全球最大的家具銷售商 宜家 (IKEA)在做了一次市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，如今已經(jīng)進(jìn)入家具精簡(jiǎn)的時(shí)代，開始嘗試進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
可以賣些新東西
宜家 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球各地約39%的消費(fèi)者表示每周至少有一次會(huì)因?yàn)榧抑辛銇y的家具而感到不舒服。而這一比例在18-29歲人群中高達(dá)47%。許多人都希望能減少家中的物品。
宜家 方面稱，隨著城市化進(jìn)程的加速，小戶型住戶越來(lái)越多，很多年輕人希望減少家具的傾向愈加明顯。在此背景下， 宜家 新增了家電和自行車等商品，并在挑戰(zhàn)多功能家具。
在此情況下， 宜家 和瑞士洛桑藝術(shù)設(shè)計(jì)大學(xué)合作，僅用50種物品就設(shè)計(jì)出一套樣板間。樣板里有可以掛衣服的椅子、以及和軟木板融為一體的時(shí)鐘等，同時(shí)， 宜家 還嘗試開發(fā)了兼具餐桌和書桌功能的桌子，來(lái)滿足那些不愿意在家擺過(guò)多家具的消費(fèi)者。
據(jù)了解，部分 宜家 門店內(nèi)設(shè)置了植物賣場(chǎng)。而今年年內(nèi)，一些門店還將開始銷售自行車。為了不增加商品調(diào)度和店鋪運(yùn)營(yíng)的負(fù)擔(dān)，保證低價(jià)銷售， 宜家 在加入新產(chǎn)品的同時(shí)將撤出部分其他商品，將店內(nèi)產(chǎn)品種類控制在9500種左右。
行業(yè)巨頭的改革
事實(shí)上，為了迎合如今消費(fèi)者多變的口味，不少大型連鎖家居家裝公司都在積極改變銷售方式以及推展新的業(yè)務(wù)。
比如百安居。這家知名的大型連鎖家裝巨頭同 宜家 一樣，也是靠自建大型賣場(chǎng)的模式來(lái)銷售產(chǎn)品。百安居原來(lái)銷售的產(chǎn)品原本是以供應(yīng)商品牌居多，但未來(lái)這樣的銷售模式在其今年的計(jì)劃中卻做出大幅度改變：從一家銷售供應(yīng)商品牌為主的賣場(chǎng)變?yōu)橐灾鳡I(yíng)自有品牌的賣場(chǎng)。
百安居中國(guó)總經(jīng)理吳篤卿此前在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)就表示，未來(lái)百安居零售商品的結(jié)構(gòu)是“1(自有品牌)+N(供應(yīng)商品牌)+1(進(jìn)口商品)，三者間的比例分別為7:2:1。“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自有品牌的售價(jià)比供應(yīng)商品牌低。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，前者的利潤(rùn)要比后者高。”他說(shuō)。
不過(guò)，這一計(jì)劃如要實(shí)現(xiàn)還有很長(zhǎng)一段路要走。因?yàn)槟壳鞍侔簿釉谑凵唐分校杂衅放飘a(chǎn)品只占到10%，而供應(yīng)商品牌則超過(guò)80%。按照他的計(jì)劃，公司未來(lái)一年內(nèi)的自由品牌產(chǎn)品的比例提高到50%左右。
由此可見(jiàn)，市場(chǎng)的進(jìn)化讓這些行業(yè)巨頭卯足了勁做出改變。大約1年前， 宜家 成立了新業(yè)務(wù)的專門小組。產(chǎn)品和供應(yīng)鏈總監(jiān)杰斯普·布羅丁(Jesper Brodin)稱，“ 宜家 或許會(huì)經(jīng)歷許多失敗，但我們?nèi)匀粵Q定要做”。
宜家 的銷售方式是在郊外設(shè)立大型店鋪，依靠低價(jià)和多銷成長(zhǎng)為全球最大的家具連鎖店。該公司目前在歐洲市場(chǎng)的銷售額占總體的67%，在美國(guó)和亞洲等市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。
可以賣些新東西
宜家 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球各地約39%的消費(fèi)者表示每周至少有一次會(huì)因?yàn)榧抑辛銇y的家具而感到不舒服。而這一比例在18-29歲人群中高達(dá)47%。許多人都希望能減少家中的物品。
宜家 方面稱，隨著城市化進(jìn)程的加速，小戶型住戶越來(lái)越多，很多年輕人希望減少家具的傾向愈加明顯。在此背景下， 宜家 新增了家電和自行車等商品，并在挑戰(zhàn)多功能家具。
在此情況下， 宜家 和瑞士洛桑藝術(shù)設(shè)計(jì)大學(xué)合作，僅用50種物品就設(shè)計(jì)出一套樣板間。樣板里有可以掛衣服的椅子、以及和軟木板融為一體的時(shí)鐘等，同時(shí)， 宜家 還嘗試開發(fā)了兼具餐桌和書桌功能的桌子，來(lái)滿足那些不愿意在家擺過(guò)多家具的消費(fèi)者。
據(jù)了解，部分 宜家 門店內(nèi)設(shè)置了植物賣場(chǎng)。而今年年內(nèi)，一些門店還將開始銷售自行車。為了不增加商品調(diào)度和店鋪運(yùn)營(yíng)的負(fù)擔(dān)，保證低價(jià)銷售， 宜家 在加入新產(chǎn)品的同時(shí)將撤出部分其他商品，將店內(nèi)產(chǎn)品種類控制在9500種左右。
行業(yè)巨頭的改革
事實(shí)上，為了迎合如今消費(fèi)者多變的口味，不少大型連鎖家居家裝公司都在積極改變銷售方式以及推展新的業(yè)務(wù)。
比如百安居。這家知名的大型連鎖家裝巨頭同 宜家 一樣，也是靠自建大型賣場(chǎng)的模式來(lái)銷售產(chǎn)品。百安居原來(lái)銷售的產(chǎn)品原本是以供應(yīng)商品牌居多，但未來(lái)這樣的銷售模式在其今年的計(jì)劃中卻做出大幅度改變：從一家銷售供應(yīng)商品牌為主的賣場(chǎng)變?yōu)橐灾鳡I(yíng)自有品牌的賣場(chǎng)。
百安居中國(guó)總經(jīng)理吳篤卿此前在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)就表示，未來(lái)百安居零售商品的結(jié)構(gòu)是“1(自有品牌)+N(供應(yīng)商品牌)+1(進(jìn)口商品)，三者間的比例分別為7:2:1。“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自有品牌的售價(jià)比供應(yīng)商品牌低。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，前者的利潤(rùn)要比后者高。”他說(shuō)。
不過(guò)，這一計(jì)劃如要實(shí)現(xiàn)還有很長(zhǎng)一段路要走。因?yàn)槟壳鞍侔簿釉谑凵唐分校杂衅放飘a(chǎn)品只占到10%，而供應(yīng)商品牌則超過(guò)80%。按照他的計(jì)劃，公司未來(lái)一年內(nèi)的自由品牌產(chǎn)品的比例提高到50%左右。
由此可見(jiàn)，市場(chǎng)的進(jìn)化讓這些行業(yè)巨頭卯足了勁做出改變。大約1年前， 宜家 成立了新業(yè)務(wù)的專門小組。產(chǎn)品和供應(yīng)鏈總監(jiān)杰斯普·布羅丁(Jesper Brodin)稱，“ 宜家 或許會(huì)經(jīng)歷許多失敗，但我們?nèi)匀粵Q定要做”。
宜家 的銷售方式是在郊外設(shè)立大型店鋪，依靠低價(jià)和多銷成長(zhǎng)為全球最大的家具連鎖店。該公司目前在歐洲市場(chǎng)的銷售額占總體的67%，在美國(guó)和亞洲等市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。
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