市大賣場(chǎng)四月份 營(yíng)銷 計(jì)劃：震撼四月一低到底
提要：主要針對(duì)西小區(qū)周邊市場(chǎng)及超市敏感商品的價(jià)格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。對(duì)廊坊市內(nèi)大小型超市新品、新供應(yīng)商市調(diào)，對(duì)適合我店周邊消費(fèi)群體的商品做好及時(shí)引店工作。
超市大賣場(chǎng)四月份 營(yíng)銷 計(jì)劃：震撼四月一低到底
三月份我店重點(diǎn)對(duì)商品管理進(jìn)行了規(guī)范管理，商品庫(kù)存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調(diào)整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區(qū)域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經(jīng)營(yíng)調(diào)整月，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。
一、指導(dǎo)思想
以經(jīng)營(yíng)管理為核心，全面對(duì)一年來全店銷售情況進(jìn)行分析，作到樓層、區(qū)域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經(jīng)營(yíng)策略和賣場(chǎng)布局調(diào)整提供依據(jù)，同時(shí)加大對(duì)庫(kù)存的監(jiān)管，規(guī)范落實(shí)“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點(diǎn)”、“布局調(diào)整”、“渠道優(yōu)化”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，四月份為經(jīng)營(yíng)調(diào)整月。
四月 營(yíng)銷 主題：震撼四月，一低到底
二、銷售計(jì)劃
4月份計(jì)劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長(zhǎng)，4月計(jì)劃平均日銷售29.8萬元，全店計(jì)劃平均毛利率為12.16%
三、 營(yíng)銷 重點(diǎn)
4月份整體 營(yíng)銷 計(jì)劃：
本月 營(yíng)銷 策略:以月中大型促銷為中心開展 營(yíng)銷 活動(dòng), 重點(diǎn)組織好周末 營(yíng)銷 ，組織好旅游、夏涼商品的陳列調(diào)整和銷售工作，重點(diǎn)區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。
第一期：周末促銷
時(shí)間：3月31日-4月2日
重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)
商品數(shù)量：80-100種
印刷版面：小頁(yè)
海報(bào)數(shù)量：5000份
第二期：四月中旬大促銷
時(shí)間：4月7日-4月16日
主題：震撼四月，一低到底
商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調(diào)料，散糕點(diǎn)，換季商品，防曬化妝品等
印刷版面：對(duì)開雙面
海報(bào)數(shù)量：20000份
海報(bào)活動(dòng)：低價(jià)成對(duì) 好事成雙
4月7日-9日，開展“低價(jià)成對(duì)，好事成雙”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，方案如下：
一次性消費(fèi)40元 可購(gòu)買xxx商品2個(gè)
一次性消費(fèi)60元 可購(gòu)買xxx商品2個(gè)
一次性消費(fèi)80元 可購(gòu)買xxx商品2個(gè)
第三期；周末促銷
時(shí)間：4月21日-4月23日
重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)
商品數(shù)量：80-100種
印刷版面：小頁(yè)
海報(bào)數(shù)量：5000份
四、重點(diǎn)工作
1、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
①、 營(yíng)銷 部、商品部負(fù)責(zé)對(duì)全店各樓層、區(qū)域、部組的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面分析，拿出分析報(bào)告；
②對(duì)重點(diǎn)的區(qū)域、部組作細(xì)化分析，按大類、小類、單品進(jìn)行全面分析
③重點(diǎn)區(qū)域：一層生鮮區(qū)（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）
二層百貨區(qū)（鞋區(qū)、服裝、精品、家電、圖音、休百）
2、排面的調(diào)整
1）糧油區(qū)的調(diào)整：對(duì)已調(diào)整的糧油區(qū)域作商品細(xì)化調(diào)整。
2）生鮮區(qū)的調(diào)整：對(duì)蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實(shí)。
3）面包房陳列工具修飾及新增。
4）計(jì)劃堆頭、陳列工具、地托并進(jìn)快投入使用。
5）二層西區(qū)布局調(diào)整方案的擬訂。
3、渠道優(yōu)化
1）3月底前將一類供應(yīng)商全面簽約，并安排廠家將商品明細(xì)重新上報(bào)，對(duì)比進(jìn)行增補(bǔ)品項(xiàng)；
2）對(duì)二類供應(yīng)商進(jìn)行招商，尋找替代商戶；
3）合同的審核整改，以聯(lián)營(yíng)、開架碼、分店為主。
4、商品進(jìn)一步調(diào)整
1）終止部分滯銷商品。
2）繼續(xù)對(duì)0庫(kù)存、負(fù)庫(kù)存進(jìn)行分析和調(diào)整。
3）主要針對(duì)西小區(qū)周邊市場(chǎng)及超市敏感商品的價(jià)格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。對(duì)廊坊市內(nèi)大小型超市新品、新供應(yīng)商市調(diào)，對(duì)適合我店周邊消費(fèi)群體的商品做好及時(shí)引店工作。
5、盤點(diǎn)：（3/28-3/29）
3/24日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃
3/28日---盤點(diǎn)
3/29日---找差異
注意事項(xiàng)：部組退貨單的清理，不得遺漏；
歡樂勞動(dòng)節(jié) 超值兩次大換購(gòu)
活動(dòng)期間凡在我超市購(gòu)物單張收銀票滿58元即可參加等級(jí)大換購(gòu)，換購(gòu)顧客在換購(gòu)結(jié)束后持我超市發(fā)放的二次換購(gòu)單當(dāng)日再次進(jìn)入超市消費(fèi)的滿58元的顧客2.8元、6元、8元換購(gòu)相應(yīng)等級(jí)的商品。購(gòu)物在聯(lián)華，我們?yōu)槟″X！
換購(gòu)設(shè)定：
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