去年雙11淘寶做了191億賺做了噓頭，做足了事件營銷廣告，這樣的廣告成本比投資幾個億到地鐵站，電視上面投廣告要好的多，因為淘寶和賣家的宣傳不同，賣家是要買貨，淘寶品牌宣傳的層面了。所以去年雙11淘寶就為今年做了一個強有力的宣傳了，而且是各個渠道都在免費的幫忙宣傳。所以今年的雙11淘寶大膽的把目標定了500億。為了就是給上市造更大的勢。上市圈錢么，就得把自己的實力，前景都往外展現(xiàn)出來，這樣看好的人才能更多，股價才能更好。500億怎么做，流量，轉化率，客單價，紅包，注水，，所以天貓的廣告費是個天文數(shù)字，小二拼命的給大賣家資源，讓大賣家定高目標幫助一起買流量。沒有進雙11的店鋪看看我們能得到什么，一流量，當天流量翻倍是肯定的，翻幾倍不說留到我們的店鋪的流量比平時大是無可非議的。二轉化率當天的轉化率最低的是平時的一倍，更甚者是兩三倍都有，三客單價只要合適一站式購全很正常，冬天把明年冬天的衣服都買了的人都大有人在，紅包貌似與我們沒有關系了。

　　反過來分析下當天的消費者，聽說去年淘寶做了191個億，那天的東西很便宜很便宜。隨處可見淘寶活動的信息，記住了雙11。所以大部分是不常在網(wǎng)上購物的新生代，合理的分配過來，小賣家的店鋪也會有很多沒有購物經(jīng)驗的人。所以大家不要陷入一種思維定勢，我們知道什么是天貓，什么是會場，什么是打標，。。。。。。?？蛻糁恢肋@一天淘寶的東西便宜。所以他們會搜索各種詞，通過各種不同 渠道找自己想要的東西，沒有進會場怎么樣最全面的抓流量。

　　1 搜索，1搜索主題，能改成什么樣呢，特別是對主圖不要求的類目，預熱階段就可以大量的改成醒目的，吸引人點擊的，各種和雙11有關的宣傳的。2標題，現(xiàn)在1111還是敏感詞匯，想辦法通過不同的詞，相同的意思展現(xiàn)給買家吸引點擊，3上下架，對搜索權重影響很大的，當天的轉化翻倍一個流量就相當于平時的兩個，當然要花點心思了，盡量讓店鋪的寶貝合理分布在雙11這一天下架，也就是讓他們在11.4日上架一次，廣告量力而行,覺得能賺錢就投，如果自己覺得有合適的廣告位可以在當天買下，畢竟當天的廣告費會被拉的很高很高。淘客不多說，量力而行，對于中小賣家來說當天賺錢比什么都重要，畢竟團隊各方面沒有辦法承接住很大的突破，能做到前面幾點就很好了。

　　2 轉化 還是那群人，新用戶，老用戶，大家為什么這天來，目的很明確，便宜--不一定要真的便宜，但是必須讓我們的上帝感覺到非常的便宜。當天做出來的便宜的氛圍的多少，直接影響到轉化率的多少，大家都知道上了會場的賣家便宜，首先一點，魚目混珠，讓自己店鋪和會場商家一樣，甚至和會場一樣，但是不要把流量往外導，讓客戶覺得你今天就是最便宜。不要給人感覺大家都在打折虧本銷售，你是堅持原來的價格所以走裝修開始。（包括店招，首頁，詳情頁側欄，分類。詳情頁，有意無意的提醒客戶我的店鋪在做雙1111活動）轉化率還和平時經(jīng)常說的一些因素有關，不能短時間改變的就不提了，簡單說下能改變的，1歷史成交記錄，想要當天降價的就不說了，不想減價的，那就要盡量的讓你的歷史成交記錄價格高，怎么樣做到，VIP折扣，全店滿就減，單件滿就減?？梢园褮v史成交記錄截圖放到詳情頁面。（畢竟有哪些人不會看成交記錄，抓住每一個人的眼球唄，）2評價。評價依然是影響轉化率蠻重要的因素，如果當天你的寶貝評價里面盯著幾個不好的評價那當天是怎么樣也不會下去的 因為當天確認收貨的人還是少，給好評的人沒有，差評就永遠盯著，我們能做的呢，電話回訪已經(jīng)買過的沒有給評價的客戶，詢問效果，引導給好評，店鋪前幾天可以做好評返現(xiàn)的活動，適當?shù)慕o力點。3客服，統(tǒng)一的培訓好快捷回復，以雙11活動開始，發(fā)布店鋪利潤點，加上店鋪熱銷款的鏈接，同樣的目的，讓客戶感覺進入雙11活動店鋪，增加印象，

　　3 客單價，當天的活動利益點必不可少。怎么樣通過滿減，優(yōu)惠卷限額使用，多件折扣，抽獎，送禮品等，吸引買家多多購買。結合自己平時的客戶瀏覽習慣，分別做單個寶貝的關聯(lián)銷售，滿減，設置滿多少不要過高，也不要過低，參照平時客單價提升10%左右，或者參考當天流量款的客單價適當?shù)奶嵘豢蛻舾杏X就差那么點點，樂意再選購達到優(yōu)惠的目的。

　　4 紅包沒有多少好說的 天貓發(fā)放，與咱沒有關系。

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本文來源： 未能參加雙十一活動賣家如何抓流量？