淘寶客聚集最多的是“淘寶聯(lián)盟-商品推廣平臺(tái)”。我們發(fā)現(xiàn)，淘寶客在挑選商品時(shí)，在搜索需要的關(guān)鍵詞或者進(jìn)入類(lèi)目后，大多數(shù)會(huì)選擇按30天推廣量進(jìn)行排序，如圖2所示。由于大多數(shù)推廣者并不是該領(lǐng)域?qū)I(yè)的銷(xiāo)售人員，對(duì)于所推廣商品的篩選并不十分熟悉，于是便有了從眾心理，相信大多數(shù)人的選擇一定沒(méi)錯(cuò)的，因此大多會(huì)選擇推廣量高或傭金支出額大的商品，排在前面的商品被推廣的幾率要遠(yuǎn)高于其他商品。在這種情況下，建議淘寶賣(mài)家，可以嘗試以下幾種方式吸引淘寶客的關(guān)注：
（1）打造淘寶客必推的爆款，帶動(dòng)整店關(guān)注。
俗話說(shuō)“一招鮮吃遍天”，我們?cè)谏唐返匿N(xiāo)售中，往往會(huì)集中力量重點(diǎn)打造一款高人氣的主推寶貝，俗稱“爆款”，利用其高人氣的特性，帶動(dòng)店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售，即單品制勝。同理，在淘寶客中也存在同樣的現(xiàn)象，通過(guò)一款擁有大量淘寶客關(guān)注的主推商品，同樣可以帶動(dòng)店內(nèi)其他商品推廣量的上升。對(duì)于如何打造爆款的文章已經(jīng)有很多了，這里不再贅述。
（2）長(zhǎng)尾類(lèi)目也有大市場(chǎng)。
相信并不是所有的類(lèi)目和關(guān)鍵詞都能夠獲得較好排名，尤其對(duì)于一些熱門(mén)類(lèi)目及關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)更是異常的激烈，此時(shí)建議嘗試相關(guān)長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，或小眾類(lèi)目，比如近期“新款春裝”是最熱門(mén)的搜索關(guān)鍵詞，于是群雄逐鹿?fàn)帄Z的異常激烈，此時(shí)我們就需要避開(kāi)紅海，選擇相對(duì)冷門(mén)的藍(lán)海關(guān)鍵詞比如“大碼春裝”之類(lèi)的，每日也有數(shù)千的關(guān)注量。這時(shí)“寧為雞頭，不為鳳尾”就是明智之舉，如果你有精力，做出多個(gè)藍(lán)海類(lèi)目的“爆款”，同樣可以獲得多數(shù)淘寶客的關(guān)注。對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇建議大家關(guān)注淘寶搜索排行榜。
（3）利用推薦詞巧借東風(fēng)
在各個(gè)類(lèi)目的商品篩選中，淘寶小二會(huì)將用戶常用的搜索條件進(jìn)行整合，并推薦在各類(lèi)目的頂部，如熱搜關(guān)鍵詞、傭金范圍、價(jià)格范圍、信譽(yù)等級(jí)等等。
比如這里看到的關(guān)鍵詞“毛衣裙”，搜索條件中已經(jīng)限定了傭金比例范圍5~50%，即將毛衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索條件進(jìn)行了優(yōu)化，使搜索出來(lái)的商品更容易推廣，而此時(shí)如果您的傭金較低，便不會(huì)進(jìn)入這個(gè)篩選范圍。如果能夠?qū)崟r(shí)根據(jù)小二推薦的條件不斷優(yōu)化自己商品的傭金以及熱搜關(guān)鍵詞等屬性，相信可以獲得意想不到的關(guān)注。
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