經(jīng)常有同學(xué)抱怨，為什么別人的產(chǎn)品高價(jià)還高銷量，而我的那么低的價(jià)格還是無(wú)人問(wèn)津，淘寶運(yùn)營(yíng)是一門技術(shù)，掌握了他，高價(jià)高銷量就不是那么難。
低價(jià)是把利器，無(wú)論線上線下。在早期的電商，低價(jià)是最好的誘惑，可惜到了2013，太多人都發(fā)現(xiàn)低價(jià)是飲鴆止渴，太容易出現(xiàn)有量無(wú)利的杯具了。
低價(jià)基本上意味著低價(jià)值，不管是貨品價(jià)值還是附加價(jià)值。SO,也不用埋怨現(xiàn)在的客人不忠誠(chéng)了，對(duì)吧。
嗯，有童鞋要噴了，誰(shuí)不想做高價(jià)啊，問(wèn)題是賣不動(dòng)啊。
是的，玩轉(zhuǎn)高價(jià)是個(gè)技術(shù)活，不是誰(shuí)都能玩的，但現(xiàn)在到未來(lái)，玩得動(dòng)的才能活得滋潤(rùn)。
如何玩轉(zhuǎn)？
高價(jià)值分為有形高價(jià)值和無(wú)形高價(jià)值，前者一般是指貨品本身的價(jià)值，包括但不限于質(zhì)量、款式、做工、設(shè)計(jì)等等，這部分說(shuō)實(shí)話要提供高價(jià)值需要有很強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力或者資金實(shí)力，對(duì)普通的電商來(lái)說(shuō)有點(diǎn)可遇不可求。
無(wú)形高價(jià)值的定義比較泛，包括但不限于品牌、服務(wù)及各種策劃出來(lái)的美好感覺；借用大腕里的思路，我們得研究愿意買高價(jià)的人的心理，他們需要的不僅僅是貨品本身，更需要對(duì)應(yīng)的各種心理滿足，某種意義上來(lái)說(shuō)，玩轉(zhuǎn)高價(jià)最重要的并不是貨品，而是心理！
首先，解決心態(tài)問(wèn)題。
第一，線上不存在賣不動(dòng)高價(jià)，哪怕是在淘寶，各種高價(jià)不是鬧著玩的，活得滋潤(rùn)的店大把，別思維還只是停留在低價(jià)爆款！
第二，貴貨要守，線下是這樣，線上也如此，要玩轉(zhuǎn)高價(jià)必須有耐心和實(shí)力，要賺快錢或者生存壓力巨大的可以繞過(guò)。
第三，當(dāng)然高價(jià)也不是你想賣多高就多高的。高價(jià)對(duì)應(yīng)的是高價(jià)值，這點(diǎn)很重要。
第四，認(rèn)知比事實(shí)更重要，給客人的感覺要全套，要堅(jiān)持。
我一直推崇正道生意，但切勿因此束手束腳，營(yíng)銷本質(zhì)上就是心理影響術(shù)，玩轉(zhuǎn)高價(jià)就是讓你的客人如何按照你的引導(dǎo)來(lái)“認(rèn)知”你的貨品的高價(jià)值。
此外，玩轉(zhuǎn)高價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)工程，后端做各種繁瑣但清晰的細(xì)節(jié)工作，來(lái)保障前端給客人的美好感覺全套，且始終如一。
其次，銷售前準(zhǔn)備的功夫決定了你能不能玩高價(jià)。
玩高價(jià)更是如此，在上架銷售前的一系列準(zhǔn)備工作決定了你能不能玩高價(jià)！
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