從“巧婦難為無(wú)米之炊”到“好酒也怕巷子深”；從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，今天的各位賣(mài)家或多或少都有些困惑：一方面大家都知道作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)開(kāi)店首先要選好貨源，沒(méi)有貨開(kāi)店賣(mài)什么呢？另一方面有了好貨，為什么就是沒(méi)有人來(lái)賣(mài)呢？于是，到底是尋找貨源重要還是尋找客戶(hù)重要？即，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)商品和營(yíng)銷(xiāo)到底哪個(gè)更重要？
如果將網(wǎng)店的寶貝比做巧婦需要的好米，那么網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)技巧就如同巧婦的烹飪之炊。一方面，不同的香米，做出的飯味道當(dāng)然會(huì)不同；另一方面同樣的香米，不同的巧婦做出的飯的味道也會(huì)截然不同。想必這樣形象的比喻大家一定更能找到身臨其境的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。比喻讓我們明白，開(kāi)好網(wǎng)店商品與營(yíng)銷(xiāo)同樣要重，同樣不可或缺。即便如此，我們什么還要問(wèn)：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)商品和營(yíng)銷(xiāo)到底哪個(gè)更重要？
一、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)“巧婦”之“炊”好貨之功
說(shuō)到底巧婦擅“炊”，“炊”就是“婦”營(yíng)銷(xiāo)自己的手段；“婦”通過(guò)“炊”讓人們認(rèn)知她的“巧”，即，“婦”通過(guò)“炊”這種營(yíng)銷(xiāo)，讓自己手段，使其“巧婦”之譽(yù)，名聲在外。于是許多賣(mài)家會(huì)倍加感嘆，做好網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)手段才是核心。其實(shí)在這樣所謂巧其心智的營(yíng)銷(xiāo)手段背后，讓許多賣(mài)家忽略的往往是炊的原材料，比如“婦”烹制炊時(shí)用的：鮮活魚(yú)蝦；魚(yú)肉，以及米面等。即網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不僅需要有良好的營(yíng)銷(xiāo)手段，更不能忽視烹飪之炊的料，到底美不美，鮮不鮮，這才是關(guān)鍵。
二、巧婦網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)商品和營(yíng)銷(xiāo)到底哪個(gè)更重要？
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不同，實(shí)體店銷(xiāo)售，客戶(hù)可以通過(guò)眼看、手摸和試穿，第一時(shí)間掌握商品的品質(zhì)。而網(wǎng)店卻是通過(guò)圖片、文字及用戶(hù)評(píng)價(jià)為自己的購(gòu)買(mǎi)尋找感覺(jué)。所以，網(wǎng)店銷(xiāo)售更重視客戶(hù)對(duì)商品的用戶(hù)體驗(yàn)。這種體驗(yàn)一方面是產(chǎn)品，另一方面是服務(wù)。所以，作好一個(gè)網(wǎng)店雖然少不了營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，但更不可或缺產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。 即， 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的巧婦之炊貨源在哪兒？就是要提醒各位網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)好網(wǎng)店首先要解決好貨源的問(wèn)題，要為自己的網(wǎng)店時(shí)時(shí)準(zhǔn)備一份可讓巧婦烹飪大餐之炊的好貨源。
二、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)“巧婦”如何平衡好“貨”與“炊”？
1、好貨雖不常有但服務(wù)卻可常在
對(duì)于網(wǎng)商而言，開(kāi)間網(wǎng)店無(wú)論是自己有貨源工廠還是選擇代理、代銷(xiāo)，如何為網(wǎng)店尋找到好的貨源其實(shí)都不是一件容易的事。即，好貨不是一天被發(fā)現(xiàn)的。一方面是賣(mài)家要針對(duì)不同時(shí)期的市場(chǎng)消費(fèi)者偏好進(jìn)行細(xì)分，另一方面是結(jié)合自己的實(shí)力與能力，為自己的網(wǎng)店配置適合自己經(jīng)營(yíng)的商品。從為個(gè)角度來(lái)說(shuō)，好貨不常在，但服務(wù)卻可常在。做好網(wǎng)店服務(wù)，留住更多的客戶(hù)好是網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的一種良手段。
2、好貨不必千篇一分律但一定要有內(nèi)在品質(zhì)
對(duì)好貨的評(píng)價(jià)，不同的人有不同的理解，并非千篇一律。例如對(duì)服裝網(wǎng)店而言，貨的時(shí)尚度、美觀度、設(shè)計(jì)感與個(gè)性度可以不同，但商品的做工、面料、縫紉這些細(xì)節(jié)品質(zhì)卻是可以相同的。原因就不用我們過(guò)份去強(qiáng)調(diào)了。必竟大家都希望買(mǎi)到手的商品不至于是一件做工極差、面料極差，沒(méi)有任何設(shè)計(jì)感的水貨吧？所以，好貨不必千篇一律，但一定要有本身的內(nèi)在品質(zhì)。要符合大眾消費(fèi)的選擇基本標(biāo)準(zhǔn)。
3、貨好是關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)之炊功力也要精彩
網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)一定要做好用戶(hù)體驗(yàn)，只有將用戶(hù)體驗(yàn)發(fā)揮到極致的賣(mài)家，才有機(jī)會(huì)獲得更大的市場(chǎng)。為此，賣(mài)家不僅要上好貨、而且還要注意在貨源大眾消費(fèi)選擇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)馗鶕?jù)自己對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的把握，成為引導(dǎo)客戶(hù)時(shí)尚消費(fèi)的向?qū)А＞W(wǎng)店如何成為用戶(hù)消費(fèi)選擇的向?qū)В艘揽烤W(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)的系列后臺(tái)數(shù)據(jù)外，更要靠基因、靠人性，即要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析、用消費(fèi)研究深度去占領(lǐng)客戶(hù)的心。占領(lǐng)客戶(hù)心靈的過(guò)程，就是制造網(wǎng)店客戶(hù)消費(fèi)粘度、提高網(wǎng)店市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。也就是巧婦展示自己烹飪之炊的過(guò)程。“貨”與“炊”如何平衡的背后是貨好是關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)之炊的功力也要精彩！
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