如何合理分配有限貨架陳列資源?

一、利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數

1.按照賣場平面布局圖，劃分部門的整體貨架數，按照部門大類的銷售數據分配部門大類貨架數；
2.調研商圈內競爭對手門店的分類陳列占BAY總數、小類經營SKU總數數、價格帶的寬度等；
3.提取同商圈內其他兄弟門店小類銷售占比，分配小類占BAY數
4.ABC是指門店的經營面積（由大到小）

二、利用商品組織結構表確定商品明細

1.按照分類大小ABC評估表確定商品結構
2.通過調研競爭對手店確定所經營商品的品牌（知名品牌、地域性品牌、地區性品牌及售價）
3.制作商品結構組織表

三、利用確定后的商品組織結構表制作商品資料卡

如何合理分配有限貨架陳列資源?
1.位置是最下層為A，二層為B，三層為C，四層為D，最高層為E。每一層從左至右，為A1、A2、A3、…；
2.排面是每個商品在貨架上朝顧客陳列的面，一面為1F，二面為2F…；
3.最小庫存以一日的銷量為安全存量；
4.最大庫存=貨架放滿的陳列量×1.5倍；

四、利用商品資料卡繪制商品棚割圖

商品配置表與商品資料卡是一套相互相承的 商品陳列 文件

如何合理分配有限貨架陳列資源?

下圖是將整個一個貨架按照比例復制到圖紙上（高2.4米、寬1.2米），標注排列序號的地方為托臂插孔（2.4米貨架有43個孔），我們在未布貨時，已將貨架的層距計算出來，便于布貨

如何合理分配有限貨架陳列資源?

依商品結構組織表填寫商品資料卡（位置、排面在棚割圖制作完畢后填寫）

如何合理分配有限貨架陳列資源?

五、依照商品棚割圖 進行商品布貨

1.商品資料卡與棚割圖是一套完整的陳列文件，每一個貨架都會有相應的商品資料卡與棚割圖
2.每一個貨架都有相對的編號，制作商品資料卡與棚割圖時，按照相應的貨架填寫編號
3.貨架全部完成安裝后，將商品資料卡與棚割圖張貼于貨架左邊的中部，準備布貨
4.商品收貨后，按照相應的資料卡與棚割圖進行商品布貨

如何合理分配有限貨架陳列資源?

六、公平貨架原則

公平貨架原則，即根據消費者的購買習慣，從歷史銷售數據中計算每個品牌或單品的“銷量—銷售額—毛利產出”，結合門店和品類的定位，加權計算出每個產品的貨架空間資源占用和貨架陳列位置安排

公平貨架計算公式
商品貢獻率=商品銷售量權重×商品銷售量占比+商品銷售額權重×商品銷售額占比+商品毛利權重×商品毛利占比

商品所占BAY數=總BAY數×單品貢獻率商品縱向陳列米數=商 品所占BAY數×BAY寬×貨架層數 商品陳列 面=商品直線陳列米 數÷商品寬度