3、單品盈虧分析報表

上面那個‘單品搜索與流量分析表’有它存在的意義，但這還不足以反映經(jīng)營的本質(zhì)。我在開頭就說過，電子商務(wù)的本質(zhì)還是零售（狹隘地理解一下就好，把電子商務(wù)看成淘寶天貓），而零售是一定需要盈利的，不賺錢的商業(yè)行為都是耍流氓。所以，對于運營來說，要先從單品的角度來分析盈利的情況。于是我會單獨制作并關(guān)注下面這個表：

這個表比較容易理解，將單品的流量數(shù)據(jù)，費用支出數(shù)據(jù)，及銷售數(shù)據(jù)放在一張表上，再結(jié)合單品的成本丶郵費丶天貓扣點來計算單品的當(dāng)日盈虧數(shù)，累計盈虧數(shù)。通過這張表，可以讓老板很清楚地明白哪個產(chǎn)品在賺錢，賺多少，哪個產(chǎn)品在虧錢，虧多少。

這個表上有三列數(shù)據(jù)我用了紅色粗體顯示，并且在截圖的時候用了藍框框住。之所以這么做，是想告訴大家，這三個運營指標是判斷單品是否能盈利的核心條件。付費流量比：單品付費流量占單品總流量的比值。付費PPC：付費流量的平均成本，簡單說就是每個付費流量花了多少錢。轉(zhuǎn)化率：單品的總轉(zhuǎn)化率

很多產(chǎn)品在剛剛推向市場的時候，或者在被運營當(dāng)做爆款來炒的時候都有可能是在虧錢的。那么在什么條件下能賺錢，什么時候能賺錢將成為一個疑問，而把握住這三個指標，將會讓你有針對性地去做推廣計劃，去優(yōu)化產(chǎn)品。

在其他條件不變的情況下，付費流量比越低，則盈利能力越高

在其他條件不變的情況下，付費PPC越低，則盈利能力越高

在其他條件不變的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，則盈利能力越高

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本文來源： 淘寶運營表格:單品盈虧分析報表