)大量變質(zhì)的情況。
一位南陽(yáng)頤寶的招商業(yè)務(wù)員則表示，“工資低不說(shuō)還發(fā)放不及時(shí)，招商人員自己都沒(méi)有保障，會(huì)安心的招商嗎？銷(xiāo)售人員自己都沒(méi)有保障，還會(huì)保障公司的利潤(rùn)。”記者僅在淘寶上發(fā)現(xiàn)一個(gè)商家售賣(mài)星群夏桑菊產(chǎn)品，310ml×24售價(jià)為45元，而在天貓、京東、1號(hào)店等電商平臺(tái)上星群夏桑菊并未有售。
上述廣西地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商曾試圖聯(lián)系星群藥業(yè)，但得到的回應(yīng)是“跟南陽(yáng)頤寶簽合同只能找南陽(yáng)頤寶。”在他看來(lái)，雖然是承包給南陽(yáng)頤寶，但總體還是由星群藥業(yè)運(yùn)營(yíng)。
朱丹蓬認(rèn)為，“星群夏桑菊賣(mài)不好其實(shí)很可惜，星群夏桑菊是有賣(mài)點(diǎn)的飲料，品牌背書(shū)是 王老吉 ，相比區(qū)域飲料品牌具備品牌影響力，關(guān)鍵是承包方的渠道和推廣有問(wèn)題， 王老吉 是選錯(cuò)了合作對(duì)象。”
記者了解到，星群藥業(yè)已經(jīng)找到新的總經(jīng)銷(xiāo)商，新的委托方為遼寧吉雨萌實(shí)業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)星群夏桑菊的全國(guó)推廣運(yùn)用。上述廣西經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系到該公司，得到的回應(yīng)是廣西市場(chǎng)沒(méi)人管，他認(rèn)為既然做品牌運(yùn)營(yíng)應(yīng)該處理，但一直沒(méi)有理。此次 王老吉 星群夏桑菊找的總經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì)步南陽(yáng)頤寶后塵還不得而知。
為何 王老吉 不自己運(yùn)營(yíng)該品牌，而一再找授權(quán)總經(jīng)銷(xiāo)星群夏桑菊呢？朱丹蓬分析指出，從集團(tuán)多元化來(lái)考慮是以 王老吉 為主，其他飲品為輔的多元化授權(quán)經(jīng)營(yíng)來(lái)拓展規(guī)模效應(yīng)，這在戰(zhàn)略上本身來(lái)說(shuō)是沒(méi)錯(cuò)的，但關(guān)鍵在于找的委托方?jīng)]有找好，導(dǎo)致這款飲品至今在市場(chǎng)上不活躍。
在他看來(lái)， 王老吉 在強(qiáng)化多元化格局時(shí)，要加強(qiáng)多元化戰(zhàn)略的管控。近年來(lái) 王老吉 多元化并沒(méi)有太多亮點(diǎn)，對(duì)其規(guī)模和品牌的疊加有幫助，在未來(lái)幾年 王老吉 涼茶趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)或增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好會(huì)把精力放在多元化戰(zhàn)略，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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