中小企業(yè)要樹立一個大奧運觀。事實上，奧運跟千千萬萬的中國人和中國企業(yè)本身并沒有直接關系。真正有關系的企業(yè)只占非常小的比重。對于中國的企業(yè)來說，要意識到奧運經濟給中國帶來的戰(zhàn)略性機遇，這才是最關鍵的。
《當代經理人》： 奧運營銷 對于中國中小企業(yè)的價值到底有多大？
婁向鵬：我個人觀點，中小企業(yè)要樹立一個大奧運觀。事實上，奧運跟千千萬萬的中國人和中國企業(yè)本身并沒有直接關系。真正有關系的企業(yè)只占非常小的比重。對于中國的企業(yè)來說，要意識到奧運經濟給中國帶來的戰(zhàn)略性機遇，這才是最關鍵的。
一方面，奧運選擇在了中國，中國也吸引了全世界的目光，這就給中國文化有關的品牌和企業(yè)提供了一個國際化營銷的機會。老外來中國，不是來看高樓大廈的，更關注的是中國文化層面上的東西。另一方面，通過舉辦奧運，整個國家和民族都在向一種健康、運動，更高生活品質的追求上邁進。這決定了受益的不單單是運動品牌，所有的品牌只要往上邊靠都意味著機會。
中國的中小企業(yè)如果細細挖掘，在這兩個方面肯定能找到切入點。目前存在的主要還是觀念問題。
《當代經理人》：我們在采訪中發(fā)現，很多已經獲得奧運供應商的中小企業(yè)態(tài)度很明確：他們不需要宣傳和推廣，您怎么看待這種情況？
婁向鵬：這就是戰(zhàn)略目標不同。一方面可能是企業(yè)經驗不足，前期準備不是很充分。另一方面，可能企業(yè)還沒有發(fā)展到一定高度，但奧運會是個千載難逢的機會，是個榮耀，先占住再說，至少可以作為企業(yè)發(fā)展史上的一個重大的事件。這和奢侈品消費的心里是一樣的，是一種企業(yè)奢侈品的消費行為。還有一種情況是今年的經濟環(huán)境不好，此前很多企業(yè)都沒有預料到，這也導致其資金驟然緊張，無力進行營銷推廣。第四種可能就是確實不知道該怎么玩，只好拿一個供應商了事。當然企業(yè)可能還有更多的考慮。
作為一個老板，一定要看到奧運的巨大機遇，這只是一個認識和智慧的問題。奧運是提升品牌價值的最好途徑，為什么捧著金飯碗不用呢？作為奧運供應商，不應該太過保守，要更積極主動的更好的運用智慧去尋找到更好的傳播手段，讓傳播費用更有價值，讓品牌增值。
《當代經理人》：我們發(fā)現很多跨國的工業(yè)巨頭，在國際市場上都處于世界前幾位，但在中國市場卻默默無聞，成為奧運供應商后，它們也并沒有充分利用這次機會，也是選擇了沉默。您怎么看？
婁向鵬：這些企業(yè)這么做跟它們品牌的戰(zhàn)略定位以及所在行業(yè)的性質和品牌的個性是有關系的。行業(yè)屬性可能對它們的戰(zhàn)略產生了很大的影響。例如工業(yè)品領域，他們并沒有涉及直接跟消費者溝通的層面。當然，這也不排除他們在營銷上確實相對保守的一面，例如歐洲企業(yè)。他們可能更側重的是數據庫營銷、精準營銷、行業(yè)營銷、一對一營銷等。那它們?yōu)槭裁催€要贊助奧運呢？一個可能是它們的一種行業(yè)占位，它不占住可能別人就占住了，從競爭角度來看，沒有人愿意接受這樣的現實。另外，贊助奧運，對于產品的品牌、品質也是一種肯定。這也有利于它以后的工業(yè)品營銷。
我個人認為作為一個廠商，還是應該有一些很優(yōu)秀的營銷策略和傳播策略的。作為一個跨國巨頭，它們在全球進行品牌傳播的費用非常高昂，而工業(yè)品本身利潤率又非常低，可能因此它們選擇了放棄。我認為它們的做法相對而言還是保守了。他們也應該進行一些更積極主動的品牌傳播。但是有必要進行一些低成本的，有技巧的傳播，而不要保持太沉默了。因為在中國，消費者可能更感性，對于品牌的認知比技術更偏好，因此品牌宣傳必要的。
《當代經理人》：三星一直是 奧運營銷 的一個奇跡，但這么多年來 奧運營銷 卻再也沒有一家企業(yè)重演過“三星神話”，這是為什么？
婁向鵬：三星發(fā)端的1988年漢城奧運會，距今已經20年了。第一，三星所處的那個年代，以韓國為代表的亞洲新興國家的崛起正是世界矚目的焦點。第二，從策劃的角度講，奧運會地點選在韓國這樣的一個小國家，本身也是(全球品牌網)一個巨大的新聞。第三，當時的媒體環(huán)境非常單純，傳播渠道單一，很容易聚焦。市場環(huán)境、消費環(huán)境、媒體環(huán)境包括時代背景，與現在完全不一樣。正是如此多的不同，促使那時候的 奧運營銷 的效益會更凸出。
這是個大的前提，當然，這并不是全部。三星的成功是奧運會幫了它的大忙，這個不容置疑。但三星的成功是一個綜合性的成功。它的成功有一百個理由，奧運只是其中之一。
目前贊助奧運，投資回報率已經很低了，但并不是說沒有價值。此外， 奧運營銷 只是提供了這么一個平臺和契機。一個品牌僅有 奧運營銷 是肯定不夠的，把希望全部寄托在奧運上就像在一棵樹上吊死一樣，那是不現實的。
《當代經理人》：目前，央視的很多標王都因為營銷費用過大紛紛倒下。 奧運營銷 上什么樣的度比較合適呢？
婁向鵬：確實約定俗成的有個區(qū)間，不過這種說法我認為它本身也是不科學的。不同的行業(yè)，不同的企業(yè)發(fā)展階段，不同的產品類別，不同的戰(zhàn)略目標，策略可能完全不同，營銷費用自然也就不同。不過，可以肯定的是，要理性，要適度，要量力而行。
《當代經理人》：目前中國的中小企業(yè)進行 奧運營銷 ，面臨著什么樣的困難？
婁向鵬：其實也沒有什么困難。所謂困難，就是要考慮奧運的管制問題，不要觸雷。非 奧運營銷 的事件做的好的比比皆是。比如李寧贊助央視主持人服裝、雪花啤酒“勇闖天涯”等也都巧妙的借力了奧運。在消費者眼中，你與體育有關，你就與奧運有關，而不會細究你是不是奧運贊助商或者供應商。可見對于中小企業(yè)來說，機會很多。你看準了機會的實質是什么，調動中國人的智慧，不違背法律和奧運管制的前提下，盡情發(fā)揮就可以了。
《當代經理人》：您認為，中國中小企業(yè)在 奧運營銷 上如何改進？
婁向鵬：第一，依然是要積極主動。不管是奧運供應商還是與非奧運供應商，都要積極利用這次商機。第二，不要太牽強附會。在處理營銷問題上，要多用智慧。第三，非 奧運營銷 可能也是個非常不錯的選擇。反其道而行之也未必不是個好辦法。因為消費者總是混淆現象和概念的區(qū)別。第四，在營銷上也可以采取一個冷處理。一些月份正是奧運贊助商和供應商廣告狂轟濫炸的時段，作為中小企業(yè)無力與其競爭，不妨選擇放棄。第五，今年中國經濟遭遇了很多不幸，但市場是永恒的，消費者是永恒的。在奧運經濟年正在紅火時，一定要克服困難投入進去。第六，要借助消費者消費理念的轉變，調動消費者的積極性，充分利用草根的力量，實現多種形式的營銷。第七，不光從傳播上去考慮，從產品開發(fā)上也要開始考慮。匹克不是奧運供應商，但它直接推出了一款運動鞋，我不涉及奧運，我叫“沖刺”行不行？
創(chuàng)新無處不在，中小企業(yè)發(fā)揮自身潛力，一定能在 奧運營銷 上做的很好！（本文系《當代經理人》記者李國住對婁向鵬的專訪）
《當代經理人》： 奧運營銷 對于中國中小企業(yè)的價值到底有多大？
婁向鵬：我個人觀點，中小企業(yè)要樹立一個大奧運觀。事實上，奧運跟千千萬萬的中國人和中國企業(yè)本身并沒有直接關系。真正有關系的企業(yè)只占非常小的比重。對于中國的企業(yè)來說，要意識到奧運經濟給中國帶來的戰(zhàn)略性機遇，這才是最關鍵的。
一方面，奧運選擇在了中國，中國也吸引了全世界的目光，這就給中國文化有關的品牌和企業(yè)提供了一個國際化營銷的機會。老外來中國，不是來看高樓大廈的，更關注的是中國文化層面上的東西。另一方面，通過舉辦奧運，整個國家和民族都在向一種健康、運動，更高生活品質的追求上邁進。這決定了受益的不單單是運動品牌，所有的品牌只要往上邊靠都意味著機會。
中國的中小企業(yè)如果細細挖掘，在這兩個方面肯定能找到切入點。目前存在的主要還是觀念問題。
《當代經理人》：我們在采訪中發(fā)現，很多已經獲得奧運供應商的中小企業(yè)態(tài)度很明確：他們不需要宣傳和推廣，您怎么看待這種情況？
婁向鵬：這就是戰(zhàn)略目標不同。一方面可能是企業(yè)經驗不足，前期準備不是很充分。另一方面，可能企業(yè)還沒有發(fā)展到一定高度，但奧運會是個千載難逢的機會，是個榮耀，先占住再說，至少可以作為企業(yè)發(fā)展史上的一個重大的事件。這和奢侈品消費的心里是一樣的，是一種企業(yè)奢侈品的消費行為。還有一種情況是今年的經濟環(huán)境不好，此前很多企業(yè)都沒有預料到，這也導致其資金驟然緊張，無力進行營銷推廣。第四種可能就是確實不知道該怎么玩，只好拿一個供應商了事。當然企業(yè)可能還有更多的考慮。
作為一個老板，一定要看到奧運的巨大機遇，這只是一個認識和智慧的問題。奧運是提升品牌價值的最好途徑，為什么捧著金飯碗不用呢？作為奧運供應商，不應該太過保守，要更積極主動的更好的運用智慧去尋找到更好的傳播手段，讓傳播費用更有價值，讓品牌增值。
《當代經理人》：我們發(fā)現很多跨國的工業(yè)巨頭，在國際市場上都處于世界前幾位，但在中國市場卻默默無聞，成為奧運供應商后，它們也并沒有充分利用這次機會，也是選擇了沉默。您怎么看？
婁向鵬：這些企業(yè)這么做跟它們品牌的戰(zhàn)略定位以及所在行業(yè)的性質和品牌的個性是有關系的。行業(yè)屬性可能對它們的戰(zhàn)略產生了很大的影響。例如工業(yè)品領域，他們并沒有涉及直接跟消費者溝通的層面。當然，這也不排除他們在營銷上確實相對保守的一面，例如歐洲企業(yè)。他們可能更側重的是數據庫營銷、精準營銷、行業(yè)營銷、一對一營銷等。那它們?yōu)槭裁催€要贊助奧運呢？一個可能是它們的一種行業(yè)占位，它不占住可能別人就占住了，從競爭角度來看，沒有人愿意接受這樣的現實。另外，贊助奧運，對于產品的品牌、品質也是一種肯定。這也有利于它以后的工業(yè)品營銷。
我個人認為作為一個廠商，還是應該有一些很優(yōu)秀的營銷策略和傳播策略的。作為一個跨國巨頭，它們在全球進行品牌傳播的費用非常高昂，而工業(yè)品本身利潤率又非常低，可能因此它們選擇了放棄。我認為它們的做法相對而言還是保守了。他們也應該進行一些更積極主動的品牌傳播。但是有必要進行一些低成本的，有技巧的傳播，而不要保持太沉默了。因為在中國，消費者可能更感性，對于品牌的認知比技術更偏好，因此品牌宣傳必要的。
《當代經理人》：三星一直是 奧運營銷 的一個奇跡，但這么多年來 奧運營銷 卻再也沒有一家企業(yè)重演過“三星神話”，這是為什么？
婁向鵬：三星發(fā)端的1988年漢城奧運會，距今已經20年了。第一，三星所處的那個年代，以韓國為代表的亞洲新興國家的崛起正是世界矚目的焦點。第二，從策劃的角度講，奧運會地點選在韓國這樣的一個小國家，本身也是(全球品牌網)一個巨大的新聞。第三，當時的媒體環(huán)境非常單純，傳播渠道單一，很容易聚焦。市場環(huán)境、消費環(huán)境、媒體環(huán)境包括時代背景，與現在完全不一樣。正是如此多的不同，促使那時候的 奧運營銷 的效益會更凸出。
這是個大的前提，當然，這并不是全部。三星的成功是奧運會幫了它的大忙，這個不容置疑。但三星的成功是一個綜合性的成功。它的成功有一百個理由，奧運只是其中之一。
目前贊助奧運，投資回報率已經很低了，但并不是說沒有價值。此外， 奧運營銷 只是提供了這么一個平臺和契機。一個品牌僅有 奧運營銷 是肯定不夠的，把希望全部寄托在奧運上就像在一棵樹上吊死一樣，那是不現實的。
《當代經理人》：目前，央視的很多標王都因為營銷費用過大紛紛倒下。 奧運營銷 上什么樣的度比較合適呢？
婁向鵬：確實約定俗成的有個區(qū)間，不過這種說法我認為它本身也是不科學的。不同的行業(yè)，不同的企業(yè)發(fā)展階段，不同的產品類別，不同的戰(zhàn)略目標，策略可能完全不同，營銷費用自然也就不同。不過，可以肯定的是，要理性，要適度，要量力而行。
《當代經理人》：目前中國的中小企業(yè)進行 奧運營銷 ，面臨著什么樣的困難？
婁向鵬：其實也沒有什么困難。所謂困難，就是要考慮奧運的管制問題，不要觸雷。非 奧運營銷 的事件做的好的比比皆是。比如李寧贊助央視主持人服裝、雪花啤酒“勇闖天涯”等也都巧妙的借力了奧運。在消費者眼中，你與體育有關，你就與奧運有關，而不會細究你是不是奧運贊助商或者供應商。可見對于中小企業(yè)來說，機會很多。你看準了機會的實質是什么，調動中國人的智慧，不違背法律和奧運管制的前提下，盡情發(fā)揮就可以了。
《當代經理人》：您認為，中國中小企業(yè)在 奧運營銷 上如何改進？
婁向鵬：第一，依然是要積極主動。不管是奧運供應商還是與非奧運供應商，都要積極利用這次商機。第二，不要太牽強附會。在處理營銷問題上，要多用智慧。第三，非 奧運營銷 可能也是個非常不錯的選擇。反其道而行之也未必不是個好辦法。因為消費者總是混淆現象和概念的區(qū)別。第四，在營銷上也可以采取一個冷處理。一些月份正是奧運贊助商和供應商廣告狂轟濫炸的時段，作為中小企業(yè)無力與其競爭，不妨選擇放棄。第五，今年中國經濟遭遇了很多不幸，但市場是永恒的，消費者是永恒的。在奧運經濟年正在紅火時，一定要克服困難投入進去。第六，要借助消費者消費理念的轉變，調動消費者的積極性，充分利用草根的力量，實現多種形式的營銷。第七，不光從傳播上去考慮，從產品開發(fā)上也要開始考慮。匹克不是奧運供應商，但它直接推出了一款運動鞋，我不涉及奧運，我叫“沖刺”行不行？
創(chuàng)新無處不在，中小企業(yè)發(fā)揮自身潛力，一定能在 奧運營銷 上做的很好！（本文系《當代經理人》記者李國住對婁向鵬的專訪）
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本文來源： 中小企業(yè)如何進行奧運營銷
