淘寶學(xué)堂認為，店鋪的裝修，寶貝的陳列，都是買家進入店鋪的第一印象，有了好印象，才能有購買的欲望。 寶貝的陳列就像實體店鋪的櫥窗一樣，好的櫥窗展示能給買家?guī)碛鋹偟男那椋M而促使買家購買。所以今天淘寶學(xué)堂給大家?guī)淼氖侵v解淘寶網(wǎng)店活動展示之寶貝陳列方式
首頁直接展示活動陳列的方式!
每個類目的不同的產(chǎn)品消費者有不同的消費習(xí)慣!考量活動內(nèi)容是直接在首頁展示呢還是放到一個新的標簽頁?我認為要應(yīng)該考慮活動的目的!在旺季的時候，很多賣家即便不做活動也已經(jīng)倒飽和負荷的狀態(tài)了，此時做一些活動如果在首頁直接展示產(chǎn)品內(nèi)容很可能削弱原來正常首頁到產(chǎn)品頁流量(流量過于集中到促銷產(chǎn)品上了)，如果活動并不是以利潤導(dǎo)向的，那么反而降低銷售額了，而且又會增加大量的人力(策劃啊，發(fā)貨啊等)!
賣家促銷無非就是拉流量，跑銷量，甩庫存，打推廣!
拉流量好解釋，外面一個硬廣出去，進來滾滾的流量如果不做好規(guī)劃，橫沖直撞打亂了原來的銷售節(jié)奏就得不償失了，此時我建議直接進入產(chǎn)品頁面比較妥當(dāng)，一不會拖垮首頁功能，而能直接帶來轉(zhuǎn)化率!
跑銷量的那批，大部分是利潤比較低，為了加速周轉(zhuǎn)率，這種活動銷售部門看著挺開心，銷量也在瘋狂增長，但是其實背后的成本的還是很大的，弄的不好，團隊人數(shù)不夠的話，大家都停下來去打包發(fā)貨吧!結(jié)果弄的一大堆退貨差評等很糟糕的用戶體驗!個人覺得，這種低利潤跑銷量的東西不宜大張旗鼓的弄，偶爾出來刺激一下，市場疲軟的時候放一點出來，市場好的時候讓一邊給高毛利的產(chǎn)品上!所以在陳列上，比如首頁非主要位置開辟這么一個區(qū)域，能容納1~4款，偶爾出來秒殺一下，偶爾出來折扣一下，時不時勾引一下老顧客那個癢癢的心就可以了!
甩庫存，甩庫存要當(dāng)做一項長期的活來干，從你一開始就要規(guī)劃好甩貨的周期，當(dāng)然你必須要觀察幾個銷售周期才能掌握這個甩貨時間的規(guī)律，甩早了，還不缺電哪些是死貨，甩晚了，壓了一地庫存!在陳列規(guī)劃上可以單獨開辟一個頁面，陳列的時候要有統(tǒng)一的識別符號，比如標題還有【促】或者字樣，縮略圖要打上明顯的標記，讓人一眼看就知道是甩貨!原價和現(xiàn)價都要標記清楚. 長此以往下來，顧客自然就知道應(yīng)該在哪里看你們的甩貨，逐漸形成習(xí)慣以后流量自然就會穩(wěn)定下來!
最后要說到首頁精選幾款作為引導(dǎo)的的活動!
這種活動一般主體性比較強，而被選出來的代表產(chǎn)品也具有一定的性價比優(yōu)勢，為了吸引顧客展示的產(chǎn)品，手法有直接展示產(chǎn)品的縮略圖(淘寶上直接展示首圖)，另外一種就是自己制作廣告圖，一排兩到三個這樣，一定抓住連續(xù)性，互相之間協(xié)調(diào)，引入新頁面的按鈕也要設(shè)置的巧妙!通常都會用“更多XX點此進入”“猛點擊這里”“等等!這種類型的陳列最要緊的是產(chǎn)品的選擇，一定要具有性價比，比如原價賣290的現(xiàn)價賣120，這樣你必須要有充分的空間來展示這種優(yōu)惠差異，讓顧客一眼就能看明白，價格這種數(shù)字要明顯簡介!說到這里，很多初級的設(shè)計會把各種字體都搬上廣告圖，嚴謹一點講，像價格這種嚴肅而且信息精準的東西還是不要去美化他，用一般的helvetica或者微軟雅黑字體即可!更多淘寶店鋪裝修教程盡在淘寶學(xué)堂http://www.tbxt.com。
我們來欣賞一下韓都衣舍 在首頁5周年的活動陳列
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