很多地區(qū)性的超市由于受到地域、觀念、人才等各方面的影響，在與一些大型的外資、洋品牌“巨無霸” 競爭 時很不給力。但是有些地區(qū)性的超市在與這些“巨無霸” 競爭 時，不斷地做大了自己。實際上與這些“巨無霸” 競爭 的時候，把工作做細點，步子跟進點，不敢說你能夠把它打趴下，但是跟它一起發(fā)展壯大也不是沒有可能，這樣的例子在國內(nèi)的零售界也有不少。
1、結合企業(yè)的實際狀況和當?shù)鼐用竦膶嶋H需求，做好生鮮商品，吸引客流。很多企業(yè)的管理人員一味的認為生鮮商品就是拼價格，實際上這是有問題的，在拼價格的同時，還要更多的注意品質(zhì)。例如：在廣東的某地，一個臺資超市與地區(qū)性的超市 競爭 時，地區(qū)性的超市一味的用超低級吸引客流，動不動就是特價雞蛋、大米、蔬菜、豬肉等，最后導致中高端客流流失，低端客流充斥賣場，到處尋找特價商品。結果不言而喻了。
2、調(diào)整商品品類，由于地區(qū)性超市受到供應鏈以及其它因素的制約，導致商品的品類以及品種不夠豐富，甚至部分品類缺失嚴重。導致客群流失。實際上這一點是很多地區(qū)性超市疏忽的，由于賣場的陳列資源是有限的，客群的需求卻很大，為了做好銷售，只能是在二者間找平衡點了，當然這項工作是絕對需要下大力氣去做的。例如：某個臺資超市在東莞開店時，投入近四十幾人，花了兩個半月的時間把唯一的 競爭 對手市調(diào)了個底朝天，其中最大的工作就是品類市調(diào)。
3、價格 競爭 ，記得以前在深圳某企業(yè)任職時，對面的 競爭 對手，每天一早就派出三個市調(diào)員對賣場進行市調(diào)，最后跟這些市調(diào)員熟了后，才知道，他們每天不僅僅是到我這兒報道，還要去其他的三、四個 競爭 對手那里去報道。實際上市調(diào)只是一項很簡單的工作，最重要是，怎樣去跟進這項工作了，實際上一個超市的物價指數(shù)直接影響到它在顧客心目中的形象。
4、購物環(huán)境，地區(qū)性超市跟“巨無霸”去比購物環(huán)境絕對是沒得比，那些個“巨無霸”一個月的清潔費用（拋光、打蠟等）就達到了四、五萬元之多 ，而很多地區(qū)性的超市只是請幾個年紀大點的阿姨在不停的拖啊、掃啊，甚至有些還拿把扇子不停的扇地上的水漬。實際上地區(qū)性超市在這方面只要把人員管理好，地面的清潔衛(wèi)生做整齊了，也還是有優(yōu)勢的，最起碼費用開支小啊。最重要的是要注意賣場清潔人員的形象、垃圾雜物的及時清理，保證購物通道的暢通。
5、服務意識，當然這不僅僅是做表面功夫，而是要深入到每一個員工的骨子里，包括顧客進門、選購、買單、售后等一系列的環(huán)節(jié)。不要一招錯，滿盤輸。廣州的陶陶居酒樓，廣州市最負盛名的老字號酒樓了，卻因為“一碗蟑螂湯”，導致停業(yè)整頓，聲譽一落千丈。而這個事件卻作為了MBA課程中的案例。
6、商品促銷，商品促銷不僅僅是海報商品、門店特價商品，除此之外還要通過試吃、叫賣等多種多樣的方式，提高顧客對商品的認知度，從而提升銷售，實際也是一種服務，這些工作不僅僅是生鮮區(qū)域要做的工作，而是整個賣場都要做的一項工作，在對一個日資超市的市調(diào)中，就遇到過賣九陽蒸鍋的試吃粽子。我曾經(jīng)通過試吃將一個單品的銷售同比增幅達十倍。
7、利用地頭蛇的優(yōu)勢，由于企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥腿嗣}關系，多找些政府資源加以利用，內(nèi)蒙的一個地區(qū)性超市，一年政府給的菜籃子補貼之類的資金達三、四千萬之巨。當然這些錢也不是白拿的，價格、銷售量一定要跟的上才行。
8、不要想著超過“巨無霸”，只要能跟的上就好了，地區(qū)性超市跟“巨無霸”，肯定是有差距的，而且不小，不要想著一夜之間就超過它，只要能夠跟的上就好了，如果實在沒有啥創(chuàng)新的話，就多跟著它們學，跟著后面跑，不要被甩的太遠，就有機會！
在與“巨無霸” 競爭 的時候，很多時候是要有實際而且持久的行動，而不是表面功夫和雨過地皮濕。沒有天生的“巨無霸”，“巨無霸”也是從無到有，從小到大的！
1、結合企業(yè)的實際狀況和當?shù)鼐用竦膶嶋H需求，做好生鮮商品，吸引客流。很多企業(yè)的管理人員一味的認為生鮮商品就是拼價格，實際上這是有問題的，在拼價格的同時，還要更多的注意品質(zhì)。例如：在廣東的某地，一個臺資超市與地區(qū)性的超市 競爭 時，地區(qū)性的超市一味的用超低級吸引客流，動不動就是特價雞蛋、大米、蔬菜、豬肉等，最后導致中高端客流流失，低端客流充斥賣場，到處尋找特價商品。結果不言而喻了。
2、調(diào)整商品品類，由于地區(qū)性超市受到供應鏈以及其它因素的制約，導致商品的品類以及品種不夠豐富，甚至部分品類缺失嚴重。導致客群流失。實際上這一點是很多地區(qū)性超市疏忽的，由于賣場的陳列資源是有限的，客群的需求卻很大，為了做好銷售，只能是在二者間找平衡點了，當然這項工作是絕對需要下大力氣去做的。例如：某個臺資超市在東莞開店時，投入近四十幾人，花了兩個半月的時間把唯一的 競爭 對手市調(diào)了個底朝天，其中最大的工作就是品類市調(diào)。
3、價格 競爭 ，記得以前在深圳某企業(yè)任職時，對面的 競爭 對手，每天一早就派出三個市調(diào)員對賣場進行市調(diào)，最后跟這些市調(diào)員熟了后，才知道，他們每天不僅僅是到我這兒報道，還要去其他的三、四個 競爭 對手那里去報道。實際上市調(diào)只是一項很簡單的工作，最重要是，怎樣去跟進這項工作了，實際上一個超市的物價指數(shù)直接影響到它在顧客心目中的形象。
4、購物環(huán)境，地區(qū)性超市跟“巨無霸”去比購物環(huán)境絕對是沒得比，那些個“巨無霸”一個月的清潔費用（拋光、打蠟等）就達到了四、五萬元之多 ，而很多地區(qū)性的超市只是請幾個年紀大點的阿姨在不停的拖啊、掃啊，甚至有些還拿把扇子不停的扇地上的水漬。實際上地區(qū)性超市在這方面只要把人員管理好，地面的清潔衛(wèi)生做整齊了，也還是有優(yōu)勢的，最起碼費用開支小啊。最重要的是要注意賣場清潔人員的形象、垃圾雜物的及時清理，保證購物通道的暢通。
5、服務意識，當然這不僅僅是做表面功夫，而是要深入到每一個員工的骨子里，包括顧客進門、選購、買單、售后等一系列的環(huán)節(jié)。不要一招錯，滿盤輸。廣州的陶陶居酒樓，廣州市最負盛名的老字號酒樓了，卻因為“一碗蟑螂湯”，導致停業(yè)整頓，聲譽一落千丈。而這個事件卻作為了MBA課程中的案例。
6、商品促銷，商品促銷不僅僅是海報商品、門店特價商品，除此之外還要通過試吃、叫賣等多種多樣的方式，提高顧客對商品的認知度，從而提升銷售，實際也是一種服務，這些工作不僅僅是生鮮區(qū)域要做的工作，而是整個賣場都要做的一項工作，在對一個日資超市的市調(diào)中，就遇到過賣九陽蒸鍋的試吃粽子。我曾經(jīng)通過試吃將一個單品的銷售同比增幅達十倍。
7、利用地頭蛇的優(yōu)勢，由于企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥腿嗣}關系，多找些政府資源加以利用，內(nèi)蒙的一個地區(qū)性超市，一年政府給的菜籃子補貼之類的資金達三、四千萬之巨。當然這些錢也不是白拿的，價格、銷售量一定要跟的上才行。
8、不要想著超過“巨無霸”，只要能跟的上就好了，地區(qū)性超市跟“巨無霸”，肯定是有差距的，而且不小，不要想著一夜之間就超過它，只要能夠跟的上就好了，如果實在沒有啥創(chuàng)新的話，就多跟著它們學，跟著后面跑，不要被甩的太遠，就有機會！
在與“巨無霸” 競爭 的時候，很多時候是要有實際而且持久的行動，而不是表面功夫和雨過地皮濕。沒有天生的“巨無霸”，“巨無霸”也是從無到有，從小到大的！
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本文來源： 怎樣跟大賣場“巨無霸”去競爭！
