近日，霸王集團(tuán)通過旗下的飲料公司，投資4.8億港幣在廣州推出 霸王涼茶 ，高調(diào)宣布進(jìn)軍飲料市場。

　　為了操作這一項(xiàng)目，霸王成立了注冊資本1.8億港元的霸王(中國)飲料有限公司，并在廣州花都區(qū)拿到了190畝地作為廠房。同時，霸王同樣請出了近年來紅透天的功夫巨星甄子丹代言?！?

　　近期的報紙，網(wǎng)絡(luò)，無不不在宣傳霸王進(jìn)軍涼茶市場，高調(diào)一直是霸王的傳統(tǒng)，業(yè)內(nèi)人士都在談?wù)撨@個話題，一時間， 霸王涼茶 的曝光度如此密集，不得不佩服霸王的媒體影響力和策劃執(zhí)行力。

　　早在3月初，和一個在珠三角較有影響力的霸王經(jīng)銷商聊天時吐露，霸王要出涼茶了，一直讓他們做。

　　我說：“那你還不快接著做??？支持霸王新品，跟著霸王賺大錢啊。”

　　他說：“怎么做啊，才16個點(diǎn)的空間，操作不了啊?！?

　　我說：“霸王終端支持大啊，即使不賺錢你也要接啊，萬總會記住你挺他的新品的。”

　　他說：“不賺錢我怎么做啊，涼茶市場除了王老吉其他的都不好買啊?！?

　　經(jīng)過和該霸王洗發(fā)水經(jīng)銷商溝通之后，我就開始關(guān)注 霸王涼茶 的各種信息。霸王洗發(fā)水確實(shí)是目前洗發(fā)水領(lǐng)域唯一在終端可圈可點(diǎn)的民族品牌，作為一個中國人，我為霸王取得這樣的成績感到驕傲，何況我也曾經(jīng)在這個企業(yè)服務(wù)過，所以對老東家的一舉一動都相當(dāng)?shù)年P(guān)注。

　　涼茶這個江湖王老吉一家獨(dú)大，一個條碼買了100多個億確實(shí)是商業(yè)上的奇跡。目前沒有和王老吉抗衡的第二品牌，就像可口可樂和百事可樂，麥當(dāng)勞和肯德基一樣，不可能是一個品牌獨(dú)霸天下，從這個角度說，做涼茶是有機(jī)會，何況現(xiàn)在王老吉自身還在裁員等內(nèi)部事件的風(fēng)波之中，可是，這個機(jī)會屬于霸王嗎？

　　霸王公司以善于講故事著稱,這個號稱始于1928年的“中藥世家”能治防脫之后，能去屑，能養(yǎng)顏，現(xiàn)在能出涼茶治上火了，好像中藥世家是個筐，什么都能往里裝一樣。稀釋了中藥世家這個金子招牌占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，到底值不值，確實(shí)是個問題，就怕涼茶沒有賣好還影響消費(fèi)者對霸王洗發(fā)水的信任度，那樣就得不償失了。

　　霸王洗發(fā)水有將強(qiáng)勢的渠道資源，先說直營大賣場這一塊，能有效的整合利用嗎？我們都知道，日化和飲料屬于賣場不同的部門來管理，從采購到運(yùn)營，完全是不同的團(tuán)隊在運(yùn)作，總監(jiān)以上層面的人可能才有交叉，基層的執(zhí)行人員完全是不同的人，能利用多少這個直營的賣場的洗發(fā)水資源就可想而知了。再看經(jīng)銷商這個渠道，那更風(fēng)馬牛不相及了，除了特別大的經(jīng)銷商之外，很少有客戶同時經(jīng)銷日化和食品飲料的，即使現(xiàn)有的洗發(fā)水經(jīng)銷商愿意經(jīng)營，操作起來也得從頭開始，而且不經(jīng)濟(jì)，超市也完全是不同的人在運(yùn)營這兩個沒有關(guān)聯(lián)的品類。霸王是有個先例的，我們都知道霸王的洗發(fā)水，很少有人知道霸王的雪美人護(hù)膚品，把做洗發(fā)水那一套用在護(hù)膚品上都不成功，何況是人喝的東西呢。

　　霸王洗發(fā)水還有強(qiáng)勢的重點(diǎn)促銷隊員。霸王洗發(fā)水能夠成功，這些20歲左右的小姑娘是最大的功勞，霸王對人性了解的太透，抓住了一群文化低起點(diǎn)低要求進(jìn)步的年輕人，他們什么都沒有，就是肯吃苦能戰(zhàn)斗，霸王用相對低廉的價格給他們提供了一個其他企業(yè)沒有提供的平臺，這些小姑娘大浪淘沙，留下來的做業(yè)務(wù)，做主管，一些優(yōu)秀的做到了省級經(jīng)理。促銷隊員現(xiàn)在對霸王洗發(fā)水來說是不可缺少的，離開了她們，比離開了成龍大哥的廣告還要要命。霸王在這些促銷員的投入是巨大的，工資和提成不算，光一年培訓(xùn)下來的成本和來回的差旅費(fèi)用都很驚人。那是因?yàn)榘酝跸窗l(fā)水的高毛利，200ml的防脫洗發(fā)水，零售價高達(dá)68元，養(yǎng)這些促銷當(dāng)然很輕松。這一套手法能用到 霸王涼茶 上嗎？顯然不能！第一洗發(fā)水集中在大賣場銷售為主，而消費(fèi)涼茶的顧客大多是應(yīng)急消費(fèi)，士多店等中小店是主要的消費(fèi)場所，霸王不可能在不到10平方米的小店派上導(dǎo)購搞促銷的。其次是同樣3.5的零售價格，涼茶的毛利能支撐這些人員的費(fèi)用嗎？

　　如果說這些目前霸王具有的強(qiáng)勢資源都不能嫁接到?jīng)霾枭蟻?，那這么高調(diào)的上市后霸王就得更冷靜去思考了，其實(shí)使用霸王這個品牌做涼茶就具有巨大的風(fēng)險，霸王洗頭水就是消費(fèi)者的認(rèn)知，現(xiàn)在出了一個喝的東西有多少人會接受，不如搞一個其他品牌背書上霸王出品更保險些，一旦這么高調(diào)的上市失敗，一連串的反應(yīng)霸王能否應(yīng)對，香港上市的股票一旦大跌，霸王目前已經(jīng)投入運(yùn)營的追風(fēng)去屑洗發(fā)水，本草堂護(hù)膚品怎么去支撐，這些都要去大把大把的燒錢的。

　　 霸王涼茶 ，你到底能走多遠(yuǎn)？我們拭目以待！

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 霸王涼茶，你到底能走多遠(yuǎn)？