近幾年，上海的大 商場(chǎng) 逐漸呈現(xiàn)多體驗(yàn)趨勢(shì)，位于淮海路的K11在服裝店和藝術(shù)展間找平衡;芮歐百貨則集小吃和“最美書店”于一體;大悅城把手工作坊和餐廳放在一塊兒……許多顧客逛 商場(chǎng) 的目的較為漫不經(jīng)心，多種體驗(yàn)的結(jié)合讓他們打開了升級(jí)版逛街模式。
“這就是‘消費(fèi)升級(jí)’的含義，不光是指‘吃’、‘喝’和‘用’更好的東西，還要玩得有趣、感官獲得多重滿足。物質(zhì)生活豐富了，大家自然就有精神上的追求了。”K11工作人員吳小姐告訴筆者。
的確，近些年在電商的夾擊下，實(shí)體店有些無(wú)所適從。而混合不同種類的商店，在一定程度上提升了消費(fèi)的儀式感和體驗(yàn)感，各類商家也鉚足了勁兒在這方面下功夫。以K11為例，做過以咖啡體驗(yàn)為主線的活動(dòng)，把整個(gè)區(qū)域都變成了咖啡博物館，在味覺、嗅覺方面吸引咖啡愛好者;更在零散的休息區(qū)域舉辦藝術(shù)展，放電影短片，還擺上富有藝術(shù)感的椅子。
其實(shí)，這不光是商家在迎合消費(fèi)者的需求，也是在塑造和培養(yǎng)消費(fèi)者的品位與偏好。愛去鐘書閣的顧客很有可能在逛完一圈書店后去了拐角的DIY皮具店，從而對(duì)皮具制作產(chǎn)生興趣。因而，這不僅是一種消費(fèi)行為，更像是為顧客培養(yǎng)一種消費(fèi)氛圍，而這種消費(fèi)建立在實(shí)物之上，和“自我投資”產(chǎn)生聯(lián)系。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還真是一件好事。
于是，不同的 商場(chǎng) 培養(yǎng)了一批不同氣質(zhì)的顧客群。和傳統(tǒng)單一型 商場(chǎng) 相比，這些顧客不一定是“只為買衣服而來(lái)”，而是“對(duì)藝術(shù)有興趣，同樣也有購(gòu)買力”的文藝青年;或不一定是“只來(lái)吃工作餐”，而是“吃完飯會(huì)選擇逛手工作坊打發(fā)時(shí)間”的生活達(dá)人。
的確，復(fù)合型 商場(chǎng) 迎來(lái)了又一股消費(fèi)熱，并有持續(xù)升溫之勢(shì)，這也體現(xiàn)了消費(fèi)者更偏愛具有現(xiàn)場(chǎng)感的消費(fèi)和多樣的購(gòu)物體驗(yàn)。載體最大化———即考慮實(shí)體消費(fèi)的特征、挖掘出其他購(gòu)物形式所沒有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而擴(kuò)大，才會(huì)鎖住客戶群。
而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要做的就是坐等一家又一家的創(chuàng)意 商場(chǎng) 開張。
“這就是‘消費(fèi)升級(jí)’的含義，不光是指‘吃’、‘喝’和‘用’更好的東西，還要玩得有趣、感官獲得多重滿足。物質(zhì)生活豐富了，大家自然就有精神上的追求了。”K11工作人員吳小姐告訴筆者。
的確，近些年在電商的夾擊下，實(shí)體店有些無(wú)所適從。而混合不同種類的商店，在一定程度上提升了消費(fèi)的儀式感和體驗(yàn)感，各類商家也鉚足了勁兒在這方面下功夫。以K11為例，做過以咖啡體驗(yàn)為主線的活動(dòng)，把整個(gè)區(qū)域都變成了咖啡博物館，在味覺、嗅覺方面吸引咖啡愛好者;更在零散的休息區(qū)域舉辦藝術(shù)展，放電影短片，還擺上富有藝術(shù)感的椅子。
其實(shí)，這不光是商家在迎合消費(fèi)者的需求，也是在塑造和培養(yǎng)消費(fèi)者的品位與偏好。愛去鐘書閣的顧客很有可能在逛完一圈書店后去了拐角的DIY皮具店，從而對(duì)皮具制作產(chǎn)生興趣。因而，這不僅是一種消費(fèi)行為，更像是為顧客培養(yǎng)一種消費(fèi)氛圍，而這種消費(fèi)建立在實(shí)物之上，和“自我投資”產(chǎn)生聯(lián)系。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還真是一件好事。
于是，不同的 商場(chǎng) 培養(yǎng)了一批不同氣質(zhì)的顧客群。和傳統(tǒng)單一型 商場(chǎng) 相比，這些顧客不一定是“只為買衣服而來(lái)”，而是“對(duì)藝術(shù)有興趣，同樣也有購(gòu)買力”的文藝青年;或不一定是“只來(lái)吃工作餐”，而是“吃完飯會(huì)選擇逛手工作坊打發(fā)時(shí)間”的生活達(dá)人。
的確，復(fù)合型 商場(chǎng) 迎來(lái)了又一股消費(fèi)熱，并有持續(xù)升溫之勢(shì)，這也體現(xiàn)了消費(fèi)者更偏愛具有現(xiàn)場(chǎng)感的消費(fèi)和多樣的購(gòu)物體驗(yàn)。載體最大化———即考慮實(shí)體消費(fèi)的特征、挖掘出其他購(gòu)物形式所沒有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而擴(kuò)大，才會(huì)鎖住客戶群。
而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要做的就是坐等一家又一家的創(chuàng)意 商場(chǎng) 開張。
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