很多賣家朋友在開(kāi)直通車的時(shí)候都想提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率除了寶貝的元素，詳情頁(yè)描述，店鋪信譽(yù)等等這些相關(guān)因素之外，關(guān)鍵詞的挑選也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，大流量的關(guān)鍵詞和小流量的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都不一樣，下面我們就來(lái)看看如何使用數(shù)據(jù)魔方來(lái)挑選出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞吧。
【長(zhǎng)尾理論】先看這個(gè)圖，黃色的部分是不是很長(zhǎng)啊
我們的轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于這個(gè)長(zhǎng)尾理論的尾部曲線，很多關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都很低，以致被大家忽視，但是轉(zhuǎn)化率再低，尾部的基數(shù)大，所以成交量還是非常可觀的。
有些開(kāi)直通車的朋友一天流量成千上萬(wàn)，卻沒(méi)給自己帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，沒(méi)給自己帶來(lái)收益，只能說(shuō)是白歡喜! 有的賣家一天只有幾十個(gè)方可，卻能成交幾單，而且收入相當(dāng)不菲。相信很多朋友都為自己店鋪的轉(zhuǎn)化率而糾結(jié)!今天就為大家說(shuō)說(shuō)自己對(duì)于這方面的一個(gè)了解。按照常理，大家選擇的都是些熱門的關(guān)鍵詞，相信很多賣家都跟我一樣很貪心，老是盯著那些流量非常高的詞不放。 我們就應(yīng)該把眼光瞄向長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這也是我們精明賣家的第一反應(yīng)!我們只需要選出那些搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)程度小的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，店鋪的成交額還是比較容易做上去的!
下圖是數(shù)據(jù)魔方里面的關(guān)鍵詞成交分析。讓我們換一個(gè)思考方式，用逆向思維去思考關(guān)鍵詞的選擇，這樣子我們才能投放的更為準(zhǔn)確。
看上圖我們來(lái)逆向思維下：我們要是買大量的UV稍微低一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，但是所有流量加起來(lái)呢？是會(huì)有可能比貴的關(guān)鍵詞大很多，這樣子的性價(jià)比是不是一下子提高了呢？
其實(shí)還有一個(gè)秘密不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有？我們又在這些UV稍微低的關(guān)鍵詞中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)！那就是空白市場(chǎng)的巨大消費(fèi)需求！何謂空白市場(chǎng)？空白市場(chǎng)就是指的目前淘寶網(wǎng)賣家數(shù)量相對(duì)少，商品種類也相對(duì)少的類目市場(chǎng)。其實(shí)也不能直接定義為冷門市場(chǎng)，我們很多時(shí)候是要去暫時(shí)還沒(méi)有商家滿盈的地方去開(kāi)辟我們自己的底盤，把握市場(chǎng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)占有率。
舉個(gè)例子，我們?nèi)?shù)據(jù)魔方里面可以輕松搜出來(lái)最近三天排名前10位的關(guān)鍵詞，但是他們的轉(zhuǎn)化率呢，有他們的排名靠前嗎？
好吧，我們來(lái)你一起逆向思維，讓我們把轉(zhuǎn)化率按升序排列，看到轉(zhuǎn)化率最低的前10位關(guān)鍵詞！有人說(shuō)你沒(méi)病吧？看什么轉(zhuǎn)化率低的呢？我們先看一下前面的搜索次數(shù)排行。比如第一位的“短袖襯衫”搜索次數(shù)是5460，是不是還是搜索量挺可觀的呢？
好了，那我們就反思一下，為什么搜索量這么高呢？我們把“短袖襯衫”這個(gè)關(guān)鍵詞放在淘寶首頁(yè)搜索欄里面對(duì)應(yīng)的葉子類目下搜索一下！看下會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果！
但是這一類的寶貝數(shù)量還是很少。比如“雪紡——短袖襯衫“才1000多件，但是從消費(fèi)者的需求反映看出，還是對(duì)這方的需求挺大的。所以我們賣家針對(duì)這樣的情況采取怎么樣的營(yíng)銷策略呢？
其實(shí)現(xiàn)在可以得出一個(gè)結(jié)論了——該市場(chǎng)需求 > 供給
導(dǎo)致這個(gè)情況的因素還是很多的，但我們簡(jiǎn)單歸納兩個(gè)原因：1.市場(chǎng)賣家在該類目關(guān)鍵詞投放的商品太少；2.該市場(chǎng)類目的商品 性價(jià)比or 質(zhì)量or 款式都還不能滿足消費(fèi)者的需求。
這時(shí)我們就該緊的將貨物投放在這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)，這樣才能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)，快速尋找市場(chǎng)占有率我們投入的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊成本降低，但是總體搜索流量、成交量又上升的時(shí)候收益自然也就不成問(wèn)題了。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
