今年雙十一購(gòu)物狂歡以350.19億完美謝幕，市場(chǎng)供需兩旺,營(yíng)造必定是越來(lái)越完善的分銷生態(tài)鏈，今年雙十一電商狂歡也是對(duì)網(wǎng)店分銷能力的考驗(yàn)。
什么是網(wǎng)店分銷，從淘寶官方數(shù)據(jù)來(lái)看，截止今年雙十一淘內(nèi)共有3 136 019家店鋪，其中天貓店47476家，天貓店鋪只占1/10，而且在這1/10中還有大多數(shù)是代運(yùn)營(yíng)、授權(quán)店鋪，那剩下的近300萬(wàn)店鋪，通俗來(lái)講就三百萬(wàn)賣家就是代理商、授權(quán)商，他們統(tǒng)稱分銷商，與分銷商相對(duì)性的就是供應(yīng)商，而十幾億互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者就是整個(gè)買方市場(chǎng)，今年雙十一購(gòu)物狂歡以350.19億完美謝幕，市場(chǎng)供需兩旺,營(yíng)造必定是越來(lái)越完善的分銷生態(tài)鏈，今年雙十一電商狂歡也是對(duì)網(wǎng)店分銷能力的考驗(yàn)。
網(wǎng)店分銷是伴隨淘寶成長(zhǎng)興盛起來(lái)的概念，在傳統(tǒng)行業(yè)，貨品流通主要通過(guò)廠商→一級(jí)分銷商→二級(jí)分銷商等流程，商品經(jīng)過(guò)各流通環(huán)節(jié)層層加價(jià)后到消費(fèi)者手中。阿里巴巴的出現(xiàn)打破原來(lái)信息不對(duì)稱的多級(jí)分銷模式，廠家直接在阿里巴巴上開(kāi)店，淘寶賣家采購(gòu)后轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者，中間省去多道手續(xù)，對(duì)于分銷商而言，不用承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于供應(yīng)商而言，離消費(fèi)者更近，市場(chǎng)反應(yīng)更敏捷；對(duì)于消費(fèi)者而言，二道販子減少花錢更少，何樂(lè)而不為？！
08年以前市場(chǎng)主要由賣方市場(chǎng)主導(dǎo)，金融危機(jī)之后，外貿(mào)收縮，有部分有先見(jiàn)之明的買家先將眼光轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，做內(nèi)貿(mào)最容易切入的就是興起不久的電商市場(chǎng)。那一批成就的是波斯蒂卡、麥包包這樣的優(yōu)秀的外貿(mào)加工商，他們都選擇的就是分銷模式，同時(shí)他們也都選擇和shopex合作，在接觸更多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，需要網(wǎng)店分銷功能客戶之后，shopex在08年推出業(yè)內(nèi)第一款專注于網(wǎng)絡(luò)的分銷系統(tǒng)——分銷王（ShopEx drp）。
網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)是第一款底將傳統(tǒng)批發(fā)和線上分銷區(qū)分的工具。將智慧從人海戰(zhàn)術(shù)中解放出來(lái)，從拼人力的時(shí)代到拼謀略的階段。分銷系統(tǒng)包括六個(gè)要素，即成本（cost）、資本（capital）、控制（control）、市場(chǎng)覆蓋（coverage）、特性（character）和連續(xù)性（continuity）。在英文中這六個(gè)因素均以字母“C”開(kāi)頭，因此有人稱之為“渠道六個(gè)C”。對(duì)這六個(gè)“C”的分析是分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)。
網(wǎng)店分銷系統(tǒng)和淘寶分銷的區(qū)別
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淘寶分銷 | 分銷系統(tǒng) |
| 招商 | 僅限淘內(nèi)用戶 | 全網(wǎng)分銷，不限渠道 |
| 招商能力 | 人肉招募，逐條咨詢 | 智能招商工具，五大維度精準(zhǔn)招商，且能記錄分銷商生命軌跡 |
| 分銷商數(shù)量 | 普通供應(yīng)商可招募分銷商數(shù)量為200個(gè) 品牌供應(yīng)商上限400個(gè) | 數(shù)量不限，且可以分層級(jí)管理，甚至可以把線下客戶搬到線上管理 |
| 供應(yīng)商資質(zhì) | 需要有品牌授權(quán) | 只要有貨源就能做分銷 |
| 保證金 | 行業(yè)未知，保證金從10000元-50000元不限 | 自己平臺(tái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，無(wú)需保證金 |
| 營(yíng)銷方式 | 主要以淘寶營(yíng)銷方式為主 | 近百種營(yíng)銷方式自由組合 |
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