對(duì)于過年關(guān)，零售商會(huì)量力“出招”，對(duì)比自身與供應(yīng)商的實(shí)力采取不同的策略。
有實(shí)力的零售商主要忙著準(zhǔn)備貨源，創(chuàng)新促銷方式等，以發(fā)掘消費(fèi)者在節(jié)日強(qiáng)勁的購買力，實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅增長。這里不同供應(yīng)商受到的待遇有天壤之別。一方面，對(duì)于一些品牌，尤其是煙酒類產(chǎn)品，零售商為了保證貨源會(huì)討好供應(yīng)商，如采取預(yù)付款，或縮短回款的時(shí)間等。另一方面，對(duì)于產(chǎn)品供大于求的小供應(yīng)商，零售商可能會(huì)比平時(shí)壓榨的更厲害，如年關(guān)促銷，堆頭費(fèi)用成倍上升，從５００元漲到１０００元以上，但地方反而小了。某小供應(yīng)商告訴記者，采購員有費(fèi)用和業(yè)績兩項(xiàng)指標(biāo)，某些采購員會(huì)利用年關(guān)的大量活動(dòng)收錢。此外，零售商會(huì)搞大幅的降價(jià)、返券等促銷活動(dòng)，這部分主要是由供應(yīng)商來承擔(dān)。
廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長孫雄分析，有一定資金壓力的零售商，一般會(huì)采取提供更好的服務(wù)條件，如送貨上門，延長營業(yè)時(shí)間，以及推行降價(jià)、贈(zèng)品促銷等手段，把銷售推向高潮，以此來穩(wěn)住供應(yīng)商。
而資金壓力比較大的零售商，會(huì)采取靈活的措施，如改變營銷方式，消除供應(yīng)商的不信任。某家零售商采用百貨公司的模式，把部分場(chǎng)地租給供應(yīng)商，特別是食品類產(chǎn)品，零售商就收取租金和管理費(fèi)，雙方的財(cái)務(wù)分開，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏。
當(dāng)然，某些零售商的資金危機(jī)會(huì)在年關(guān)供應(yīng)商的催款下爆發(fā)，最終撐不下去，使大量的供應(yīng)商的貨款血本無歸。這里有一種惡劣的情況是，最無良的零售商會(huì)乘年關(guān)大賤賣，然后抽走資本關(guān)門溜之大吉。
某大型水果供應(yīng)商李先生告訴記者，對(duì)于年貨的結(jié)款，一般大型賣場(chǎng)要在第二年的５～６月份才能結(jié)清，中型賣場(chǎng)也至少要１個(gè)月。零售商以 員工 春節(jié)輪休等各種理由拖延貨款，不少小供應(yīng)商也會(huì)因此被拖垮。
有實(shí)力的零售商主要忙著準(zhǔn)備貨源，創(chuàng)新促銷方式等，以發(fā)掘消費(fèi)者在節(jié)日強(qiáng)勁的購買力，實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅增長。這里不同供應(yīng)商受到的待遇有天壤之別。一方面，對(duì)于一些品牌，尤其是煙酒類產(chǎn)品，零售商為了保證貨源會(huì)討好供應(yīng)商，如采取預(yù)付款，或縮短回款的時(shí)間等。另一方面，對(duì)于產(chǎn)品供大于求的小供應(yīng)商，零售商可能會(huì)比平時(shí)壓榨的更厲害，如年關(guān)促銷，堆頭費(fèi)用成倍上升，從５００元漲到１０００元以上，但地方反而小了。某小供應(yīng)商告訴記者，采購員有費(fèi)用和業(yè)績兩項(xiàng)指標(biāo)，某些采購員會(huì)利用年關(guān)的大量活動(dòng)收錢。此外，零售商會(huì)搞大幅的降價(jià)、返券等促銷活動(dòng)，這部分主要是由供應(yīng)商來承擔(dān)。
廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長孫雄分析，有一定資金壓力的零售商，一般會(huì)采取提供更好的服務(wù)條件，如送貨上門，延長營業(yè)時(shí)間，以及推行降價(jià)、贈(zèng)品促銷等手段，把銷售推向高潮，以此來穩(wěn)住供應(yīng)商。
而資金壓力比較大的零售商，會(huì)采取靈活的措施，如改變營銷方式，消除供應(yīng)商的不信任。某家零售商采用百貨公司的模式，把部分場(chǎng)地租給供應(yīng)商，特別是食品類產(chǎn)品，零售商就收取租金和管理費(fèi)，雙方的財(cái)務(wù)分開，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏。
當(dāng)然，某些零售商的資金危機(jī)會(huì)在年關(guān)供應(yīng)商的催款下爆發(fā)，最終撐不下去，使大量的供應(yīng)商的貨款血本無歸。這里有一種惡劣的情況是，最無良的零售商會(huì)乘年關(guān)大賤賣，然后抽走資本關(guān)門溜之大吉。
某大型水果供應(yīng)商李先生告訴記者，對(duì)于年貨的結(jié)款，一般大型賣場(chǎng)要在第二年的５～６月份才能結(jié)清，中型賣場(chǎng)也至少要１個(gè)月。零售商以 員工 春節(jié)輪休等各種理由拖延貨款，不少小供應(yīng)商也會(huì)因此被拖垮。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 零售商們的年關(guān)采購招數(shù)
