指導(dǎo)網(wǎng)店怎么開的小編經(jīng)常聽到一些中小賣家抱怨淡季寶貝都銷售不出去，愁人?。〉臼遣豢杀苊獾囊环N局面，因?yàn)槿藗儾煌瑫r(shí)期需求不同，所購買的貨物也不同，因此必然會出現(xiàn)淡季物品。商品是網(wǎng)店的血液，沒有好的商品，成就不了優(yōu)秀的店鋪。有些自己進(jìn)貨的賣家，或者新手賣家則不妨在淡季的時(shí)候，巧妙地?cái)U(kuò)充點(diǎn)自身的產(chǎn)品線。一來可以幫助店鋪解決淡季店鋪營業(yè)額的不理想；二來還能提升客單價(jià)使得店鋪免處于類似歇業(yè)狀態(tài)。
開襪子店的張掌柜是淘寶店主，每年一到5—8月份都是襪子銷售的淡季。通常這個時(shí)候，因?yàn)樘鞖獾脑?，人們對于襪子的需求就少，店鋪的生意到這個時(shí)候會逐漸清淡。原本每天10個左右的包裹，到了這個時(shí)候每天只有1、2單。為了不讓自己的店鋪處于休眠狀態(tài)，張掌柜就在進(jìn)貨的市場，順道進(jìn)一些純棉的內(nèi) 褲，放在店里銷售。因?yàn)橐m子和內(nèi)褲同屬一個大類目，并不會影響主營寶貝的占比，而且襪子和內(nèi)褲都是生活必需品。消費(fèi)者對于此類商品的需求，也顯而易見。再做好產(chǎn)品搭配，合理關(guān)聯(lián)銷售，比如消費(fèi)滿88元送襪子一雙。果不其然，襪子的銷量因?yàn)閮?nèi)褲而帶動起來。最后雖然淡季的營業(yè)額沒有旺季那么好，但也能達(dá)到旺季時(shí)的 60%—70%。像賣襪子的可以擴(kuò)充內(nèi)褲，賣保暖內(nèi)衣的可以擴(kuò)充打底T恤。尋找自身產(chǎn)品線的缺失部分，通過增加相同大類目下的商品，來幫助店鋪度過淡季。以此方法既能解決淡季銷量不喜人的問題，也能提升客單價(jià)，甚至可以從新增品類中挖掘潛在客戶。因而對于產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品季節(jié)性明顯的賣家效果尤為明顯。
擴(kuò)充產(chǎn)品線技巧：
1、盡量選擇同個一級類目下的品類，不會影響店鋪主營寶貝占比；、
2、添加的品類不宜太多，盡量控制在1~2個左右，太多會影響店鋪的專業(yè)度；
3、可使用關(guān)聯(lián)促銷，或者滿就送等活動，有利于客單價(jià)的提升。
計(jì)劃備貨周期
趁淡季賣家還可以計(jì)劃商品備貨周期。自己進(jìn)貨的小賣家，可以根據(jù)淡季市場促銷的契機(jī)，囤些便宜的貨品。而有工廠生產(chǎn)的中大型賣家，建議根據(jù)分析前季熱款優(yōu)勢來設(shè)計(jì)新品。隨后可從采樣、生產(chǎn)、打板等工序著手，逐步開始安排商品投入生產(chǎn)。對產(chǎn)品有了時(shí)間規(guī)劃，以便商品庫存能及時(shí)接軌后面的旺季。也保 障了打造爆款時(shí)，免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
分析爆款熱款特征
經(jīng)歷過旺季大幅度的促銷、打折，店鋪主推商品也會進(jìn)入一個疲憊期，通常一年中疲憊期有兩個。一個是經(jīng)歷過“雙十一”等年末大促1—2月春節(jié)前后。另一個則是在年中，7、8月份左右。這兩個時(shí)期正處季節(jié)更替的月份，適時(shí)總結(jié)，能為下一季的熱銷打好基礎(chǔ)。
首先要分析旺季時(shí)主營寶貝的銷售特征。雖然店鋪的寶貝都同屬一個類目，但細(xì)節(jié)上會因款式、顏色等不同而針對不同的人群。譬如，一款圍巾是純棗紅色，材質(zhì)是喬其紗，但在店鋪銷量一直居于前三。就可以從而看出，上一個旺季里棗紅是流行色，因而下一季的備貨中可以多備20%左右的棗紅色系的圍巾，作為流行色主推款，也可以從中挑選用來打造爆款的商品。
通過分析轉(zhuǎn)化率高的寶貝，得出熱銷寶貝的共性，人群偏好的顏色、款式等有助于賣家進(jìn)行備貨。例如服裝類的，可以看出圓領(lǐng)還是尖領(lǐng)受歡迎，是常規(guī)袖還是公主袖討喜。利用這些特征，也便于賣家在入貨量上進(jìn)行把控，進(jìn)貨時(shí)如果有消費(fèi)者青睞的款式、材質(zhì)則可大比例進(jìn)貨。同時(shí)有條件的賣家，還能利用這些分析 的結(jié)果，打造下一季的新品。
淘寶運(yùn)營就是要通過不斷的探索跟積累，從不同渠道獲取經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)多了淡季也不可怕。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶運(yùn)營--遇到淡季不可怕！
