2011年過(guò)去了，新的一年馬上就到了。新的一年里有越來(lái)越多的人想開(kāi)淘寶店，想從事電子商務(wù)。開(kāi)淘寶店不能盲目，必須好好做個(gè)分析。這個(gè)分析大致上分為五個(gè)階段。
以日訂單量來(lái)劃分，我把電商分為五個(gè)階段。0-1，10，100，1000，10000。這個(gè)量不一定正確，只是為了區(qū)分，相互間會(huì)有交差，名稱不重要，不要抬杠。
整個(gè)行業(yè)呈金字塔狀，下面是小賣家，上面是大賣家，每個(gè)階段，都有賺錢和虧錢的。每上一階層發(fā)展都會(huì)淘汰一部分，向上擠不一定是好事，找好定位，適合自己的才是好的，能賺錢才是真。不同階段，面對(duì)是不同問(wèn)題。
一、0-1階段
創(chuàng)業(yè)需要資本嗎？從0到1，從無(wú)到有，實(shí)現(xiàn)了好多創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。擁有更多的資本，只不過(guò)讓你的起步高一點(diǎn)，并不能決定創(chuàng)業(yè)的成敗。
創(chuàng)業(yè)能否成功，資本不是決定作用，每個(gè)階段都有決定他成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一個(gè)從小到大都能自我強(qiáng)大的過(guò)程，就算有資本起點(diǎn)高，規(guī)模大，需要解決的問(wèn)題沒(méi)有解決，需要突破的天花沒(méi)有突破，最后只是慘淡收?qǐng)觥?/p>
開(kāi)個(gè)淘寶店吧，實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有，從0到1。
淘寶店開(kāi)張了，一個(gè)店，三駕車，市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品。沒(méi)有產(chǎn)品怎么辦？那借吧，網(wǎng)絡(luò)的資源很多。產(chǎn)品可以代理，淘寶分銷平臺(tái)很多。運(yùn)營(yíng)可以促銷降價(jià)，有流量了，就能活了。流量決定了生死。
在淘寶見(jiàn)過(guò)某些小類目競(jìng)爭(zhēng)不激烈的小種品，每日免費(fèi)的流量也能促成幾單成交。見(jiàn)過(guò)一些網(wǎng)站商城SEO做得好，每日從搜索過(guò)來(lái)也有三四千流量，沒(méi)有自己的產(chǎn)品（CPS），沒(méi)有客服，一個(gè)網(wǎng)一個(gè)人掛著也能賺點(diǎn)小錢。如果淘寶免費(fèi)的流量不夠支撐成交，那你只有自己去推廣了。
二、10階段
1，流量。這個(gè)階段要增加銷量就要引入流量，淘寶店可以開(kāi)直通車，網(wǎng)站商城可以做競(jìng)價(jià)。
2，運(yùn)營(yíng)。在運(yùn)營(yíng)上，這時(shí)考察的是轉(zhuǎn)化率，對(duì)于拍攝和美工圖片那是最基本的要求，轉(zhuǎn)化率主要是靠營(yíng)銷“促銷驅(qū)動(dòng)”來(lái)拉升。所謂的促銷，手法上來(lái)去那么幾個(gè)，“限時(shí)限量，券折滿送”，一個(gè)中心思想就是，用各種花樣讓顧客占便宜。
3，產(chǎn)品。產(chǎn)品如果還是分銷別人的，利潤(rùn)有限，這時(shí)最好是自己采購(gòu)。自己采購(gòu)這要求買手對(duì)產(chǎn)品對(duì)行業(yè)有很高的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。關(guān)系到產(chǎn)品毛利，客單價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品決定了經(jīng)營(yíng)定位及以后發(fā)展，這非常重要。
4，關(guān)鍵。這個(gè)階段的關(guān)鍵是紅利流量和產(chǎn)品，如果沒(méi)有紅利流量，有好的產(chǎn)品，也能活下去。
所謂紅利流量，意思是流量獲取投入小于產(chǎn)出的毛利，比如30%毛利， ROI=1：5，1<5*30% ，這時(shí)淘寶要求直通車精通，網(wǎng)站商城要求SEM精通。
關(guān)于紅利流量的獲取，現(xiàn)在的淘寶主要有三種手法，一種是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞直通車，加精美圖片配合各種促銷手法。一種是打造爆款，利用爆款引來(lái)免費(fèi)的流量，打造爆款是成本，爆款引來(lái)的總體流量是產(chǎn)出，有利潤(rùn)就是一個(gè)成功的爆款打造。一種是淘寶的各種活動(dòng)引流。
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