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門(mén)店生動(dòng)化陳列的七項(xiàng)要求

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-19 08:48:00  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

陳列的七項(xiàng)要求——關(guān)鍵詞:合適
陳列時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品的陳列技巧,消費(fèi)者能一眼注意到售賣(mài)產(chǎn)品,這是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。把握住“合適的產(chǎn)品、合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)刻、合適的數(shù)量、正確的價(jià)格、正確的形式、正確的維護(hù)”7個(gè)基本要求:
1合適的產(chǎn)品
抓住重點(diǎn),將回轉(zhuǎn)率高、利潤(rùn)高及重點(diǎn)品項(xiàng)放在最佳位置,明確陳列的主打產(chǎn)品,集中資源力爭(zhēng)取得最大的效果。
2合適的地點(diǎn)
不同的位置暗示著不同的消費(fèi)行為,爭(zhēng)取黃金貨架及位置,帶來(lái)不同的收入,比如正對(duì)門(mén)的入口處,主通道的中央,收銀臺(tái)的附近,第一品牌的旁邊。
3合適的時(shí)刻
購(gòu)買(mǎi)商品較集中的時(shí)機(jī):季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻(比如過(guò)年時(shí)的禮包的陳列)、周末時(shí)段的購(gòu)物人流、節(jié)假日的時(shí)刻等;或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候做產(chǎn)品的展示。
4合適的數(shù)量
要保證合理安全庫(kù)存,留存一定周期的商品數(shù)量;防止因缺貨或排面減少這種減少消費(fèi)情況。
5正確的價(jià)格
價(jià)格要正確、醒目,使人一目了然,避免因價(jià)格不清,導(dǎo)致消費(fèi)者不敢決定是否購(gòu)買(mǎi);另外在做特價(jià)時(shí)要特別標(biāo)明價(jià)格,才能達(dá)到吸引的作用。
6正確的形式
根據(jù)不同陳列形式,針對(duì)不同的終端配合不同文宣品進(jìn)行造勢(shì);陳列配合售點(diǎn)的類(lèi)型(例超市適合做堆,網(wǎng)吧就不方便做堆頭),陳列配合主題的類(lèi)型(例春節(jié)多以火紅、喜慶為主題)。
7正確的維護(hù)
做好貨架、商品、價(jià)簽、文宣品的及時(shí)維護(hù),遵循產(chǎn)品先進(jìn)先出、易取易放原則,糾正不合理或不適合的擺放(例鐵罐不能倒置擺放,食品不能與洗化類(lèi)放一起)。
注意事項(xiàng):
產(chǎn)品集中陳列中不得有夾心(空缺)現(xiàn)象。即不允許有其他廠家品牌混雜在自家品牌中。這樣可維護(hù)整體品牌形象,讓陳列美觀實(shí)用。
在做產(chǎn)品終端陳列時(shí),除了全品項(xiàng)和最大化之外,一定要突出主打產(chǎn)品的位置,這樣才能主次分明,讓顧客一目了然,才能提高主打產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
產(chǎn)品若產(chǎn)生癟罐或損壞時(shí)應(yīng)及時(shí)下架,不得留在貨架上影響產(chǎn)品形象。要確保所陳列的產(chǎn)品外包裝沒(méi)有損壞或者變形,沒(méi)有任何影響美觀的污漬,整體貨架干凈整潔。產(chǎn)品是公司與顧客之間的最直接的聯(lián)系,代表著公司的形象。
同類(lèi)品項(xiàng)集中陳列, 同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格是影響顧客購(gòu)買(mǎi)與否的重要因素之一,明確醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí),既可以增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果,又可以讓顧客對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較(如特價(jià)),如果價(jià)格牌不醒目或與其它產(chǎn)品混淆,顧客即使很想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,也會(huì)因?yàn)闊o(wú)法確定價(jià)格而猶豫,可能會(huì)轉(zhuǎn)而選擇其它品牌的產(chǎn)品。

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