我們都知道想要寶貝有個(gè)好的排名首先就得有個(gè)好的標(biāo)題，能夠讓更多的買家通過關(guān)鍵詞的搜索到我們店鋪里的寶貝，特別是店鋪里一些銷量比較好的寶貝我們更要對(duì)它們的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，把它們打造成店鋪里的人氣寶貝，下面就和大家說說如何使用數(shù)據(jù)魔方和淘寶搜索來優(yōu)化標(biāo)題吧。
第一步：利用數(shù)據(jù)魔方制作關(guān)鍵詞表
首先，打開數(shù)據(jù)魔方點(diǎn)擊“如何給寶貝取名”并選擇要打造人氣寶貝的類目，這里有很多數(shù)據(jù)選項(xiàng)，我一般選擇按搜索次數(shù)排列 如下：
在這里數(shù)據(jù)魔方提供500個(gè)熱門搜索關(guān)鍵詞和近100個(gè)飆升關(guān)鍵詞，你可以自己逐頁(yè)篩選和自己寶貝相關(guān)的詞（也可以導(dǎo)出詞表在篩選），下面是我這個(gè)寶貝得到一個(gè)詞匯表：
作為中小賣家我們比較關(guān)注的是 搜索次數(shù)和轉(zhuǎn)化率 這2個(gè)指標(biāo)。（成交筆數(shù)=搜索次數(shù)×轉(zhuǎn)化率）但不能單單看成交筆數(shù)，如果僅以成交筆數(shù)來衡量關(guān)鍵詞的話可能效果不會(huì)特別理想。這個(gè)時(shí)候我們就需要借助淘寶搜索欄來幫助我們準(zhǔn)確的選擇我們需要的關(guān)鍵詞。
第二步：利用淘寶搜索欄來分析確定/取舍關(guān)鍵詞
數(shù)據(jù)魔方提供的TOP關(guān)鍵詞有很多，我們標(biāo)題只有60個(gè)字符（30個(gè)漢字）所以必須根據(jù)自己人氣寶貝的定位來篩選出最適合自己的關(guān)鍵詞。我一般把人氣寶貝的關(guān)鍵詞分為2大類：A、高搜索量型B、高轉(zhuǎn)化率型。實(shí)力雄厚的大賣家大多選擇的是高搜索量的關(guān)鍵詞，他們有時(shí)一個(gè)關(guān)鍵詞給他們帶來的流量是我們不敢想象的動(dòng)輒是幾萬到幾十萬，但此類關(guān)鍵詞有個(gè)缺點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)特別激烈和轉(zhuǎn)化率不高，所以選擇這類詞的都是些實(shí)力雄厚的大家。作為我們中心買家來言，我個(gè)人認(rèn)為要選擇高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。雖然此類關(guān)鍵詞搜索量不是非常大，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要少點(diǎn)可以避免和大賣家血拼，因?yàn)榇蠹叶贾牢覀兊膸坠P交易在對(duì)那些關(guān)鍵詞中的排位是1000位開外了，試想有那個(gè)買家會(huì)搜索到1000位以后呢。當(dāng)然這個(gè)也不絕對(duì)啊，大家可以去自己摸索下，有實(shí)力的還是可以選擇此類關(guān)鍵詞的。當(dāng)人氣寶貝關(guān)鍵詞定位好了后我們就需要去比較篩選、確定取舍關(guān)鍵詞了。
首先，輸入你要打造的人氣寶貝的最通常名字來搜索出排名前10或20位的賣家。通過看他們的標(biāo)題你自己可以找一個(gè)“比較優(yōu)勢(shì)定位”來分析自己的關(guān)鍵詞。下面是我這個(gè)寶貝前10位大賣家的寶貝名稱：
當(dāng)寶貝名稱表格出來后，我們就需要逐個(gè)關(guān)鍵詞去分析了，分析工具就是淘寶的搜索欄。經(jīng)過我自己的搜索我發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞對(duì)我來說不是很有用，比如：50ml、洋甘菊、藥妝等 而且這些關(guān)鍵詞也不在上面我數(shù)據(jù)魔方TOP詞表中，所以我果斷的取舍了這幾個(gè)關(guān)鍵詞。而 Beely、毛周去角質(zhì)精華液、去雞皮疙瘩等幾個(gè)關(guān)鍵詞是在詞表里的而且是比不可少的，因此要保留這些關(guān)鍵詞。現(xiàn)在我們要做的就是接著確定剩下的幾個(gè)關(guān)鍵詞。
同樣，分析工具還是淘寶搜索欄。當(dāng)我們?cè)谒阉骺蛑休斎肷厦嬖~表的關(guān)鍵詞，淘寶搜索欄會(huì)提供很多關(guān)聯(lián)詞。
比如我輸入“去角質(zhì)”這個(gè)關(guān)鍵詞 結(jié)果如下圖：
在輸入關(guān)鍵詞是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，比如：“去角質(zhì)”這個(gè)關(guān)鍵詞雖然這個(gè)詞搜索量大，但搜索它不夠精確而且搜索出來的結(jié)果不會(huì)很理想（大多數(shù)不是我寶貝的這個(gè)品牌），通過淘寶搜索欄提供關(guān)聯(lián)詞的“去角質(zhì) 身體”搜索發(fā)現(xiàn)效果要好。雖然這個(gè)關(guān)鍵詞沒在詞表里但可以增加關(guān)鍵詞來覆蓋和完善詞表，達(dá)到更加精確提高轉(zhuǎn)化率的目的。通過每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索篩選后，要果斷取舍一些關(guān)鍵詞。比如我這個(gè)寶貝就取舍了 毛周角化、毛囊炎、雞皮消等幾個(gè)關(guān)鍵詞，添加了 去角質(zhì) 身體、身體去雞皮等幾個(gè)關(guān)鍵詞。這里我需要說明的是，不是前面那幾個(gè)關(guān)鍵詞不好，而是我自己寶貝定位決定我用了后面的幾個(gè)關(guān)鍵詞。所以，在這方面各位朋友還要根據(jù)自己定位去摸索不斷優(yōu)化才會(huì)有好的效果。經(jīng)過幾次搜索比較后就得出最合適自己定位的幾個(gè)關(guān)鍵詞了。
第三步：排列組合關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞選擇好了后要優(yōu)選排列組合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。我通常的排列順序是：品牌詞+屬性詞+功能詞+促銷詞
品牌詞和促銷詞這一般沒有什么變化，有幾個(gè)詞注意就可以了如：包郵 這個(gè)促銷詞，當(dāng)寶貝標(biāo)題有這個(gè)詞后就不能設(shè)置郵費(fèi)了，所以一定要結(jié)合自己成本來考慮用這個(gè)詞。還有 正品 這個(gè)促銷詞，很多淘寶搜索里都含有這個(gè)詞，可以關(guān)注下。屬性詞和功能詞在很大一部分上是可以共用和衍生的，所以這方面要多動(dòng)點(diǎn)腦筋了，多多排列組合會(huì)多出一些關(guān)鍵詞的。空格有時(shí)也要注意下，這方面我就不多說了。
下面是我的最后的標(biāo)題---- “正品Beely毛周去角質(zhì)精華液 去雞皮疙瘩變光滑身體 雞皮膚 包郵”及包含部分關(guān)鍵詞的人氣排名。如下圖：
我的這個(gè)寶貝上架還不是很久但現(xiàn)在通過標(biāo)題優(yōu)化后每天淘寶的自然搜索量在天天增加，下圖是我這個(gè)寶貝昨天的搜索量:
最后，標(biāo)題出來后幾天還可以優(yōu)化變更，已達(dá)到最佳效果（確定好了就不要頻繁變動(dòng)寶貝標(biāo)題）。有了好的標(biāo)題就像有多個(gè)優(yōu)秀的推銷員在給你免費(fèi)推廣，這個(gè)效果比直通車沒得差。
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