C2B先行者Netotiate：將反向定價(jià)模式應(yīng)用于百貨銷售

美國(guó)在線旅行預(yù)訂網(wǎng)站Priceline最早采用反向定價(jià)模式，并申請(qǐng)了一項(xiàng)名為“自助定價(jià)系統(tǒng)”的商業(yè)方法專利。其操作模式是，消費(fèi)者在網(wǎng)上自行標(biāo)出 自己愿意出的機(jī)票、酒店價(jià)格，然后Priceline在自己的電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中搜索愿意接受該報(bào)價(jià)的航空公司或酒店。Priceline在2011年市值超過(guò) 230億美元，反向定價(jià)模式貢獻(xiàn)了公司一半的營(yíng)收以及60%的利潤(rùn)。可見(jiàn)該模式在商業(yè)上的成功。

目前，反向定價(jià)模式多運(yùn)用于酒店預(yù)訂，其實(shí)大有潛力可挖。電商創(chuàng)業(yè)者為何不將這一模式延伸到百貨商品的銷售？

成立于2011年的一家名叫Netotiate的美國(guó)電商公司今年4月份正式推出測(cè)試版網(wǎng)站，開(kāi)始在消費(fèi)類電子產(chǎn)品、 電器、 鐘表、 樂(lè)器、以及服裝等產(chǎn)品上嘗試Priceline模式，并獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。Netotiate的網(wǎng)站名稱取自“談判”（negotiate）的諧音，其 意思就是，商品價(jià)格不是商家的定價(jià)，而是取決于買賣雙方討價(jià)還價(jià)的結(jié)果。

用戶首先在Netotiate網(wǎng)站上搜索自己想購(gòu)買的商品，然后從列表中選擇一個(gè)零售商，給出自己的報(bào)價(jià)。允許賣家在 48 小時(shí)內(nèi)對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品報(bào)價(jià)作出響應(yīng)，成交、拒絕、還是繼續(xù)講價(jià)？

同時(shí)賣家也可以通過(guò)網(wǎng)站提供的簡(jiǎn)單插件，自主設(shè)定折扣價(jià)格、返現(xiàn)、免運(yùn)費(fèi)等吸引消費(fèi)者購(gòu)買，除此之外，還可以根據(jù)買家訪問(wèn)人數(shù)設(shè)定是否要開(kāi)啟特別的促銷 活動(dòng)。消費(fèi)者看到Netotiate網(wǎng)站的商家選項(xiàng)，可以匿名提出競(jìng)價(jià)申請(qǐng)，軟件則會(huì)判斷此交易是否合理、能否成交，賣家不用擔(dān)心因?yàn)檫^(guò)度議價(jià)而失去太多 利潤(rùn)，最后的決定權(quán)實(shí)際上還是在賣家手上。

仔細(xì)想想，電商領(lǐng)域的數(shù)次創(chuàng)新熱潮，始 終圍繞著這一個(gè)目標(biāo)：即創(chuàng)造低價(jià)，從第一波閃購(gòu)，到第二波團(tuán)購(gòu)，再到第三波訂閱，創(chuàng)業(yè)的路徑都是想出一個(gè)新模式，一個(gè)新噱頭，創(chuàng)造了更低價(jià)的可能，如此新 玩家才得以嶄露頭角。所以Netotiate的創(chuàng)始人說(shuō)，如果想要網(wǎng)友從你的網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品，但是產(chǎn)品標(biāo)價(jià)卻不能由買家決定，很容易就會(huì)讓網(wǎng)站成為消費(fèi)者來(lái) 來(lái)去去的眾多網(wǎng)站之一。如何不泯然眾人？改變模式，創(chuàng)造低價(jià)的可能或者感覺(jué)上的低價(jià)的可能，才能迅速壯大吧。