說道竄貨，很多人都會不解，廠家為什么不徹底遏制竄貨，已經(jīng)嚴(yán)重危害到消費者的利益了，對部分市場傷害也很大。其實不是廠家不遏制，是因為廠家不想遏制，因為傷害的是你的利益，不是廠家的利益，而且竄貨沒有傷害到整個市場的正常運轉(zhuǎn)。通常這樣的情況下，廠家也會睜一只眼閉一只眼，因為有時候這對于廠家來說反而是好事。即使會對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商有傷害，那是因為你在廠家心里沒有地位，一句話：你太弱了!!!
有的人會說：你說的不對，都是錯的。某某某區(qū)域經(jīng)銷商就沒有竄貨現(xiàn)象，市場運轉(zhuǎn)非常好，廠家支持力度也大。聽到這些話的時候，我只想對他說一句，你對市場太不了解，或者說你太幼稚了。
既然你知道有的經(jīng)銷商區(qū)域沒有竄貨，那么你有沒有分析一下為什么他的區(qū)域沒有人竄貨呢?就讓我告訴你吧。首先這個經(jīng)銷商肯定做的非常好，市場掌控能力強(qiáng)。其次，每個月都能完成廠家規(guī)的任務(wù)，甚至超額完成。最后也是最重要的，他的地區(qū)沒有串貨，90%的可能就是他本身就是竄貨者，因為經(jīng)銷商只要做大就沒有不竄貨的。
什么是商人，無利不起早的才是商人，在利益的驅(qū)使下，大經(jīng)銷商必定會竄貨，對于本身就是竄貨者的經(jīng)銷商，對于當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品流通動向必定是相當(dāng)清楚的。要想在他所負(fù)責(zé)區(qū)域市場上竄貨的幾率肯定是相當(dāng)?shù)偷模幸稽c動向，肯定他會有所察覺和行動!
所以要想避免在你的地盤發(fā)生竄貨情況，必須做到以下幾點：
1、 勤拜訪、拜訪周期縮短
2、 做好規(guī)劃、嚴(yán)禁終端斷貨都不知道
3、 加大渠道開發(fā)力度
4、 要求業(yè)務(wù)人員做到終端店主對其情況相當(dāng)了解，例如能叫出其名字、描述出其相貌、甚至其生活狀況
5、 隨時到終端市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和終端店主互動
6、 不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思維，培養(yǎng)自己的應(yīng)變力
7、 多和廠家溝通，增加銷量，提升自己在廠家的地位。
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本文來源： 只知道竄貨可恥，為啥你不去打擊？
