如果說(shuō)流量是根，那么成交轉(zhuǎn)化率便是魂。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的成交轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)定在某個(gè)值時(shí)，這個(gè)網(wǎng)店可以說(shuō)已經(jīng)從成長(zhǎng)期進(jìn)入到了成熟期了。這時(shí)，這個(gè)網(wǎng)店便好像擁有了靈魂，因?yàn)槊慨?dāng)有一定數(shù)量的UV時(shí)，便必然會(huì)有一單成交。這筆訂單像是上帝對(duì)你許諾的兌現(xiàn)。
那么網(wǎng)店的成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到什么數(shù)值網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)才算企穩(wěn)？我想很難找到一個(gè)確定的數(shù)值來(lái)對(duì)700多萬(wàn)網(wǎng)店做統(tǒng)一的概括，但如果非要筆者說(shuō)出一個(gè)數(shù)字的話，“0.02”，是我的選擇。
下面筆者要做幾點(diǎn)說(shuō)明。
一、0.02只是筆者個(gè)人認(rèn)為的一個(gè)“合格”數(shù)值。應(yīng)該說(shuō)，低于0.02的店鋪本身存在一些問(wèn)題。如果你能發(fā)現(xiàn)并解決這些問(wèn)題，達(dá)到0.02的水平只是水到渠成的事情。如果一個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在0.03，甚至0.05，可以說(shuō)這家店鋪有你值得學(xué)習(xí)的地方。我們要是能從中學(xué)到真經(jīng)的話，相信我們會(huì)離成功更近一步。有人說(shuō)可以運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店使成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到0.10，筆者懷疑其真實(shí)性，如果這種神一般的店鋪真實(shí)存在，那應(yīng)該是可遇不可求的奇跡了！
二、筆者所說(shuō)的成交轉(zhuǎn)化率絕不是指某天或者某幾天的數(shù)值，這個(gè)數(shù)值應(yīng)該是長(zhǎng)期的、在大量的數(shù)據(jù)下的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。所以說(shuō)時(shí)間應(yīng)該拉長(zhǎng)至一個(gè)月、半年或者更長(zhǎng)時(shí)間。
三、賣(mài)家可以每天注意下成交轉(zhuǎn)化率的變化情況，從中掌握影響轉(zhuǎn)化率的因素，并權(quán)衡利弊，趨利避害。比如，某天的成交轉(zhuǎn)化率很高，經(jīng)分析原來(lái)是某款寶貝積累下不錯(cuò)的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，當(dāng)新買(mǎi)家看到這些信息后，購(gòu)買(mǎi)的信心增強(qiáng)，成交轉(zhuǎn)化率自然居高不下。還比如，某天的成交轉(zhuǎn)化率突然低至坑底，跌破了紅線值，經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)原來(lái)當(dāng)天中的流量有一半來(lái)自論壇，而論壇來(lái)的流量不帶有購(gòu)買(mǎi)欲望，當(dāng)然會(huì)將成交轉(zhuǎn)化率“坑害”。
四、淘寶號(hào)稱(chēng)“萬(wàn)能的淘寶”，各種奇葩的商品，各種奇葩的店鋪以及各種奇葩的營(yíng)銷(xiāo)方案像幽靈般地存在，你不知道甚至想不到的事情就可能在淘寶上發(fā)生。誰(shuí)能想到一個(gè)85后的西安女生因?yàn)橥?a target="_blank">手機(jī)淘寶游戲就在海南省?？谑袚碛辛艘蛔＞胺康乃袡?quán)！對(duì)于這樣的中獎(jiǎng)概率非統(tǒng)計(jì)學(xué)所能理解。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 網(wǎng)店成交訂單與流量比例需達(dá)多少？
