商品定價技巧——折扣定價

價格有基本價格(也稱樣本價格)與成交價格之分，前者指價目表中標(biāo)明的價

格，后者則是根據(jù)不同交易方式、數(shù)量、時間及條件，在前者基礎(chǔ)上加入適當(dāng)折

扣而形成的實際售價。靈活運用折扣定價技巧，是超市爭取 顧客 、擴(kuò)大銷售的重

要方法。

現(xiàn)金折扣

即對按約定日期付款或提前付款的 顧客 給予一定的價格折扣，目的在鼓勵超

市的大 顧客 及分期付款的 顧客 按期或提前支付欠款，減少超市的利率風(fēng)險，加速

資金周轉(zhuǎn)。折扣的大小一般根據(jù)付款期間的利息和風(fēng)險成本等因素確定。

數(shù)量折扣

即根據(jù)購買數(shù)量或金額的差異給予不同的價格折扣。分為非累計數(shù)量折扣與

累計數(shù)量折扣兩種形式。前者是對一次購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠

，目的在于鼓勵 顧客 增大每份定單購買量，便于超市賣場組織大批量進(jìn)貨而獲得

進(jìn)價優(yōu)勢。后者是對一定時期內(nèi)累計購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠，

目的在鼓勵 顧客 與超市建立長期固定的關(guān)系，減少超市賣場的經(jīng)營風(fēng)險。數(shù)量折

扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。

交易折扣

又稱功能性折扣，即超市賣場依據(jù)其下游中間商在市場營銷中擔(dān)負(fù)的不同職

能，給予不同的價格折扣，目的在利用價格折扣刺激各類超市的下游中間商更充

分地發(fā)揮各自組織市場營銷活動的功能。

季節(jié)折扣

指對在非消費旺季購買商品的 顧客 提供的價格優(yōu)惠。目的在鼓勵 顧客 和小的

零售商淡季購買，減少超市的貨物積壓，以利于商品均衡流通，合理進(jìn)出。

促銷折扣

指超市賣場為商品推廣所進(jìn)行的各種促銷活動而采用的折扣，如快訊商品，

印花促銷等，給予一定折扣作為促銷用途。此方法尤其適用于新商品的導(dǎo)入期。

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