價格有基本價格(也稱樣本價格)與成交價格之分，前者指價目表中標明的價

格，后者則是根據不同交易方式、數量、時間及條件，在前者基礎上加入適當折

扣而形成的實際售價。靈活運用折扣定價技巧，是超市爭取 顧客 、擴大銷售的重

要方法。

現金折扣

即對按約定日期付款或提前付款的 顧客 給予一定的價格折扣，目的在鼓勵超

市的大 顧客 及分期付款的 顧客 按期或提前支付欠款，減少超市的利率風險，加速

資金周轉。折扣的大小一般根據付款期間的利息和風險成本等因素確定。

數量折扣

即根據購買數量或金額的差異給予不同的價格折扣。分為非累計數量折扣與

累計數量折扣兩種形式。前者是對一次購買超過規定數量或金額給予的價格優惠

，目的在于鼓勵 顧客 增大每份定單購買量，便于超市賣場組織大批量進貨而獲得

進價優勢。后者是對一定時期內累計購買超過規定數量或金額給予的價格優惠，

目的在鼓勵 顧客 與超市建立長期固定的關系，減少超市賣場的經營風險。數量折

扣的關鍵在于合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。

交易折扣

又稱功能性折扣，即超市賣場依據其下游中間商在市場營銷中擔負的不同職

能，給予不同的價格折扣，目的在利用價格折扣刺激各類超市的下游中間商更充

分地發揮各自組織市場營銷活動的功能。

季節折扣

指對在非消費旺季購買商品的 顧客 提供的價格優惠。目的在鼓勵 顧客 和小的

零售商淡季購買，減少超市的貨物積壓，以利于商品均衡流通，合理進出。

促銷折扣

指超市賣場為商品推廣所進行的各種促銷活動而采用的折扣，如快訊商品，

印花促銷等，給予一定折扣作為促銷用途。此方法尤其適用于新商品的導入期。

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本文來源： 商品定價技巧——折扣定價