利潤低、配送貴、用戶粘度高，這是生活商品的特性，購便利的本地化吸引了超市類商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，實現(xiàn)了商家的社會化、本地化，商品的社會化、本地化，以及配送和服務(wù)的社會化、本地化。

　　眾所周知，生活商品本地購買度高，加上越來越多的年輕人開始喜歡在網(wǎng)上購買生活用品。之前上線的天貓超市提供了一個全新的在線超市體驗，但無法解決一站式購物和一次性配送，這使得生活日用品在天貓上銷售量增長較慢。同時，社會中有很多有品質(zhì)的商家，他們有本地化的優(yōu)質(zhì)商品，也有團隊能提供超出快遞的服務(wù)，購便利正是希望為他們提供社會化的平臺。

　　凸顯本地化

　　不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今區(qū)域用戶的生活需求越來越強烈，與品牌商品大相徑庭，本地的購物和生活也呈明顯的趨勢，而且用戶更加渴望多一些身邊的服務(wù)。所以，生活用品平臺需要按照城市細(xì)分。

　　在購便利上購買的商品，實現(xiàn)當(dāng)日達或者次日達的物流配送服務(wù)，真正實現(xiàn)了商家、商品、配送和服務(wù)的本地化。未來，平臺還將設(shè)立生鮮類商品，可以在線上付款，線下自提，多種便利。這也從多個方面凸顯了平臺的本地化趨勢，比在超市購物更加便捷?，F(xiàn)已經(jīng)在杭州和北京開放的購便利還處在試水驗證期，等平臺逐漸成熟之后，將會擴充到十幾個城市，實現(xiàn)平臺的全國化覆蓋。

　　鋪平臺做銷量

　　購便利，以本地化為核心，為各大商超提供了一個轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的平臺。在北京和杭州兩個城市，購便利首選了麥德龍作為首個入駐的商超，交由麥德龍自行決定商品的網(wǎng)上定價和打折促銷，商品的購買也是標(biāo)準(zhǔn)的超市購物流程，自助選擇，自助下單，滿80元包郵配送，貨、倉、配都由麥德龍負(fù)責(zé)和跟進，購便利充當(dāng)?shù)闹皇瞧脚_的角色。它直接切入用戶非常容易發(fā)生重復(fù)購買并且毛利率也相對較高的生活用品行業(yè)，把傳統(tǒng)零售渠道在房地產(chǎn)方面的成本節(jié)省下來通過低價、免運費回饋給消費者。麥德龍擁有全系列超市商品，享受德國企業(yè)的質(zhì)量控制，在價格上有著明顯的優(yōu)勢，尤其進口類商品。本身做企業(yè)用戶的麥德龍通過購便利這個平臺，及時搶占了網(wǎng)上用戶，涉足了電子商務(wù)領(lǐng)域，購便利也算是麥德龍轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的一種渠道和方式。

　　未來購便利將繼續(xù)引進沃爾瑪、歐尚等各大商超，將平臺做到一定的規(guī)模，做大超市類生活用品的銷量。等平臺逐漸成熟，在適當(dāng)?shù)臅r間點，購便利也會向各地區(qū)優(yōu)質(zhì)的淘寶天貓的各個品類賣家、線下商家開放。

　　當(dāng)然，因為平臺處于試水期，很多合作都還在磨合，比如有些服務(wù)可能跟不上，因為訂單數(shù)太多，購便利也在找相應(yīng)的辦法在解決和落實。

　　盈利模式探析

　　購便利，專于重復(fù)購買屬性很強的特定用戶群，給了眾多商超一個進軍電商的平臺，分電商的一杯羹，從廣告和商家的銷售分成是它的盈利點。因為生活類商品毛利率低，所以豐富的商品是提高現(xiàn)有客戶重復(fù)購買的關(guān)鍵。之后，購便利入駐的商家多了，自然貨品也能得到一定的擴充。進而購買的客戶多了，平臺的影響力能逐步提升，真正做大做強。

　　我們可以來看看其它的同類平臺。1號店作為一個網(wǎng)上超市，集系統(tǒng)平臺、采購、倉儲、配送和客戶關(guān)系管理等方面于一身，其中存在一個商品的進出差價，這就是它的盈利所在。當(dāng)然，一些供應(yīng)商和廠家的返點，促銷費用等都是它的利潤?？鞎?，承諾一小時配送，鎖定了有良好網(wǎng)購基礎(chǔ)的白領(lǐng)細(xì)分人群，雖然模式新穎有侵略性，但提高毛利率和客單價確實是快書包的當(dāng)務(wù)之急。他們有共通的地方，卻也有其根本性的不同。最大的不同點在于，1號店和快書包涉及物流采購等環(huán)節(jié)，購便利專門做平臺，其它專業(yè)的事情交由專業(yè)的人去做，這樣把平臺的優(yōu)勢通過各個入駐的商家去表現(xiàn)出來。

　　商家的社會化、本地化，商品的社會化、本地化，以及配送和服務(wù)的社會化、本地化，簡便的說，購便利打造了一個平臺式的生活商品超市。

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